Para la semana que finaliza el 20 de febrero, CRN echa un vistazo a las empresas que aportan su mejor juego al canal: Proofpoint, Palo Alto Networks, Net at Work, Monday.com y Evergreen.
Semana que termina el 20 de febrero
Encabezando la lista de las 5 empresas que vienen a ganar de esta semana se encuentra el desarrollador de tecnología de ciberseguridad Proofpoint, que lanza una importante actualización de su programa de canales con un enfoque en la rentabilidad de los socios y la protección de acuerdos.
También en la lista de esta semana está Palo Alto Networks para una adquisición estratégica de seguridad de IA para agencias. El proveedor de soluciones y MSP Net at Work está aquí para su última adquisición para ampliar el alcance geográfico de sus servicios gestionados.
El desarrollador de la plataforma de automatización del flujo de trabajo Monday.com recibió elogios por expandir su programa de canales con énfasis en ayudar a los socios a llevar la IA a las implementaciones de los clientes.
El holding de MSP, Evergreen, está en la lista para completar con éxito el año 2025 y establecer importantes objetivos de fusiones y adquisiciones para 2026, incluida la finalización de adquisiciones y la superación de los mil millones de dólares en ingresos anuales.
Proofpoint aumenta la protección y la rentabilidad de las transacciones con el lanzamiento de un nuevo programa de socios
Proofpoint presentó esta semana un programa de socios actualizado destinado a permitir que los proveedores de soluciones y servicios impulsen mejor la consolidación en la plataforma del proveedor de ciberseguridad, según el jefe de canal Stan de Boisset.
Mejoras importantes La nueva red de socios de Proofpoint incluye una mayor protección de acuerdos e incentivos ampliados para aumentar la rentabilidad en el canal, dijo De Boisset (en la foto) en una entrevista. CRN.
“Con el acuerdo, ofrecemos una protección nueva y más fuerte [and ultimately] “Fortalecer la posición general de nuestro socio en la cuenta”, dijo.
De Boisset dijo que las protecciones de acuerdos se han fortalecido significativamente tanto para los acuerdos con socios como para las oportunidades de ventas conjuntas, así como las protecciones de responsabilidad en los negocios de renovación.
En términos de rentabilidad, dijo que Proofpoint está ofreciendo nuevos descuentos de backend a los socios al ganar nuevas cuentas de clientes. Como parte del nuevo programa, la compañía ofrece a los socios mejores oportunidades de descuento para alcanzar ciertos objetivos de crecimiento, lo que debería ser “súper atractivo” para los socios, según de Boisset, vicepresidente senior de canales globales de Proofpoint.
Otro impulso clave a la rentabilidad incluye un nuevo incentivo centrado en las renovaciones de clientes, afirmó.
Palo Alto Networks adquirirá Koi, la startup de seguridad ‘Agentic Endpoint’
Palo Alto Networks crea la lista de acceso de esta semana Un acuerdo para comprar koiUna iniciativa que proporciona capacidades para aumentar la visibilidad y la protección del uso de agentes de IA en dispositivos terminales.
Los términos de la compra no fueron revelados. A. calcalista informe En enero, se afirmó que Palo Alto Networks estaba en conversaciones para comprar Koi por 400 millones de dólares.
La tecnología de Koi sustenta lo que Palo Alto Networks llama la nueva categoría de ciberseguridad de “seguridad de terminales de agencia”. El gigante de la ciberseguridad planea integrar las capacidades de Koi en su plataforma de seguridad de inteligencia artificial Prisma AIRS, dijo la compañía.
La tecnología Koi también respaldará la oferta de seguridad de terminales de Palo Alto Networks, Cortex XDR, proporcionando una mayor visibilidad de las superficies de ataque de la IA. Esto dará como resultado una mejor prevención de malware y un mejor cumplimiento de las políticas de seguridad, afirmó la compañía.
En octubre de 2025, Palo Alto Networks lanzó una nueva versión de su plataforma de seguridad de IA Prisma AIRS 2.0, que incluye la integración total de capacidades de Protection AI, que adquirió el año pasado. Esta actualización permitió a Prisma AIRS proporcionar defensa en línea en tiempo real contra una variedad de amenazas a la seguridad de la IA, incluidas inyecciones ad hoc, agentes maliciosos y abuso de herramientas.
Net At Work continúa creciendo con las adquisiciones de OnPar
Continuando con el frente de adquisiciones, el proveedor de soluciones y proveedor de servicios gestionados Net at Work continuó su reciente y rápido ritmo de adquisiciones esta semana con la adquisición de OnPar Technologies, un MSP con sede en Carolina del Norte con clientes en 35 estados.
Net dijo en el trabajo adquisitivo “fortalece su presencia nacional de servicios gestionados” y amplía la cartera de soluciones específicas de la industria de la empresa para incluir fabricación, distribución mayorista, construcción, organizaciones sin fines de lucro y atención médica.
Net at Work se fundó en 1996 y ocupa el puesto 246. Proveedor de soluciones 500 de CRN para 2025Se centra en PYME y organizaciones del mercado medio. Alexander Solomon, copresidente de la empresa con sede en Nueva York, dijo que la empresa es única porque lleva tanto el juego de infraestructura como el juego de aplicaciones al espacio de las PYMES. CRN en una entrevista exclusiva.
Solomon dijo que con OnPar Technologies, Net at Work tiene un equipo que comparte la misma filosofía y cultura empresarial, así como un enfoque tecnológico muy similar, prácticamente sin superposición de clientes.
Net at Work ha estado en una ola de adquisiciones en los últimos años, con múltiples adquisiciones centradas en servicios relacionados con aplicaciones ERP de Sage y Acumatica.
El mes pasado, el proveedor de soluciones adquirió Network Computer Solutions, con sede en Kansas, ampliando significativamente la presencia de la empresa en el medio oeste de Estados Unidos. Sólo sus adquisiciones de 2025 incluyeron e2b Technologies en enero. AppSolute Aplicación Acumatica en agosto Soluciones Avanzadas y Consultoría en septiembre y Socios de LLB En octubre. La empresa ha realizado cerca de 40 adquisiciones desde su fundación.
Monday.com amplía las capacidades de sus socios con Eye On AI para la automatización del flujo de trabajo
En cuanto a las actualizaciones del programa de socios, el desarrollador de la plataforma de automatización del flujo de trabajo Monday.com dijo esta semana que la compañía está ampliando su programa de canales con énfasis en ayudar a los socios a llevar la IA a las implementaciones de sus clientes.
El anuncio se hizo esta semana en la séptima cumbre conjunta anual de la compañía, donde los ejecutivos presentaron a los socios información sobre la estrategia de la compañía para 2026.
Programa de socios ampliado Se centra en dos iniciativas. Uno de ellos es un nuevo programa de incentivos para socios creado en torno a la IA de Monday.com, que ofrece recompensas, incluidos incentivos monetarios, a los socios que ingresan al juego de la IA, venden más productos de IA y transmiten conocimientos de IA a sus clientes.
Este esfuerzo también incluye un nuevo programa de dominio del marco de IA para socios con más recursos y soporte práctico de Monday.com.
La segunda iniciativa es el lanzamiento de una nueva plataforma “Go to Partners”, que reemplaza el directorio de socios heredado de la compañía con un nuevo sistema con inteligencia artificial incorporada que actúa como un intermediario para conectar a clientes y socios en función de la experiencia de la industria y las necesidades comerciales.
Monday.com también está evolucionando su estrategia comercial para ir más allá del modelo tradicional de canal de reparto de ingresos con un nuevo programa exclusivo de revendedores y un programa de distribución.
Evergreen prevé entre 30 y 40 adquisiciones en 2026 después de un año récord
Evergreen se está fijando grandes objetivos para 2026 después de registrar un crecimiento orgánico de dos dígitos en 2025 y completar 16 adquisiciones, incluidos 11 MSP, solo en el cuarto trimestre.
Evergreen, con sede en San Francisco, dijo a CRN que tiene el objetivo de cerrar entre 30 y 40 acuerdos de fusiones y adquisiciones este año. El holding sigue una estrategia descentralizada de adquisición y retención, un modelo que permite a las empresas adquiridas mantener su marca, liderazgo y activos comunitarios.
Este enfoque resuena fuertemente con la evaluación de las opciones de salida que hacen los dueños de negocios.
Mientras tanto, uno de los objetivos de la empresa es alcanzar los 5.000 millones de dólares en ingresos para 2030. La empresa alcanza los 1.000 millones de dólares en ingresos en 2025, lo que la convierte en el primer MSP de mil millones de dólares.
“Queremos alcanzar los 5.000 millones de dólares en ingresos para 2030. No se trata sólo de adquirir más empresas. Se trata de tres cosas: acelerar el ritmo de las adquisiciones, crecer orgánicamente a tasas de dos dígitos y ampliar los márgenes”, dijo el cofundador y socio de fusiones y adquisiciones de Evergreen, Ramsey Sayhoun (en la foto). le dijo a CRN en una entrevista.
“Crecimos entre un 30 y un 40 por ciento en general el año pasado”, dijo Sayhoun. “El crecimiento orgánico fue de dos dígitos tanto en los resultados como en los ingresos. El resto provino de adquisiciones. Pero el crecimiento orgánico es fundamental. Si no puedes cultivar lo que tienes, no deberías comprar más”.
