5 cosas que espero saber antes de comenzar un negocio de comercio electrónico.

Como fundador de 3X y el editor del libro de veteranos, traje a miles de escritores al mercado, incluidas muchas personas que subieron en el New York Times. Además de la mayoría de los editores, tiendo a confiar en los canales originales para administrar y distribuir, incluido Amazon. Siempre funciona para mí. Pero es costoso porque pierde más de la mitad del precio minorista a Middleman.

Decepcionado con el modelo de negocio. Decidí reducir tanto a los minoristas como a los exportadores vendiendo directamente a los consumidores a través de mi plataforma de comercio electrónico. Me convertí en editor y vendedor de comercio electrónico.

Si bien tuve éxito desde el centro de más de $ 1 millón en los ingresos de menos de un año, el cambio no fue cuidadoso. Descubrí que lo que parece directamente desde el exterior es más complicado en la práctica. El mundo altamente competitivo de la venta minorista en línea es un desafío en logística y finanzas que puede causar el mayor daño.

Estas son las cinco cosas que espero saber antes de saltar al comercio electrónico. Estos factores pueden especificar si puede construir un negocio próspero o no.

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1. Su competencia es todos los demás vendedores en línea.

Su negocio de comercio electrónico no es solo sino que compite con las tiendas a lo largo del camino que compite con los vendedores de todo el mundo. Resulta que millones de personas tienen alrededor de 4.82 millones de tiendas en vivo en todo el mundo, y esa es solo una plataforma y cada lugar compite en el mismo dólar.

Esta realidad requiere cambios básicos al pensar en los productos que vende. El éxito en el comercio electrónico no se trata de tener un buen producto a un buen precio. Se trata de buscar ángulos únicos que brinden ventajas de la competencia. Ya sea que se trate de la historia de su marca o el trabajo de las canastas de sus productos que tienen éxito en el comercio electrónico, son las personas que buscan formas de competir con otros factores además de los productos y los precios.

2. Los gastos de compra del cliente pueden crear o destruir su negocio.

Una de las mayores choques para mí es descubrir lo costoso que es conseguir a los clientes. Aprendo el día de “Crearlo y vendrán” durante mucho tiempo con cambios en la privacidad de iOS. El aumento de los costos publicitarios y el aumento de la competencia por los intereses de los consumidores, muchas empresas de comercio electrónico gastaron entre $ 30 y $ 50 para recibir un cliente.

Antes de lanzarse, debe comprender el valor de la vida de los clientes (CLV) y la cantidad que puede gastar mientras obtiene ganancias. Si sus pedidos promedio son de $ 40 y sus ganancias son del 30%, puede gastar alrededor de $ 12. Comprar clientes mientras mantiene ganancias, a menos que tenga una estrategia para compras repetidas.

Las matemáticas son complicadas y su emoción. Sobre su ingreso máximo, puede convertirse rápidamente en una pesadilla si no tiene cuidado. Por lo tanto, calcule estos números primero y cree su modelo de negocio sobre los costos sostenibles.

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3. Las operaciones y las operaciones son más complicadas de lo que piensas.

La gestión de inventario, el procesamiento, el procesamiento y la entrega de productos requieren efectivamente sistemas y procesos que evalúo demasiado bajo. Las cosas que parecen fáciles cuando vendas algunos artículos por semana serán abrumadoras cuando proceses cientos de pedidos.

Intento ahorrar dinero haciéndolo yo mismo. Pero pronto descubrí que los gastos ocultos me hicieron pagar más de lo que estaban ahorrando. Afortunadamente, decidí entregar a la compañía que siguió antes de que fuera demasiado tarde. Considere usar el tercer servicio de logística de partidos (3pp) o el servicio de Amazon FBA. Cada opción se intercambia en términos de costos y flexibilidad. Recuerde que si bien el autosflido lo ayuda a controlar, pero hay un costo de espacio, tiempo y sistema.

4. La gestión del flujo de efectivo probará sus habilidades comerciales.

E -Commerce crea un desafío de flujo de efectivo único, que puede ser atrapado, incluso los mejores empresarios. En general, tendrá que comprar inventario antes de vender y las compañías de pago a menudo poseen fondos para nuevos negocios. Aumente el costo de la publicidad, el alojamiento y el llenado del sitio web y puede encontrarse teniendo efectivo y bajo el agua rápidamente.

Puede planificar para estas realidad manteniendo suficiente capital de trabajo y comprendiendo su ciclo de conversión de efectivo, que es el momento durante la compra de tesorería y recolectando efectivo de las ventas. Si no tiene cuidado, puede quedarse sin dinero durante el crecimiento. Esto puede estar especialmente estresado.

Trate de evitar demasiado riesgo expandiendo su inventario. Atrae porque el costo de su producto es más bajo. Pero el intercambio de su estado en efectivo puede hacer que su negocio caiga. Cuando crezca, puede cambiar para mantener el inventario para un mejor margen de ganancias brutas y un tiempo de entrega más rápido.

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5. Las redes sociales son tu línea de vida, no solo de marketing.

En la distribución tradicional, puedo confiar en canales especificados y conexiones industriales para llegar a los lectores. En el comercio electrónico, las redes sociales no son solo otros canales de comercialización. Son todo plataformas como Instagram, Tiktok y Facebook son los principales descubrimientos para los consumidores y no solo una población más joven.

Aprendí rápidamente que la práctica de las redes sociales más tarde o asigné a todas las agencias para ser un error. Las redes sociales empujan su percepción y visitan su marca a su tienda en línea. Ayuda a los clientes a participar directamente y proporcionar evidencia social a través del contenido creado por los usuarios. Entonces tienes que poseerlo.

La clave es consistente y precisión. Los clientes descubrieron que la marca realmente está presionando el producto en comparación con su comunidad. Invierta tiempo para comprender la cultura de cada plataforma y crear adecuadamente involucrado. Una publicación se puede salvar muchas veces. Lo que necesita para anunciar equivalente.

E -Commerce ofrece grandes oportunidades para los empresarios que están dispuestos a acercarse a ellos con estrategias. Pero no es un éxito de la varita requiere más que buenas ideas de productos. Necesita comprender el marketing digital, la gestión de la gestión, la planificación financiera y sí, a veces los nervios del acero.