Marcas UTZ Estableció objetivos a largo plazo que incluyen 1.900 millones de dólares en potencial de ventas netas y un crecimiento del EBITDA ajustado anualizado del 6 al 8 por ciento con una expansión del margen a al menos el 17 por ciento en la conferencia del Consumer Analyst Group de Nueva York el 18 de febrero. La empresa con sede en Hanover, Pensilvania, se posiciona como la empresa de snacks salados más grande de los Estados Unidos.
Director ejecutivoHoward Friedman El director financiero BK Kelly presentó la estrategia a medida que la empresa emerge de una fase de transformación intensiva en capital. La compañía espera un flujo de caja libre ajustado de entre 60 y 80 millones de dólares en 2026, superando los 100 millones de dólares anuales a partir de 2027.
Transformación de la cadena de suministro y expansión geográfica.
Utz simplificó sus operaciones de fabricación, reduciendo sus fábricas de 16 a 7, lo que resultó en un aumento significativo en los ingresos por fábrica de $60 millones a $207 millones. La empresa utiliza un modelo de distribución híbrido que se divide equitativamente entre directo a la tienda y directo al almacén, y cubre 125.000 puntos de venta semanalmente.
“Como la empresa de snacks salados más grande del país, estamos enfocados en impulsar un crecimiento más rápido en esta categoría”, dijo Friedman. “Creemos que priorizar el crecimiento constante y el crecimiento del EBITDA anual ajustado mientras se expande el margen y se acelera el flujo de caja libre creará valor para los accionistas con el tiempo”.
La compañía apunta a un crecimiento orgánico de las ventas netas del 2 al 3 por ciento por encima del crecimiento fijo para la categoría de snacks salados en 2026. La expansión geográfica, especialmente en California, es un enfoque clave, con planes para aumentar la distribución y la oferta de productos.
Inversión en marketing y cartera de marcas.
Las inversiones en marketing están aumentando a una tasa de crecimiento anual compuesta del 40%, con el objetivo de alcanzar entre el 3 y el 4% de las ventas a largo plazo. La cartera incluye las marcas Utz, Boulder Canyon, On the Border, Zapp’s, Golden Flake, TORTIYAHS, Hawaiian, Bachman, Tim’s Cascade, Dirty Potato Chips, TGI Fridays y Vitner.
La compañía espera un crecimiento anual de EPS ajustado en línea con el crecimiento del EBITDA ajustado después de 2026, lo que está influenciado por una mayor depreciación y amortización, tasas de interés más altas y tasas impositivas más altas. Utz apunta a un apalancamiento de aproximadamente 2,5 veces a largo plazo a través del crecimiento del EBITDA ajustado, y se espera que alcance un apalancamiento de 2,7 a 3,0 veces en 2027.
Presentado en la Conferencia CAGNY en Orlando, Florida. La repetición se archiva en línea durante 90 días en Investments.utzsnacks.com.
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