¿Aburrido de quemar dinero en la reunión? Use estas 5 estrategias para el ROI real.

Ven a cortar la persecución: la mayoría de las empresas van a la reunión para marcar en la caja, no para generar los resultados

He trabajado con todos, desde una marca de mil millones de dólares hasta una empresa de inicio. He visto un stand con seis presupuestos, creando una línea central y la campaña de LinkedIn DM es más efectiva que todos los paquetes de soporte. La mayoría de las empresas tratan reuniones como la ciencia de la escuela secundaria: se vean hermosas, regale gratis, espero que haya personas como su volcán.

Esta es una verdad cruel: si su estrategia de actividad se construye a partir del tráfico, los pies y los calcetines de marca, estará bajo el agua.

La reunión también puede ofrecer un ROI grave, pero si deja de pensar en ellos como una estrategia independiente y comienza a tratarlos como lo que son verdaderos: los canales de acción en vivo son muy cortos.

Paso 1: Claramente sin piedad de por qué vas.

Suena claro, no

La mayoría de las empresas participan en actividades que tienen objetivos ambiguos, como “ser conciencia de la marca” o traducción de “ideas”: no hay estrategia verdadera

Si no puede responder a esta pregunta: “¿Cómo es el éxito de este evento y cómo medimos?” – Cancele su “por qué” debería estar en una tercera categoría:

• Liderando (tubería en el templo y convertir)
• Posicionamiento de marca (visualización de panel o medios)
• Socios estratégicos (inversores introductores, marketing conjunto, desarrollo de negocios)

Elija un objetivo principal. Luego regresa a su ingeniero alrededor del otro es el ruido.

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Paso 2: Crea texto que se corta a través del ruido.

A nadie le importa “el tamaño que puede ajustar el tamaño de su IA”. Si eso es todo lo que dices.

Debes tener un mensaje golpeado. Lo que es consistente con el tema de la reunión, pero en realidad dice algo

Por ejemplo, uno de nuestros clientes B2B SaaS solo admite todas las actividades FinTech. Todos están hablando de apretar. Refrontamos su mensaje: deje de usar usuarios para turbulentos en 30 días. “Dime más” que es un bar.

Su mensaje debe ser:

• Lavar (sin palabras de moda)
• Describe (suficiente para provocar la conversación)
• Consistente (cruzar el estang de la cubierta y la cabina de seguimiento)

Paso 3: antes del juego como un profesional

No muestras maratón sin practicar. Por lo tanto, no muestre hasta $ 50,000 sin un programa cálido.

El libro de jugadas antes de su reunión debe incluir:

• Alcance de LinkedIn (tres o cuatro semanas): los participantes objetivo están involucrados con las actividades de hashtag y se unen a los grupos relevantes. No hay campo, solo la verdadera participación.
• Invitación directa: correo electrónico, clientes anteriores o clientes ideales: “Estaré en [Event]- Nos reunamos con IRL si te unes “
• Buzz Organic: Liderazgo, no solo la página de la compañía, publicaciones sobre la razón por la que se une y lo que está trayendo.

Recuerde que el ROI no comenzó en la reunión. Comenzó el tiempo en que su nombre ingresó a los participantes.

Paso 4: Concéntrese en la experiencia de la cabina, no en un diseño de stand.

No necesitas cabinas espaciales. Necesitas conversaciones significativas.

Entrene a su equipo para que haga más que software de demostración. Enséñeles:

• Haga una pregunta inteligente
• Escuche el punto de dolor
• Ofrezca el valor verdadero (no solo tchotchkes – pensando en -profundidad o contenido)
• Atrapa el contexto para cada oportunidad (“Hablando de [X] Desafíos a los que se hace referencia por [Y]-

Además, su guión de seguimiento antes de que comience el espectáculo. “Buen general para conocerte en [Event]”Envíe un correo electrónico rápidamente al impulso

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Paso 5: Siga como el dinero de la línea.

El evento termina cuando se apaga el poder. Tu ventana de influencia

Este es el ritmo de siete días que realmente funciona:

• Día 1: Correo electrónico personal que se refiere a su conversación, incluidos los activos relevantes
• Día 3: Texto de LinkedIn que tiene una pista corta que es impulsada por el valor.
• Día 5: Aumente a la transmisión de acuerdo con las líneas de interés o de productos.
• Semana 2: Envíe piezas de contenido después del evento como “5 cosas que aprendemos [Event name]-

A partir de entonces, ¿qué preguntas de trabajo? ¿Qué no puede?

Crear documentos. Si las ventas no están en esta conversación, su próxima actividad ya tendrá gastos.

Bonificación: repensar a los partidarios de ROI

Esto es algo interesante. – La mayoría de los paquetes de soporte son anuncios excesivos.

A menos que seas:

• Garantía
• Posición de nivel 1 en los participantes
• Información de audiencias que se han inspeccionado antes del evento

Debe ser el anfitrión de una cena privada con diez decisiones o para permitir el énfasis en

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La reunión de 20 minutos con CMO tiene más de 2,000 valores de visualización de logotipos.

La última palabra: es una cabina que recuerdan.

No ganas la actividad con los más famosos. Ganas al ser el más obvio y el más difícil de ignorar.

Entonces, antes de explotar cinco presupuestos nuevamente para el letrero brillante y el calentamiento. Pregúntese: ¿iremos a este evento para mostrar o mostrar?

Si es la parte posterior, traerá el paquete.