Hay un cierto tipo de historia londinense que parece sacada directamente del guión de una película, de esas en las que dos hermanos que crecieron en una finca municipal del sur de Londres comienzan a vender… CartierSalieron de los cafés y acabaron convirtiéndose en los comerciantes de relojes más vistos de Mayfair, todo antes de cumplir los 30 años. Conozca a Harvey Hutson, de 30 años, y Jacob Hutson, de 27, quienes son más conocidos (en Instagram, en las calles y, cada vez más, en los círculos relojeros serios) como relojeros. Hervidor para niños.
El nombre es una referencia a la jerga cockney que rima: hervidor y estufa, que rima con fob, otra palabra para reloj. Es descarado. Pero también resalta lo que construyeron: un imperio de relojes de lujo, nacido no de una herencia o del pulido de Hatton Garden, aunque los muchachos solían comerciar allí, sino de una actividad práctica (el servicio de automóviles de Harvey, Jacob’s Tiles) y una fábrica familiar autofinanciada, en la que su padre y su abuelo todavía estaban muy involucrados en el negocio.
De izquierda a derecha: Harvey y Jacob en la sala de citas en el sótano de su tienda en Maddox Street, con un cuadro de Sloan colgado detrás de ellos.
Cuando los conocí en su sala de citas, era un capullo de paredes negras en la calle Maddox de Mayfair, con sofás de terciopelo naranja y un atrevido cuadro del animado artista británico-nigeriano. doloroso Cuando nos sonrió, fue como si hubiera entrado en una colisión orquestada de caos y control. Su ambiente es inconfundible: divertido, confiado, casi como una galería. Harvey está hablando por teléfono y recibe una llamada de alguien que le pregunta si acepta criptomonedas. Jacob está diseñando un nuevo servicio. Rolex Day-Date es como una pieza de museo. Hay música sonando. Creo que es Drake. Son las 11 de la mañana.
“Llegamos temprano, revisamos los mensajes, recibimos un breve informe del equipo sobre si estamos aquí juntos y luego simplemente… nos vamos”, me dijo Harvey. El día no se define tanto sino que se interioriza. Actualizaciones de inventario, citas con clientes, gente que llega sin previo aviso con Audemars Piguet Royal Oaks en los bolsillos de sus abrigos; Todo se incorpora a la corriente. “Todo es WhatsApp y mensajes directos”, añade Jacob. “Los correos electrónicos también, pero la gente nos envía una foto de su reloj y dice: ‘¿Qué me darás por esto?’”
De izquierda a derecha: Jacob toma fotografías de los relojes publicados en las redes sociales de la marca y de una selección de relojes Cartier y Rolex.
Esta informalidad es su salsa secreta. Kettle Kids no vende relojes tanto como les vende acceso a la red y un estilo de vida. Son carismáticos y sin filtros en línea, publicando cada compra, entrega y contraportada brillante como si fueran noticias de última hora. Funciona. “Siempre hemos sido coherentes con la publicación”, dice Jacob. “Eso es lo que consiguió seguidores”. Aquí no existe la ilusión de un teatro de lujo. Es una reventa cruda en tiempo real con inteligencia callejera y sus seguidores, incluidos raperos, atletas, comerciantes, adolescentes expertos en criptomonedas y personas que simplemente quieren saber si… Patek Philippe Nautilus todavía es flexible, levántelo.
La historia de su origen ya ha pasado al folclore mundial. Comenzaron en la casa de su abuela, utilizando las 1.000 libras esterlinas que ella les prestó (intereses incluidos). “Le dimos el 10 por ciento”, dice Harvey. “Sin limosnas. Este fue el primer préstamo”. Reinvirtieron todo. No había ningún fondo fiduciario ni conexión familiar con Mayfair. Sólo unos pocos giros inteligentes y la energía adecuada. “Ambos estábamos en esa extraña fase intermedia. [We had] Acabábamos de salir de la escuela y no sabíamos qué queríamos hacer. “No buscábamos ampliar la educación ni nada por el estilo; sólo queríamos ir rápido”, dice Jacob. “Así que no lo planeamos. Seguimos comprando, vendiendo y creciendo”. Pronto tenían más inventario del que la mayoría de la gente veía. Mientras otros negociaban relojes que no tenían, Harvey y Jacob redoblaron sus esfuerzos para comprarlos directamente. “Sigo pensando que el inventario es clave”, dice Harvey. “Si lo consigues físicamente aquí, la gente confía más en él. Vienen, ven el reloj y luego se lo prueban. Es real”.
Expuesto dentro de la boutique.
Ser real es probablemente lo que más protegen. A pesar de su equipo en crecimiento y sus múltiples canales de comunicación, los hermanos todavía tratan directamente con la mayoría de sus clientes. “Creo que todavía hablo con el 90 por ciento de ellos”, dice Harvey. “Incluso si es sólo para confirmar el precio”. No es algo controlador, es parte de la relación. Entre sus clientes se incluyen compradores primerizos, coleccionistas veteranos, jóvenes conocedores, dinero antiguo y todo lo demás. “Uno de nuestros clientes llegó cuando tenía 14 años”, dice Jacob con una sonrisa. “Niño de las criptomonedas. Lanzó una moneda sobre una pieza de Cartier”. Otro vino con tres relojes que le compró a un amigo suyo en la universidad. “Le dieron cinco mil dólares por cara”, añade Harvey. “Ahora viene aquí cada pocos meses”.
Pero no se trata sólo de niños con códigos QR. Reciben comerciantes de la ciudad que quieren una pieza de inversión, padres que compran el primer reloj a sus hijos y hombres de 60 años que buscan el número de referencia que falta en su colección. “Los mejores clientes son los que se preocupan”, dice Jacob. “Se nota cuando alguien siente pasión por ello”. También suelen ser los que menos preguntas hacen. “Cuando alguien nos envía un mensaje de texto, como 20 veces, pidiendo un descuento, probablemente no sea un comprador serio”, dice Harvey, con esa media sonrisa que te dice que sucede todos los días.
De izquierda a derecha: una selección de relojes diseñados por Patek Philippe y Richard Mille; Los hermanos Hutson en la sala de citas de su tienda
Los últimos años han sido una montaña rusa para el mercado de la relojería. Hubo un auge durante los confinamientos que hizo subir los valores, y todo el mundo quería eso. “Hemos tenido un Covid bastante bueno”, admite Jacob. “En una semana vendimos unos 72 relojes. Todo volaba. Los relojes se convirtieron en activos”. Pero la corrección llegó rápidamente. “Vimos cómo nuestras acciones caían entre un 20 y un 30 por ciento”, dice Harvey. “La gente pensaba que estábamos locos cuando llevábamos tanto”. Pero persistieron, capeando las caídas con la misma intuición que utilizaron para detectar tendencias. “Todo es cuestión de tiempo”, dice Jacob. “literalmente.”
Ahora hay más presión que antes. Sus nombres están en el escaparate de la tienda, en su biografía de Instagram y en sus ofertas. Con empleados que administrar, alquiler que pagar y un mercado que ya no está de moda, los errores tienen consecuencias. “No puedes equivocarte”, dice Harvey. “Cuando éramos solo nosotros, no importaba. Pero ahora, cada decisión importa”. Se han vuelto más selectivos y más estratégicos. “Compraba todos los relojes que alguien ofrecía”, dice Harvey riendo. “Ahora sólo lo toco si es verdad”.
Las exhibiciones dentro de la boutique incluyen relojes Rolex (fila superior) y Audemars Piguet (fila inferior).
En octubre, los chicos abrirán una tienda insignia de cinco pisos en Mayfair: Kettle Kids Townhouse. Ubicado en 38 Old Bond Street, tendrá una fachada georgiana revestida con piedra caliza de Portland y yeso marrón oscuro e interiores que bailarán entre interiores de época y tranquilidad contemporánea. El taller principal parecerá sacado del pasado y lavado a presión con un estilo moderno, con sus paneles tradicionales, pisos a cuadros y una paleta de colores cambiantes intercalados con un toque de modernidad irreverente. También habrá una biblioteca en la parte trasera que brilla como una caja de luz y un salón con bodega donde las parejas tendrán citas individuales. Dan herencia con mordiente y venta al por menor con un toque de trama. ¿Ese movimiento de Mayfair? Esto la convertirá en una de las marcas más pequeñas basadas en bienes raíces comerciales de primera calidad en el mundo occidental. No hay grandes inversores. No hay amos corporativos. Solo dos chicos con el sueño y el coraje de construir una tienda de joyerías en el corazón de Old Bond Street.
Sin embargo, todavía había la misma hambre debajo. La misma motivación que los impulsó desde ese primer trato hasta poner a Slawn en la pared. “Hay horas que aún no hemos visto”, dice Harvey. “Cosas que quiero vender, sólo por la experiencia”. Jacob asintió con la cabeza. “Unos Pateks vintage locos. Raros [Rolex] Daytona. “Algunos unicornios”, continúa Harvey. “Da la sensación de que no sólo están persiguiendo lo marginal, sino que están persiguiendo la magia y la emoción de encontrar algo realmente raro”.
De izquierda a derecha: Primera vista de la tienda al entrar por ambos juegos de puertas de seguridad; Vitrinas de acero
Hablando de Slawn, esa relación comenzó a través de un intercambio directo: el cuadro que colgaba detrás de mí durante nuestra conversación fue reemplazado por un reloj. Esta interacción rápidamente se convirtió en una asociación creativa basada en el respeto mutuo y la ambición compartida. La primera edición personalizada de Rolex de edición limitada se agotó en cuestión de horas, y ahora se están preparando para la segunda ronda: un reloj Presidential Day-Date audaz y cubierto de arte que seguramente difuminará la línea entre la cultura callejera y la alta relojería.
Pero no pretenden convertirse en una cadena. “No quiero 10 tiendas”, dice Jacob. “Solo quiero que esto sea lo mejor”. En muchos sentidos, se siente como un mundo propio: un mundo autónomo donde los relojes son monedas, los mensajes directos son contratos y la confianza se construye cada vez en un tanque helado de Cartier.
Cuando salía de la sala de citas, la música todavía sonaba, el cliente estaba entrando y Jacob ya estaba a la mitad de cerrar otro trato. Hay algo extrañamente elegante en todo esto; Es complicado, sí, pero también es preciso. Como los mejores relojes: diseñado para funcionar en movimiento. Kettle Kids tiene el tiempo de su lado. Saben exactamente qué hacer al respecto.
Fotografía de Jason Lloyd Evans. Tomado del número 62 de 10 hombres: cumpleaños, evolución, transformación, ya a la venta en los quioscos. Ordene su copia aquí.
