lo que debes saber:
- Fuente de datos: Socios de crecimiento de Sage “emitido”Pronóstico de adquisiciones de TI para la salud 2026-2027: dónde invierten los directores ejecutivos en medio de la disminución de los presupuestos de capital“Informe basado en una encuesta comparativa realizada a 101 ejecutivos de hospitales y sistemas de salud.
- Presión presupuestaria: El 41% de los líderes de la C-suite espera reducir sus inversiones de capital en los próximos dos años. Sólo el 5% esperaba un aumento del 20% o más, lo que representa una disminución significativa con respecto a años anteriores.
- Eje de crecimiento: A pesar de la reducción de los presupuestos, los ejecutivos están dando prioridad a la tecnología generadora de ingresos. El 46 % de los encuestados dice que financiar nuevos mercados o fuentes de ingresos es una máxima prioridad (en comparación con el 34 % en 2023), y el 40 % prioriza explícitamente la adquisición de pacientes.
- Explosión de Inteligencia Artificial: La IA ha superado oficialmente la mejora de los registros médicos electrónicos como máxima prioridad. El 57% de los ejecutivos clasifica las soluciones clínicas basadas en IA como la principal iniciativa tecnológica para los próximos dos años, un gran salto desde el 19% en 2023. Además, el 29% clasifica las soluciones administrativas basadas en IA entre las cinco primeras, frente a solo el 6% en 2023.
- Mandato de retorno de la inversión: Los vendedores deben tener en cuenta: el 77 % de los ejecutivos considera que el retorno de la inversión esperado es el factor más importante en sus vidas. Tecnología de la información sanitaria Decisiones de compra, frente al 50% en 2023. Aún más poderoso, el 39% ahora exige explícitamente un retorno de su inversión de 2x-3x.
Presión de la C-Suite: por qué los presupuestos de TI de los hospitales se están reduciendo mientras que el gasto en IA aumenta
Según lo emitido recientemente Previsión de adquisiciones de TI para la salud 2026-2027 de Socios de crecimiento de SageEl 41% de los líderes ejecutivos encuestados espera reducir sus inversiones de capital en los próximos dos años. Sin embargo, irónicamente, estos mismos directores ejecutivos están financiando agresivamente iniciativas de mayor crecimiento y acelerando radicalmente su adopción de la IA.
Durante muchos años, el presupuesto de TI ha sido el rey indiscutible Historia clínica electrónica (HCE) para mejorar. Ya no. La encuesta revela que el 57% de los ejecutivos ahora clasifican las soluciones clínicas basadas en IA como su principal iniciativa tecnológica, frente a solo el 19% en 2023. Además, el 29% de ellos clasificaron las soluciones de gestión basadas en IA entre sus cinco principales iniciativas, frente al 6% en 2023.
¿Cómo pueden los hospitales permitirse este giro masivo de la IA y al mismo tiempo prepararse para una reducción del 41% en la inversión de capital? Examinando incansablemente el retorno de la inversión (ROI) y desviando dinero de los gastos generales tradicionales.
“A medida que los sistemas de salud y los hospitales luchan contra la disminución de las inversiones de capital, los líderes de la alta dirección probablemente aplicarán un mayor grado de escrutinio a las decisiones de compra de TI para la salud”, señaló Dan Dorazio, director ejecutivo de Sage Growth Partners. “En general, la planificación de capital se está desplazando hacia iniciativas que impulsan el crecimiento, como la adquisición y retención de pacientes, la expansión a nuevos mercados y la diversificación de los flujos de ingresos para aumentar los ingresos básicos”.
La muerte de “Al-Latif”
Cuando el capital sea barato, los hospitales experimentarán. Cuando el capital es limitado, compran sólo para sobrevivir. Según el informe, el 77% de los encuestados ahora clasifica el “ROI esperado” como el factor más importante en sus decisiones de compra, frente al 50% en 2023. Aún más poderoso, el 39% de los ejecutivos exigen un retorno financiero de 2x-3x sobre su inversión.
“En última instancia, los altos directivos están recurriendo a las empresas de TI de salud para demostrar ahorros de costos a los directores financieros enfocados en aumentar el retorno de la inversión (ROI) y para ayudar a los CIO a alinear las estrategias digitales con el desempeño organizacional y los objetivos financieros”, dijo Stephanie Kovalik, directora de estrategia de Sage Growth Partners.
si fuera Amnistía Internacional Si un proveedor no puede demostrar de manera concluyente cómo su software captura a un nuevo paciente, abre una nueva fuente de ingresos o automatiza un costoso cuello de botella administrativo, su ciclo de ventas se detendrá indefinidamente. En 2026, la tecnología ya no será un lujo operativo; Es la palanca definitiva para la supervivencia.
Hacer clic aquí Descargue una copia del informe Perspectivas de adquisiciones de TI para el sector sanitario 2026-2027.
