Mayores, más sabios, más ricos: cómo el grupo de mayores de 50 años se convirtió en la próxima gran oportunidad de marca

Uno de cada cinco comprar Los comerciantes mayores de 55 años lanzaron sus negocios el año pasado, según Datos de la empresa. El grupo demográfico mayor de 50 años, a menudo pasado por alto cuando las marcas exigen decodificar la Generación Z, controla el 42% del gasto global, según la organización de investigación sin fines de lucro Brookings. Ahora, los fundadores inteligentes, independientemente de su edad o estatus de celebridad, se centran en atraer a este grupo de consumidores.

Con un poder adquisitivo estimado en billones de dólares y un interés creciente en él compras en líneaEste es un grupo demográfico que vale la pena observar. Es un servicio que mejor lo brindan los empresarios que lo integran.

Apuesta por la experiencia

Los fundadores mayores tienen una ventaja única: una combinación de estabilidad financiera, tiempo libre y décadas de sabiduría ganada con tanto esfuerzo. Juntos, crean un currículum a prueba de balas.

“A veces subestimamos el enorme conjunto de habilidades que hemos adquirido”, dice Angel Cornelius, quien lanzó su marca de cuidado del cabello Maison 276 a los 57 años.

Cornelius lanzó su negocio para dirigirse a un segmento desatendido: las mujeres que celebran sus canas y que no quieren disculparse por el envejecimiento.

“Decidí afrontar este problema en particular en mi cocina”, dice Cornelius. Cuando sus amigos descubrieron sus formulaciones locales, comenzó a venderlas mientras seguía trabajando a tiempo completo.

Al final, Maison 276 tocó una fibra sensible. Se acercaron a Cornelius en busca de oportunidades de periodismo y encontró una comunidad que, al igual que ella, estaba lista para celebrar el envejecimiento de forma natural.

Luego, Cornelius trasladó su negocio a una tienda en línea exclusiva y nombró a su hijo milenario Keith Cornelius Jr. como presidente. Evitó jubilarse para dirigir Maison 276 a tiempo completo.

La mayoría ignorante

En 2025, 4,18 millones de estadounidenses alcanzarán la edad de jubilación: más de 11.400 personas cumplirán 65 años cada día, según una investigación del Retirement Income Institute de la Alianza.

Keith, el hijo de Cornelius, ex analista de JP Morgan, vio claramente la oportunidad: las generaciones mayores no exigen representación como los Millennials y la Generación Z, pero la abrazan con entusiasmo cuando la encuentran.

Esta información reveló un mercado sin explotar que busca marcas que les hablen directamente, especialmente en las redes sociales. Cornelius lanzó Maison 276, según sus palabras, al comienzo de un movimiento social. La creciente confianza digital de la población significa que el movimiento está creciendo. “Las mujeres de mediana edad son el grupo de consumidores más poderoso del mundo”, afirma. “Éste no es un lugar”.

En su sector, la oportunidad es aún más clara. “La industria de la belleza está muy centrada en los jóvenes”, afirma. “Incluso cuando intentan vender productos a mujeres de mediana edad, utilizan mujeres que se parecen a nuestras hijas”.

Cornelius ocupa un lugar central como imagen de su marca, lo que la ha ayudado a construir una comunidad en torno a su negocio. Ella es una de ellos. Y íconos como Martha Stewart se benefician no sólo de su poder estelar, sino también del terreno común entre ellos y el consumidor.

La autenticidad vende

Casi nueve de cada 10 baby boomers estadounidenses dicen que compraron en línea a principios de 2025, según Statista Consumer Insights. Incluso las redes sociales influyen en sus decisiones: el 70% de los boomers han comprado un producto recomendado por un influencer de las redes sociales, según la plataforma de marketing de influencers Benlabs, y uno de cada cinco ha participado en eventos de compras en vivo, según el Instituto de Investigación Capgemini.

Si bien los empresarios de mayor edad comprenden mejor este grupo demográfico, los fundadores más jóvenes se están dando cuenta. Y los creadores de mayor edad, llamados “megainfluencers”, son la puerta de entrada.

La marca de fragancias Dossier y la empresa de cuidado de la piel Ilia son dos marcas que se dirigen activamente a consumidores mayores y se asocian con J-Dog de TikTok y la “modelo de pelo plateado” Regina Burton, respectivamente.

Hay personas influyentes mayores en todas las categorías, desde comida hasta comedia y moda masculina. La marca de cuidado de la piel OneSkin compartió una publicación promocionada con la creadora de fitness de Instagram Joan MacDonald, de 79 años. Los mensajes parecen auténticos. “No se trata de parecer más joven”, dice en parte el pie de foto. “Se trata de ayudar a que mi piel se mantenga tan fuerte como el resto de mí”.

La marca de ropa deportiva Beyond Yoga también ha perfeccionado la estrategia, combinando sus productos con contenido aspiracional que atrae a clientes mayores. La marca logró esto asociándose con Jim Tan, un influencer del estilo de vida de la jet set de 65 años.

Estas marcas no se dirigen exclusivamente a consumidores mayores de 50 años. De hecho, sus sitios web y redes sociales presentan principalmente modelos más jóvenes. Estas asociaciones permiten a las marcas ingresar auténticamente a la industria y dar la bienvenida a una amplia gama de clientes.

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