El mayor productor de pisco de Chile está celebrando un sólido desempeño en el comercio y el comercio electrónico después de su primer año en China continental. Rebeca Lou Informes.
La estrategia de Kappel al tratar con China continental es un ejemplo típico de cómo despegar. Se sumergió por primera vez en China continental en noviembre de 2024 al crear la Academia del Pisco para presentar al país del este de Asia la bebida nacional de Chile.
En mayo de 2025, el mayor productor de pisco de Chile anunció que su cartera de productos en China continental consistía en Reservado Transale (40% ABV), Moai Especial Edition (40% ABV) y los cócteles listos para servir Pisco Sour, Mango, Piña Colada y Chirimoya Colada, siendo sus últimas ofertas las más recientes.
Los cócteles en particular están en línea con tendencias moderadas a favor de bebidas bajas en alcohol diseñadas para disfrutarse en casa o en ambientes modernos. Convenientemente envasados en botellas de 700 ml, satisfacen las demandas actuales de bebidas de calidad a precios accesibles, lo que lleva a una conversión temprana entre los consumidores curiosos por primera vez.
En junio de 2025, Capel se asoció con el distribuidor de bebidas espirituosas premium Gotham East (Shanghai) Ltd. para entusiasmar su cartera a través de una campaña de influencia dirigida por Amber Zhang.
Empezamos el año con buen pie
Cuando se lanzó oficialmente en Shanghai el 20 de noviembre de 2025, la atención se centró en la participación en línea. Esto se destacó en una clase magistral de comercio electrónico de dos horas de duración que capturó a más de 5.000 espectadores comerciales en tiempo real.
El lanzamiento fue seguido inmediatamente por un despliegue de ventas a nivel nacional a través de plataformas comerciales estratégicas y canales en línea.
Las actividades de Capel, tanto en línea como fuera de línea, le han asegurado que llegue al Año del Caballo en una buena posición para capitalizar el fuerte impulso que ha creado en China continental.
“Desde el primer día, nos hemos centrado en el comercio de contenidos: educación, cócteles llenos de sabor y momentos de compras que facilitan el descubrimiento”, dijo Daniel Taitslin, fundador y director ejecutivo de Gotham East (Shanghai) Co., Ltd. “La respuesta que hemos visto (en vivo, en las instalaciones y en línea) confirma que los consumidores chinos están abiertos a nuevas categorías cuando la calidad y el valor se combinan con la conveniencia”.
Historia de éxito
“Nuestra asociación con Gotham East ha sido excelente desde el principio”, dijo Álvaro González, Gerente de Exportaciones de Capel. “Gracias a nuestra rápida implementación y estrategia digital, hemos visto una rápida adopción por parte de consumidores, minoristas electrónicos y personas influyentes en toda China, mucho más rápido de lo que esperábamos cuando lo lanzamos el primer año”.
Fundada en 1938, Cooperativa Agrícola Pisquera Elqui Ltda – o Capel – es una cooperativa de más de 700 productores que elaboran pisco premium a partir de uvas 100% moscatel.
Utilizando métodos tradicionales y prácticas sostenibles como la destilación solar, el mayor productor de pisco de Chile muestra el terruño distintivo de las regiones de Atacama y Coquimbo, al tiempo que preserva técnicas centenarias para los fanáticos de las bebidas espirituosas globales.
El pisco y los cócteles Capel están disponibles a través de Gotham East (Shanghai) Ltd. A través de sus socios comerciales y mercados de comercio electrónico.
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