El tráfico de Dollar Tree disminuyó un 1,2% año tras año en el cuarto trimestre, pero el minorista espera una tendencia más positiva en el futuro.
¡El factor clave podría ser la estrategia de tasas múltiples de Dollar Tree, que debutó bajo Dollar Tree Plus! en 2019 y se expandió a la mayoría de las ubicaciones para 2024, ofreciendo artículos con precios entre $1,25 y $7.
Durante el cuarto trimestre de la semana pasada llamada de ganancias, Michael Creedon, director ejecutivo de Dollar Tree, destacó que la estrategia de precios múltiples no se trata sólo de aumentar los precios.
“Se trata de que obtengamos mejores artículos, tamaños de paquetes más grandes, tamaños de paquetes convenientes, denominaciones que no estaban disponibles para nosotros a un precio estricto en dólares o incluso a 1,25 dólares”, dijo Creedon. “De hecho, a múltiples precios, nuestra propuesta de valor es mucho mejor que cualquiera que veamos en términos de masa, comestibles u otras alternativas”.
El precio de entrada de 1,25 dólares sigue atrayendo clientes, pero Creedon cree que el diseño de precios múltiples estimulará el crecimiento del tráfico. Dollar Tree está experimentando un crecimiento en los hogares de todos los niveles de ingresos, y “un ingreso más alto conduce a precios múltiples más altos… de eso no hay duda”, dijo Creedon durante la llamada.
Según Creedon, los clientes de altos ingresos son el grupo de más rápido crecimiento en términos de penetración en los hogares. Dollar Tree tampoco enfrenta una situación en la que un grupo de ingresos se acelera mientras que otro grupo de ingresos disminuye.
“Me encanta dónde nos encontramos en términos de encontrar cada vez más familias que encuentren Dollar Tree y descubran esta increíble variedad”, dijo Creedon.
