El Viernes Negro, que alguna vez fue una importación de compras en Estados Unidos, se ha convertido en una fecha no oficial en Gran Bretaña para comprar vino festivo. Los minoristas celebran el aumento, pero muchos productores advierten que los descuentos habituales de noviembre tienen un precio elevado.
El Black Friday se ha integrado silenciosamente en el calendario vitivinícola de Gran Bretaña. Aproximadamente una cuarta parte de los compradores del Reino Unido buscan ofertas de alcohol durante una promoción, según getavvy.com, y el valor sigue guiando sus decisiones. Las investigaciones muestran que los consumidores tienen aproximadamente el doble de probabilidades de comprar con un descuento del 20% y es casi seguro que comprarán cuando el descuento alcance el 50%. BBC Good Food dijo que con la Navidad acercándose, “no hay mejor momento para abastecerse” de refrescos y vino.
El comportamiento del comercio minorista refleja ahora esta expectativa estacional. Las ventas minoristas de octubre cayeron por primera vez desde mayo de 2025, ya que los hogares pospusieron el gasto hasta que llegaron las ofertas de noviembre.
Entorno más duro
Detrás de las rivalidades rituales se esconde una dura realidad. Los precios del vino en el Reino Unido se encuentran entre los más altos de Europa, impulsados por la inflación y los cambios impositivos. El sistema de gravar el vino según su grado alcohólico llegó a principios de 2025 y ya se han incrementado los derechos de aduana Programado en febrero de 2026. La Wine & Spirit Trade Association cree que el peso combinado del IVA y los impuestos de embalaje hará que una botella típica sea aproximadamente £1 más cara que el año anterior. Muchas botellas de 75 cl ahora tienen un precio de £8 o más, lo que lleva a los compradores a buscar un mejor valor dondequiera que lo encuentren.
Los minoristas respondieron con promociones agresivas. El British Retail Consortium comentó que la competencia “alcanzará su punto máximo” en 2025, cuando las empresas intenten “mantener los precios bajos y ayudar a que el dinero de los clientes funcione” en el período previo a la Navidad.
De supermercados a clubes de vinos
Los supermercados han lanzado su conocida oferta de ’25 % de descuento al comprar 6′ durante la semana del Black Friday, lo que garantiza un pasillo de vinos concurrido. Se sumaron comerciantes especializados. Laithwaites promovió descuentos de hasta el 50% en vinos seleccionados (Champagne y Prosecco). Wines Direct ofrece descuentos del 40-50% en líneas populares. Con un precio normal de alrededor de £40, algunos champagnes han bajado a menos de £30.
La intención del consumidor coincide con el ruido promocional. Uno de cada cuatro compradores del Reino Unido ve el Black Friday como el momento ideal para abastecerse, según getavvy.com Más de la mitad espera que el alcohol sea una compra prioritaria en Navidad.
Naturalmente, dicha actividad favorece a las empresas con grandes carteras de inversión o apoyo multinacional. Pueden permitirse márgenes de ganancia reducidos o incluso líderes en pérdidas para asegurar la participación. Las bodegas pequeñas no pueden hacer eso. El Prosecco y los tintos que cayeron a granel durante el Black Friday de 2025 habrían sido mucho más fáciles de absorber para las marcas del mercado masivo.
La pregunta que surge es qué significa esto para el futuro del mercado del vino. Los líderes de la industria describen los aumentos de aranceles como “miopes” y parte de un potencial “ciclo fatal” económico. Los pequeños productores suelen depender de noviembre y diciembre para liquidar el inventario y asegurar el flujo de caja.
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