Alimentation Couche-Tard ingresa al siguiente capítulo de crecimiento con un nuevo marco estratégico a largo plazo llamado “Core + More”. La empresa matriz de Circle K hizo el anuncio durante su actualización de estrategia comercial para 2026 en Toronto el 11 de febrero, detallando dos prioridades: “Amplificar el núcleo” e “Invertir en más”.
La estrategia está diseñada para mejorar el liderazgo de Couche-Tard en las principales categorías minoristas y, al mismo tiempo, dirigir inversiones específicas hacia nuevas oportunidades de rentabilidad a largo plazo.
“Estamos encantados de compartir la siguiente fase de nuestro viaje de crecimiento”, afirmó Alex Miller, presidente y director ejecutivo de Alimentation Couche-Tard. “Core + More es una estrategia enfocada que se basa en nuestro liderazgo en categorías principales mientras invierte en áreas que permitirán a Couche-Tard ganar clientes en los años venideros”. “Al permitir todo esto a través de las capacidades, la tecnología, los datos y la cadena de suministro que respaldan nuestras tiendas, podemos amplificar lo que hacemos mejor para los clientes hoy y desatar un nuevo crecimiento para el mañana. Esta estrategia consiste en convertir todo el poder de nuestra escala, red y gente en mayor valor para nuestros accionistas, y estoy increíblemente orgulloso del talento y el compromiso de nuestro equipo a medida que nos embarcamos en este próximo capítulo”.
Felipe da Silva, director financiero, añadió: “Creemos que tenemos la receta correcta para respaldar el crecimiento rentable, con objetivos calibrados, mensurables y bien comprendidos en toda la organización. Nuestro enfoque sigue siendo la ejecución operativa consistente y la creación de valor a largo plazo. Together Core + More proporciona un camino para respaldar el crecimiento rentable y el despliegue disciplinado de capital”.
El liderazgo de Couche-Tard ha identificado varios objetivos financieros clave que deben alcanzarse para finales del año fiscal 2030:
- Ganancias por acción: Trate de lograr una tasa de crecimiento anual compuesta del 10 % o más para las ganancias netas diluidas ajustadas por acción.
- EBITDA: Apuntar a una tasa de crecimiento del EBITDA ajustado del 6% al 8%.
- Ingresos por mercancías: Espere un crecimiento del 4 % al 5 % en los ingresos totales por mercancías y servicios.
- Ventas en las mismas tiendas: Espere un crecimiento del 2 % al 3 % en los ingresos consolidados por mercancías en las mismas tiendas.
- Flujo de caja: específicamente para el año fiscal 2026, la compañía espera que el flujo de caja libre supere los 2.500 millones de dólares.
Para lograr estos objetivos, el minorista planea ampliar sus programas principales, que representan el 90% de los ingresos y alrededor del 75% de las ganancias brutas. Sus programas básicos incluyen combustible, nicotina y sed. La marca planea acelerar el crecimiento empresarial a través de optimización y precios que respondan al mercado, un programa de recompensas mejorado y experiencias de front-end consistentes que sean rápidas y confiables.
Potencia total con combustible
Couche-Tard busca optimizar su cadena de suministro para mejorar las ganancias brutas y el volumen general de transporte terrestre. Sus operaciones de combustible estarán respaldadas por tecnología avanzada y desarrollo basado en datos para garantizar que su red siga siendo competitiva. Además, el liderazgo planea ampliar sus esfuerzos en iniciativas B2B y B2C.
Movilidad de la nicotina
La categoría de la nicotina continúa transformándose y los minoristas tienen que reconsiderar constantemente sus estrategias para introducir innovaciones más modernas. Aprovechando las 17.300 tiendas de la marca en todo el mundo, planea mantener su posición como operador independiente dominante.
piensa en la sed
El consumidor medio bebe aproximadamente de ocho a nueve bebidas al día. Couche-Tard ve esto como una oportunidad para generar visitas repetidas a lo largo del día de sus clientes principales. La categoría de energía en particular experimentó un crecimiento de dos dígitos entre 2018 y 2026 para las tiendas Circle K. Se estima que la penetración en los hogares aumentará al 80% para 2029. La marca utilizará canales digitales para ofrecer ofertas y experiencias personalizadas a sus huéspedes. Las experiencias personalizadas pueden incluir asociaciones, puntos dobles en bebidas energéticas y funcionales o acceso a ofertas exclusivas.
