Por qué la mayoría de las empresas complican demasiado su estrategia de marketing

Seamos realistas: la mayoría de los fundadores no necesitan más tácticas de marketing. Hay un montón de contenido sobre cómo manejar su marketing, tanto que es abrumador.

El marketing también representa una gran parte de los presupuestos comerciales, sumando a Casi 10% del costo del negocio promedio.

Es fácil perseguir las tendencias, intente estar en cada plataforma, hacer anuncios sin Comprensión del ROI y abofetear mensajes que cambian cada dos semanas. Cuando haces eso, solo lleva a más confusión para tu audiencia y, por lo general, a una pérdida de dinero.

Las estrategias de marketing sobrecomplicadas generalmente provienen de un buen lugar: los fundadores quieren crecer. Pero al tratar de hacer todo, terminan haciendo nada bien. Hablemos de por qué sucede esto y cómo simplificar su marketing para que realmente funcione.

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Por qué complementamos demasiado las cosas en primer lugar

Hay algunos culpables comunes que impulsan el abrumador de marketing.

Lo más común que veo en los propietarios de pequeñas empresas es una sensación de Síndrome de “objeto brillante”. Cuando el dueño de un negocio ve una nueva táctica aparecer en Instagram o sus pares jurar por un embudo de nicho, con demasiada frecuencia, simplemente comienzan a reconstruir toda su estrategia a su alrededor.

Aún lo más importante, demasiados dueños de negocios entran en esta situación y luego no tienen configuración de seguimiento de datos. Probar cosas nuevas es bueno, pero ¿cómo sabrá si funcionó o no? La sensación de intuición definitivamente no es suficiente cuando se trata de determinar su gasto de marketing, y si está demasiado ocupado lanzando demasiadas cosas en la pared, es probable que no esté configurando Seguimiento adecuadopor lo que esos experimentos no te dicen mucho al final.

Si algo de eso suena familiar, no estás solo. Desglosemos cómo podría ser una estrategia de marketing más simple y efectiva.

Las estrategias de marketing simples a menudo superan las complejas

Las mejores estrategias de marketing son claras, consistentes y arraigadas en sus objetivos comerciales reales. No intentan hacer todo y, en su lugar, se concentran en hacer las cosas correctas, constantemente y con un seguimiento adecuado.

Para comenzar, defina tu uno mensaje central. Deberías poder articular claramente lo que haces, para quién es y por qué importa. Si no puede decirlo en una oración, su audiencia tampoco lo obtendrá.

Luego, establezca una cadencia consistente que sea realista para ti. Ya se trate de correos electrónicos semanales, blogs quincenales o historias diarias de Instagram, la consistencia supera a la perfección cada vez. Resisten la tentación de establecer un objetivo demasiado ambicioso, si es que no lo cumple con el cumplimiento de manera realista. Establecer un objetivo realista establece un hábito, y eso puede construir mucho más fácilmente a partir de ahí.

Finalmente, establezca un ciclo de retroalimentación. Su marketing debe ser un sistema vivo. Sacas un mensaje, miras cómo funciona y te ajustas en consecuencia. Para lo que sea que esté intentando, establezca un KPI que define Si esta funcionandoy monitorearlo. Esté dispuesto a cortar cuando no funcione y duplique cuando esté.

Lo más importante, el marketing simple es sostenible. Esto establece las bases para que continúe creciendo.

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Cómo usar datos para guiar su estrategia

Si siente que no está seguro de cómo rastrear el impacto de su marketing, está en la mayoría, Más del 85% de las empresas no rastrean el impacto del marketing de manera continua. No necesita un tablero elegante o un software de análisis costoso para hacer esto. Solo necesita comenzar con algunas preguntas clave:

• ¿De dónde vienen tus protagonistas? Mire a sus clientes que llegaron como perspectivas en los últimos 30-90 días y deséchelos por donde vinieron. Si no está seguro, esta es una oportunidad para detenerse y agregar más seguimiento de plomo en su tecnología de marketing antes de pasar al siguiente punto.

• ¿Qué porcentaje de esos clientes potenciales se convierten en clientes que pagan? Haga el mismo ejercicio que el anterior, pero solo con los que compraron.

• ¿Cuánto gastó en cada uno de estos canales? Esto incluye cualquier gasto laboral trabajando en su marketing, costos tecnológicos, gasto publicitariocostos de entrada de eventos y más. Haz tu mejor esfuerzo para desglosar eso por el canal de plomo.

• ¿Cuál es el valor de por vida de un cliente? Mire a sus clientes desde los últimos seis meses más o menos y su gasto promedio. Este es el valor del cliente para su negocio.

Estos números te dirán más de lo que el libro de jugadas de cualquier Guru podría.

Una de las tendencias más comunes para ver es dónde está invirtiendo tiempo y dinero en lugar de dónde está obteniendo clientes potenciales. Por ejemplo, si está vertiendo tiempo en Instagram, pero todas sus conversiones provienen de correos electrónicos de referencia, esa es una señal para duplicar el correo electrónico y considerar refrescarse o reducir su estrategia de Instagram.

La segunda cosa a considerar es el valor de por vida de sus clientes en comparación con el costo de un liderazgo. Si estás obteniendo leads de anuncios pagados Pero le están costando dos veces más que su valor de por vida, es muy probable que necesite una actualización de anuncios pagados.

Una vez que tenga este tipo de claridad, puede comercializar más inteligente, no más difícil.

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El crecimiento proviene del enfoque, no del frenesí

Eso es todo. No necesita un embudo de 42 pasos o tres tipos diferentes de imanes de plomo para que esto funcione. Solo necesita una oferta clara, una cadencia consistente y un circuito de retroalimentación.

Es fácil pensar que más marketing equivale a más crecimiento, pero si ese “más” no es estratégico, es probable que no le sirva.