¿Cómo puede trabajar con competidores desbloquear las mayores oportunidades?

Durante décadas, los líderes empresariales han ordenado “destruir la competencia”. La cuota de mercado es un juego que no está incluido. Si sus competidores ganan, pierde. Pero en la economía que está vinculada entre sí hoy, los pensamientos están desactualizados. La próspera compañía en 2025, no solo luchando en gran medida con los competidores. Están practicando cosas que son contrarias a la fácil comprensión: Computadora junta–

La combinación de cooperación y competencia se trata de asociación con los competidores. Al hacerlo, creando un valor común. Todavía puede competir por los clientes. Pero colaboras en un lugar que es interesante, creo que es menos como una competencia de boxeo y más que construir un estadio que sea más grande de lo que ambos lados pueden jugar.

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¿Por qué se elimina la co-poetición?

Muchas tendencias mundiales están creando cooperación, no solo inteligente, sino necesaria:

Cadena de suministro compleja: No hay más compañía de control en el extremo a extremo. Trabajar juntos ayuda a reducir costos y acelerar la innovación.

Expectativas del cliente: Los compradores necesitan soluciones perfectas y, a veces, tienen competidores para conectar el servicio.

Ecosistema tecnológico: Vea cómo Apple y Microsoft han jurado cómo el enemigo ahora incluye sus productos para trabajadores de larga distancia.

Eficiencia de inversión: Para comenzar a trabajar con competidores, la puerta se puede abrir a la distribución de inversores o productos que se combinan, a los que no se puede acceder.

En otras palabras, la cooperación ha cambiado de “bueno con” como estrategia de crecimiento.

Competencia famosa que se ha convertido en socio

La cooperación más creativa en los últimos años de una feroz empresa de lucha

• Spotify y Uber: cuando Spotify coopere con Uber Para que los corredores controlen la música durante el viaje, ambas partes son útiles. Spotify recibe la hora de escucha de Uber para mejorar la experiencia del conductor sin crear calificaciones musicales.

• BMW y Toyota: Estos dos gigantes se han unido al desarrollo de combustible y autos deportivos. En lugar de repetir miles de millones de investigaciones y desarrollo, comparten gastos mientras siguen compitiendo en la sala de exposición.

• Pepsi y Coca-Cola: No los verá compartir el anuncio de Super Bowl, pero detrás de escena colaboran. Ambas marcas ganaron cuando el empaque es más sostenible y vale la pena.

lección: La colaboración real creó el valor que ambas partes no pudieron crear solo.

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¿Por qué los empresarios deberían cuidar

Para los fundadores y pequeñas empresas, las apuestas aumentarán, recursos limitados, lo que hace que la cooperación sea una palanca poderosa.

• Acceso más grande: Una de las dos nuevas empresas SaaS en RRHH y una de las cuentas salariales puede competir con un presupuesto de pequeñas empresas, pero si ellos Manojo En el paquete juntos, pueden conseguir un cliente más grande juntos.

• Agregar confiabilidad: Coopere con la fortaleza de los competidores, les dice a los clientes e inversores que se enfoca en la expansión del pastel, no solo recolectando sus piezas.

• El costo disminuye: Actividades de marketing, investigación o liderazgo conjunto, composición, compartido, puede reducir los costos a la mitad

De hecho, estudiar en el Strategic Management Journal descubrió que las empresas que participan en la cooperación a menudo ven Innovación más fuerte Más resultados que los que van solos

Cómo ser socio de competidores (sin perder ventaja)

Por supuesto, trabajar con competidores no está en riesgo. Pobre, puede filtrar una información delicada o crear confusión de la marca. Así es como hacerlo correctamente:

1. Elija los competidores correctos: Elija competidores con fortalezas adicionales, no reflejo de su negocio.

2. Alcance claro: Use el acuerdo para determinar qué información se comparte, ilimitada y medición.

3. Comienza pequeño: Pilot el proyecto de baja apuesta, como seminarios a través de un sitio web conjunto antes de trabajar juntos más profundamente.

4. Tratamiento central del cliente: Los socios deben mejorar la experiencia del usuario de destino. Si no es así, no es un trabajo real.

5. Todavía compitiendo: Recuerde que todavía son competidores. La competencia saludable empuja la eficiencia incluso mientras coopera

El fundador de Mindset Shift necesita necesidades

Muchos empresarios evitan trabajar juntos porque piensan que indican debilidad. De hecho, señala la confianza. Dice: “Somos lo suficientemente fuertes en nuestro carril como para trabajar con otros, no amenazando con ellos”.

También te ayuda a evitar ideas de escasez. En lugar de ver la oportunidad de ser una co-poetición fija, mostrando cómo expandir el pastel. Esto es algo poderoso, especialmente en varios sectores, como fintech, tecnología de salud y movilidad, que no tiene la única compañía que puede resolver todos los problemas.

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El futuro es una cooperación.

Mirando a su alrededor y verá que esto se convierte en la norma:

• El socio de mercado del tercer mercado de Amazon y el vendedor que compite con sus propias marcas

• Google y Samsung cooperan para fortalecer el reloj inteligente con Apple.

• Las aerolíneas, que son una de las industrias más difíciles y aterradoras, que crean alianzas como Star Alliance para expandir el acceso en todo el mundo.

Para los operadores de texto que son claros: la próxima década, el crecimiento no solo será sino de una competencia más difícil sino de la cooperación de manera inteligente

Según las palabras “Si quieres ir solo rápido, si quieres ir muy juntos” En el mundo de hoy, puede significar unirse a sus competidores. La lógica es fácil: no hay una compañía que pueda poseer recursos o mercados tecnológicos. Al buscar áreas que sean consistentes, incluso los competidores pueden desbloquear nuevos clientes, compartir costos y dar forma a la industria en forma insegura.

Trabajar juntos no se trata de abandonar la competencia. Se trata de saber cuándo competir y cuándo cooperar para que todos se fortalezcan a largo plazo.