¿Por qué priorizo ​​más a las personas que a las ganancias?

Cada decisión comercial refleja el sistema de valores, incluso si no se llama de inmediato. Cuando las ventas disminuyan, reducirá el costo o aumentará su equipo de ventas cuando confirme que su estrategia de ventas sigue funcionando? Esa opción revela dónde pones el peso, como lo que te priorizan cuando los recursos son limitados, pero la compañía todavía tiene un espacio para luchar.

Para mí, la respuesta es la inversión en la persona adecuada. Sin embargo, algunas organizaciones eligen no recurrir a ninguna forma de impulsar sus decisiones.

En lugar de elegir estrategias, estas compañías operan a partir de una hipótesis no identificada. Esto hace que sus líderes en una situación precaria. Cuando ocurre una crisis, algunas personas eligen la seguridad, mientras que otras eligen crecer y entrar en conflicto. Ese es un asesino valioso.

Es una persona que crea valor pero usted lo define, ya sea ganancias, ingresos estándar o cultura, y el trabajo de los líderes es claro para ellos al organizar sus roles de acuerdo con los objetivos de la organización. Por lo tanto, esta es una forma de llevar esos valores a la superficie para crear un espacio para la toma de decisiones, aunque la ruta correcta no es fácil o perfecta.

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El costo de las prioridades que no se nombran

La decisión puede ser un buen indicador de que la organización sea importante. McKinsey Descubrió que menos de la mitad de los líderes empresariales de clase mundial 1.200 personas explicaron sus decisiones como el momento adecuado y muchos de sus procesos de toma de decisiones.

Las decisiones de parálisis no toman varias empresas porque carecen de información, como vender ganancias y el número de empleados. Pero porque no nombran sus valores ni ajustan el valor dentro de la empresa como parte de su cultura. Cuando las prioridades no están claras, las personas se juzgan entre sí a través de su propia lente. Después de eso, se sienten frustrados cuando la otra parte lo hizo diferente.

Hay excepciones cuando la supervivencia es una apuesta debido a la bancarrota o el accidente del mercado. El alcance de la decisión limitada y la reducción de costos no se evitarán. Sin embargo, durante el tiempo en que cae la economía, tengo que establecer todos los equipos en lo que debemos hacer. En ese momento, priorizo ​​a las personas sobre las ganancias a corto plazo, no porque ignore los resultados financieros. Pero porque las personas que tienen el poder de construir un negocio sostenible con el tiempo

Cuando el choque

La tensión entre las personas y las ganancias no es la teoría: es cierto que vive en la vida cotidiana. La cultura de la organización es un sistema de valores que se necesita, que requiere un llamado para que todos sigan para aumentar la mayor eficiencia.

Necesitamos ver el sistema de valores, no un obstáculo. Pero es una guía que ayudan a revelar lo más importante cuando el intercambio se siente sombrío. Pensar en el choque de valores, que las empresas con diferentes tamaños pueden enfrentarse sin una prioridad clara:

• Velocidad en comparación con la calidad: ¿Entregan productos rápidos o perfectos antes de ir al mercado?

• Innovación y eficiencia: ¿Explorar el nuevo mercado o aumentar la eficiencia de la operación actual?

• Satisfacción del cliente en comparación con Marjin: ¿Absorber el costo de construir una reputación o proteger las ganancias del trimestre actual?

• Integración independiente: ¿Controlando la cabeza o las decisiones locales?

Cuando me enfrenté a este tipo de tensión, no establecí mi objetivo para configurar mi valor. Pero no creo que evitar conversaciones en lugar de elegir la competencia objetivo, es estar de acuerdo con la estructura para el método que creamos un equilibrio para ellos o priorizamos al otro en cualquier otra condición. Olvida el neutral que las prioridades y el ajuste del equilibrio no son ofertas 50-50. En primer lugar, tenemos que confiar en conflictos para crear claridad.

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Traer el valor a la superficie

La mejor manera de hacer que todos en la misma página realmente funcionen, aunque a veces incómodos. Si estaba en el equipo de gestión y hubo un conflicto entre reducir los gastos o invertir en más personas, la disputa en la mesa para que todos puedan hablar desde su propia perspectiva.

La reducción de los costos no necesita resistir a las personas. Y la inversión en esa persona no recibe ganancias a largo plazo, pero puede parecer culpable cuando la decisión no tiene una base en el marco de valor compartido

en Crisis de seguridad y velocidad Operai muestra que el valor que no es recto, se puede jugar si el líder está dividido, el comité opera desde la misión sin fines de lucro de OpenAI, que es la primera seguridad, mientras que el CEO Sam Altman otorga importancia al marketing. Cuando Altman fue despedido en 2023 Caos que siguió – Los disturbios de los empleados y los inversores son de pánico, lo que hace que la organización tenga un riesgo

La resolución ocurre solo cuando OpenAI crea un marco que proporciona seguridad e innovación juntas. Para evitar asesores valiosos, como OpenAI, el valor de los valores debe ser claramente nombrado. Si hay conflictos sobre los supuestos que se suponen, esta es su oportunidad de crear una estructura que los equilibre.

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El valor es una herramienta de navegación.

Las lecciones de OpenAI son todas las organizaciones de crecimiento que enfrentan un momento en que los valores parecen chocar en una empresa impulsada por una misión, especialmente el ajuste de tamaño, realmente utilizarán las tensiones durante la existencia y los objetivos y oportunidades para perseguir al mercado. En lugar de evitar esa tensión para enfrentar

No se trata de superioridad moral o de elegir la discusión filosófica. La organización que crece es una organización clara y tiene una flexibilidad en el equilibrio cuando aparecer Para el conflicto que es lo que hace que las personas signifiquen primero: aclare a su equipo que desean guiar opciones complejas y crear un valor sostenible juntos.