Conducir el crecimiento con precisión: una entrevista con el experto en marketing digital de 18 años Guy Abramov

Ethan (entrevistador): Guy, gracias por sentarse conmigo. Has estado en marketing digital durante 18 años, lo cual es una vida en esta industria. ¿Cómo empezaste y qué te mantiene motivado después de casi dos décadas?

Guy Abramov: Gracias Ethan. Comencé cuando Google Ads todavía estaba en sus primeros días. En aquel entonces, no había herramientas de automatización avanzadas, ni una oferta inteligente, solo una orientación manual y muchas pruebas. Me encantó el desafío de tomar un presupuesto, sin importar el tamaño y descubrir cómo estirarlo en un crecimiento comercial real. Lo que me mantiene motivado es lo mismo que me emocionó en ese entonces: la capacidad de hacer que las campañas no solo funcionen, sino que en realidad se conviertan. A lo largo de los años, he trabajado con nuevas empresas, agencias y marcas globales, y cada cliente trae un nuevo rompecabezas para resolver.

Ethan: Esa es una buena manera de decirlo: campañas que realmente se convierten. Muchas agencias lo prometen. ¿Qué hace que tu agencia? ProbizGrow Digital¿diferente?

Chico: Tienes razón, casi todas las agencias dicen que generan resultados. Pero no solo lo decimos, estructuramos todo alrededor de resultados medibles. Nuestra estrategia está basada en el rendimiento. Cada campaña que construimos está respaldada por investigaciones, pruebas y optimización continua. Por ejemplo, comenzamos con Investigación de palabras clave de alta intención y Nicho de nicho centrado en el láser Así que no estamos desperdiciando el gasto publicitario. Luego, a/b probamos la copia del anuncio y los creativos, refinamos las páginas de destino a través de Consultoría CROy rastrear conversiones usando GA4 y GTM. No son conjeturas. Es sistemático.

Otra cosa que nos distingue es la transparencia. Los clientes no reciben informes vagos: obtienen paneles visuales personalizadosdesgloses detallados y comunicación continua para que sepan exactamente a dónde va su dinero y cómo se ve el regreso.

Ethan: Hablemos de plataformas. Google Ads es obviamente su especialidad, pero ProbizGrow funciona en múltiples canales. ¿Por qué es tan importante la ejecución multiplataforma en el mercado actual?

Chico: Porque ya no hay audiencia en un solo lugar. Si solo publica anuncios en Google, le faltan puntos de contacto en Meta, YouTube, LinkedIn, Tiktok o Bing. Construimos Estrategias de funnel completo que se alinean con el viaje del cliente. Por ejemplo, alguien podría ver primero un anuncio de Tiktok, luego buscar en Google, y luego hacer clic en un anuncio de remarketing en Facebook. Si no estás presente en cada paso, estás dejando oportunidades sobre la mesa.

Es por eso que realizamos campañas en todas las plataformas, pero con una sola estrategia que las impulsa. El mensaje es consistente, el seguimiento está unificado y la optimización es continua. Así es como maximizamos el ROI y el crecimiento de la escala.

Ethan: Hablando de ROI, su sitio destaca “mejoras impulsadas por ROI y ROA”. ¿Cómo se asegura de que los clientes obtengan más que solo clics?

Chico: Buena pregunta. Muchas agencias se detienen en el tráfico o las tarifas de clics, pero los clics no pagan las facturas, las conversiones sí. Nos enfocamos en Seguimiento de conversión en cada etapa del embudo. Eso significa configurar los análisis correctamente con GA4 y GTM, ejecutar análisis de embudo y probar elementos de experiencia del usuario como CTA y copia de la página de destino.

También analizamos Costo por adquisición (CPA), Regreso en el gasto publicitario (Roas)y valor de por vida a largo plazo. Esto nos permite hacer asignaciones de presupuesto más inteligentes. Por ejemplo, si vemos que una cierta campaña está generando clientes que gastan más con el tiempo, duplicamos eso. Se trata de atar anuncios a las métricas comerciales reales.

Ethan: ¿Qué pasa con el lado creativo de las cosas? El marketing digital no es solo números, también es mensajes. ¿Cómo se acerca a la copia del anuncio y al creativo?

Chico: Absolutamente. Los datos y la estrategia son la columna vertebral, pero la creatividad es lo que hace que las personas dejen de desplazarse. Hacemos mucho Pruebas de A/B en copias de anuncios y imágenespor lo que podemos refinar continuamente lo que resuena mejor. Por ejemplo, un titular que funciona en Google Search podría no funcionar en Meta, y una creatividad que se desempeña en Tiktok puede caer en LinkedIn.

Escribimos anuncios que se conectan con la intención. Eso significa que no solo decimos “comprar ahora”, hablamos del problema o la oportunidad específicos que le importa a esa audiencia. Se trata de ser ambos estratégico y humano.

Ethan: Hablemos del proceso. Digamos que un nuevo cliente llega a usted con un presupuesto publicitario mensual de $ 10k. ¿Cómo te acercas a construir sus campañas?

Chico: Primero, no tocamos las plataformas publicitarias hasta que entendemos completamente su negocio. Eso significa aprender sus objetivos, audiencia, competidores y embudo existente. Entonces entramos en modo de investigación – Análisis de mercado, investigación de palabras clave, segmentación de audiencia.

A partir de ahí, construimos un Estrategia de campaña personalizada con KPI claros. Una vez que lanzamos, inmediatamente rastreamos y optimizamos el uso de datos en tiempo real. Corremos constante pruebas divididas En los anuncios, controle el rendimiento diariamente y proporcione informes semanales o mensuales dependiendo de las necesidades del cliente.

Es un proceso iterativo: Investigación, estrategia, lanzamiento, optimización. Así es como entregamos los resultados de manera consistente.

Ethan: Has trabajado con nuevas empresas, agencias y marcas globales. ¿Qué tipo de cliente le gusta trabajar más?

Chico: Honestamente, no se trata del tamaño, se trata de la mentalidad. Las startups son emocionantes porque tienen hambre y ágil. Las agencias son excelentes porque entienden el valor de las marcas digitales y globales nos permiten trabajar a escala. Lo que más disfruto son los clientes comprometidos con el crecimiento y abiertos a las decisiones basadas en datos. Cuando confían en el proceso, los resultados son increíbles.

Ethan: Mirando hacia el futuro, ¿a dónde ve la publicidad digital en los próximos cinco años?

Chico: Vamos a ver aún más Automatización impulsada por IApero eso no significa que los especialistas en marketing se vuelvan obsoletos. Significa la estrategia, la creatividad y la visión humana se vuelven aún más valiosas. La privacidad y la transparencia también desempeñarán un papel muy importante: las marcas que pueden ganar el consumo de la confianza ganarán. Finalmente, el video y el contenido interactivo solo se fortalecerán. Las empresas que se adaptan rápidamente prosperarán.

Ethan: Para los lectores que desean aprender más sobre usted o ProbizGrow Digital, ¿a dónde deben ir?

Chico: Pueden visitar mi sitio personal en guyabramov.com o nuestro sitio de agencia en probizgrow.com. Ambos tienen detalles sobre nuestros servicios, enfoque y trabajo del cliente. Y siempre estoy abierto a conversaciones con empresas que se toman en serio la escala a través de la publicidad más inteligente.

Pensamientos de cierre

Con casi dos décadas de experiencia, Guy Abramov ha construido una reputación como estratega que ofrece campañas que realmente se convierten. A través de su agencia ProbizGrow DigitalCombina análisis profundo, creatividad innovadora y ejecución de funnel completo para ayudar a los clientes a convertir los presupuestos publicitarios en un crecimiento medible.

Ya sea Google Ads, Meta, YouTube, LinkedIn o Tiktok, el enfoque de Guy es consistente: investigación, estrategia, ejecución, optimización. Es una fórmula que ha ayudado a las nuevas empresas a escalar, las agencias crecen y las marcas globales alcanzan nuevos niveles de rendimiento.