Cuándo vender su negocio, antes de que sea demasiado tarde

Como fundador, es difícil no “amar” y “bebé”. Siempre creas algo a partir de cualquier cosa. Lo elevas al mismo tiempo y creas algo realmente excelente. Hasta que “su bebé” detenga el crecimiento, su rentabilidad se reducirá por una mayor competencia y la montaña rusa comienza a aumentar la velocidad en la dirección incorrecta, con ingresos reducidos.

Es muy fácil “en el curso” y esperar que las cosas mejoren en el futuro dependiendo de la causa del colapso, como la reducción económica temporal, puede responder muy bien. Pero hay momentos en que la razón que no se puede resolver o peor, continuará “con la bola de nieve” en la dirección equivocada.

En esas situaciones, debe saber cuándo tirar de “Ripcord” para ahorrar cualquier valor que quede antes de que su negocio tenga un centro. Esta publicación lo ayudará a identificar cosas para mirar y hacer que usted y sus accionistas. “Aterrizaje suave” cuando las cosas comienzan a girar hacia el sur

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Estudio de caso sobre la bicicleta de Joe

Conoce a Joe’s Motorcycle, el vendedor ficticio de comercio electrónico de bicicletas electrónicas (“ebikes”). Son uno de los primeros activistas en comercializar Ebikes Online para lanzar su sitio web en 2018 y están experimentando un crecimiento meteorológico en muchos años, lo que sigue los ingresos de $ 0 a 2562, pero no más. Ven más competencia.

Sus ganancias, que son tan altas como $ 2mm en 2022, rápidamente disminuyeron a $ 1MM en 2023, con un mayor costo publicitario para pasar el caos de más competidores en línea.

Pero entonces Joe notó lo que era realmente extraño. En 2024, vio su costo por clic dos veces como en Google, lo que significa que el costo de comprar clientes se duplicará. Y vio que el número de clics de Google comenzó a disminuir. La mitad de esto fue el resultado de la invención de herramientas de inteligencia artificial, como ChatGPT (que elimina la cantidad de Google) y Google mismo, diseñó una nueva página web para dar más resultados de IA en la parte superior de los resultados de búsqueda.

El costo por clic aumentó dos veces. Significa que sus ganancias se dirigirán gradualmente a $ 0 en su nivel de ingresos actual y su disminución del tráfico ha disminuido la mitad, lo que hace que sus ingresos se reduzcan en la mitad de $ 20 mm a $ 10 m. El próximo año, no aparece en sus estados financieros en el año 2023.

Si este estudio suena familiar, debería ser la mayoría de las compañías de comercio electrónico en la categoría. La mayoría de ellos viven en forma de su crecimiento en los últimos años. ¿Qué vamos a hacer ahora con eso?

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¿Cuál es la opción de Joe?

Opción 1: Tormenta de tormenta Joe no puede hacer nada y “esperanza” para que sus anuncios luchen por mejorar. Pero si no hay nuevos canales de marketing para que Joe siga (como la distribución de sus EBikes a través de minoristas como Dick’s Sporting Goods). Sus indicadores publicitarios pueden no mejorar si todavía se enfoca en buscar búsqueda. No debe tomar una decisión comercial con la palabra “esperanza” relacionada. Por lo tanto, esta ruta no es razonable.

Opción 2: ajustar su estructura comercial Tal vez Joe está viendo que sus ingresos disminuyen de $ 20 mm a $ 10 mm. Mientras pueda pensar en formas de reducir sus costos, para que la pérdida esperada pueda convertirse en un pequeño beneficio para que su vida, pero estamos hablando de cortar mucho aquí (alrededor del 70%) para lograr sus objetivos. Y eso no escuchó como un camino razonable por delante

Opción 3. Vender negocios: por qué aún puede hacerlo. Sí, Joe puede vender un año antes por el precio de $ 10 (5 veces de sus $ 2 mm en ganancias), pero ese es el agua debajo del puente en este momento y no debe perseguir ese número. También se puede vender hoy por $ 5 mm (5 veces de sus $ 1MM en las ganancias reportadas en el año anterior).

Que será más de $ 5 mm. Más de $ 0. Recibirá el próximo año si la ganancia va a una gran pérdida. Supongamos que Joe puede moverse rápidamente para encontrar al comprador y llevarlos a cerrar. Este es el mejor camino por delante. Pero cuanto más tiempo lleva llegar a la línea de meta, más disminuye la tasa de ganga de esta ruta cuando las ganancias comienzan a disminuir en los informes financieros en los próximos meses. Joe tiene que moverse a la velocidad de la luz aquí.

¿A qué te dedicas?

Si Joe es el propietario, el único camino que debe seguir Joe es su decisión personal de acuerdo con sus objetivos personales. Pero si Joe tiene un accionista, tendrá que proteger sus intereses, y en este caso, la venta ahora es demasiado tarde, al menos recibirá a sus inversores de una evaluación de valor razonable, lo que dará buenos rendimientos de su inversión.

Debería usar “ganar”, que sus inversores admirarán y dispuestos a apoyarlo nuevamente en su próximo negocio. Porque si Joe no se vende ahora e intenta ganar dinero y las ganancias disminuyen, lo que resulta en una tendencia aterradora, no podrán vender, y sus inversores perderán todo el dinero, la inversión y, lo que es más importante, la fe en Joe

Cómo crear indicadores principales para su negocio.

Broma es una suerte de que se define los indicadores para predecir el futuro de su negocio. La mayoría de los empresarios viven actualmente y siguen su éxito y deciden de acuerdo con los resultados históricos. Debe pensar hacia dónde se dirige su negocio para aprender malas noticias que pueden llegar antes de que ingrese a su negocio, por lo que tiene tiempo para responder y tomar las acciones necesarias.

En el caso de Joe, su indicador principal es hacer clic y costar hacer clic desde su campaña de Google, que puede seguir en los “tiempos reales” que vio a los que se dirigían en la dirección equivocada. Sabía que era hora de hacerlo. Recuerde que sus compradores de negocios están estudiando financiero en el pasado, que todavía se ve bien para este negocio. Solo Joe sabía sobre la próxima tormenta futura. Debe pensar en qué indicadores principales ayudará a su negocio desde la próxima tormenta, listo para navegar al refugio mientras aún puede hacerlo.

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Cierre

Por lo tanto, la idea se cerró varias veces aquí. En primer lugar, detenga la evaluación de la evaluación histórica más alta que ya no puede tener éxito. Las aves en las manos son más valiosas que esperar a dos personas en los arbustos, especialmente si siente que el negocio se dirige en una dirección más baja.

Y en segundo lugar, asegúrese de tener un indicador principal en un lugar que le permita tirar rápidamente su “Ripcord” con suficiente tiempo para darle. “Tierras que son gentiles”, de lo contrario, se prepare para chocar y quemar sus valores y reputación con los inversores en todo el proceso.