Para la semana que finaliza el 20 de marzo, CRN echa un vistazo a las empresas que aportan su juego ‘A’ al canal: IBM, GoTo, Rapid7, Front y Check Point Software Technologies.
Semana que termina el 20 de marzo
Encabezando la lista de las Cinco Empresas Ganadoras de esta semana se encuentra IBM, que completó su exitosa adquisición por 11.000 millones de dólares del desarrollador de tecnología de transmisión de datos en tiempo real Confluent.
También en la lista está GoTo, que está dando un nuevo impulso al canal con el lanzamiento esta semana de LogMeIn Partner Network, un programa que tiene como objetivo profundizar las relaciones con los proveedores de TI y sentar las bases para una interacción más amplia con los MSP y los integradores de sistemas globales.
El proveedor de ciberseguridad Rapid7 está aquí para presentar un programa de socios renovado que, según la compañía, aumenta la competencia y la rentabilidad de sus socios.
Front, desarrollador de plataformas de servicio al cliente, ha ampliado su ecosistema de canales contratando distribuidores líderes de servicios tecnológicos para llevar su oferta basada en la nube a una audiencia más amplia de consultores, agentes y asesores tecnológicos.
Check Point Software Technologies causó sensación en el departamento de personal esta semana al contratar al veterano del canal Chris Moors como su nuevo jefe de canal global.
IBM completa una adquisición conjunta por valor de 11.000 millones de dólares
IBM encabeza la lista Came to Win de esta semana. Adquisición de Confluent por 11.000 millones de dólares y tecnología de transmisión de datos en tiempo real.
IBM dijo que la combinación de la plataforma Confluent y su propia cartera de tecnología crea una “plataforma de datos inteligente” que “proporciona a cada modelo de IA, agente y flujo de trabajo automatizado los datos confiables y en tiempo real necesarios para operar a escala en entornos locales y de nube híbrida”.
IBM y Confluent anunció el acuerdo de adquisición Esta semana, IBM anunció que había adquirido con éxito todas las acciones ordinarias emitidas y en circulación de Confluent que cotiza en bolsa por 31 dólares por acción en efectivo, lo que representa un valor empresarial de aproximadamente 11 mil millones de dólares.
IBM dijo que la tecnología de Confluent para tareas de procesamiento de flujo de datos en tiempo real tiene una demanda cada vez mayor a medida que las iniciativas empresariales de IA pasan de la experimentación a la producción, y la necesidad de “datos limpios, administrados y continuamente actualizados entregados a la velocidad y escala que exige la IA” es crítica.
Ambas compañías anunciaron “integraciones inmediatas” Entre la tecnología de Confluent y la cartera de productos de IBM se obtienen importantes sinergias de productos. Por ejemplo, Confluent puede transmitir datos en vivo a la plataforma de lago de datos de nube híbrida watsonx.data de IBM para proporcionar linaje de datos, aplicación de políticas y controles de calidad, así como datos para modelos, agentes y flujos de trabajo de IA.
GoTo lanza la red de socios de LogMeIn para impulsar el impulso del canal
GoTo recibe aplausos por su nueva entrada al canal lanzamiento de esta semana Es parte de LogMeIn Partner Network, un programa que tiene como objetivo profundizar las relaciones con proveedores de TI y sentar las bases para un compromiso más amplio con MSP e integradores de sistemas globales a finales de este año.
La red se centra en LogMeIn Resolve y LogMeIn Rescue, que se centran en la gestión de terminales basada en IA, soporte remoto y funciones de seguridad de confianza cero. Según Steve Shattuck de GoTo, el objetivo de la red es ayudar a los socios con una mayor activación, oportunidades de co-marketing e incentivos financieros escalonados destinados a acelerar su crecimiento.
“Honestamente, tomó mucho tiempo para que esto sucediera”, dijo Shattuck, vicepresidente de desarrollo empresarial del ecosistema de socios globales de GoTo, una empresa de TI y comunicaciones en la nube con sede en Boston. CRN en una entrevista. “Teníamos productos sólidos y una base de clientes leales, pero no habíamos creado un programa que realmente reflejara cómo los socios de TI realmente llegaban al mercado. Se trata de encontrarlos donde están y hacer que sea fácil ganar juntos”.
El lanzamiento inicial se centra en revendedores de valor agregado con características que incluyen administradores de socios, programas de incorporación y certificación, así como campañas de marketing de socios. La empresa también está introduciendo incentivos escalonados que Shattuck describe como “agresivos pero alcanzables”.
Gran parte de la estructura del programa, desde incentivos hasta apoyo de marketing, se formó a partir de comentarios y aportaciones directamente de los socios. GoTo planea expandir la red a MSP y GSI en el futuro, con el objetivo de crear un ecosistema unificado que se alinee con diferentes tipos de socios y enfoques de comercialización.
Rapid7 aumenta la rentabilidad y la simplificación en su renovado programa de socios
Continuando con el tema de las actualizaciones del programa de socios, esta semana Rapid7 lanzó un programa de canal renovado La jefa del canal Rapid7, Suzanne Swanson (en la foto de arriba), dijo que hubo actualizaciones significativas en la simplificación del programa y la activación de socios, así como un enorme aumento en la rentabilidad de los socios. CRN.
En una entrevista exclusiva, Swanson dijo que con las actualizaciones del Programa de Socios PACT, el proveedor de ciberseguridad se está enfocando en ayudar a los socios a apuntar de manera más efectiva a segmentos específicos del mercado durante una época de cambios rápidos impulsados por la adopción de inteligencia artificial y la intensificación de los ataques cibernéticos.
“Hemos aumentado los incentivos en torno al registro de acuerdos. Estamos dirigiendo nuestro gasto en MDF a clientes y casos de uso específicos”, afirmó Swanson, vicepresidente de socios globales de Rapid7.
En términos de mejorar la rentabilidad, Swanson dijo que Rapid7 en particular está “aumentando los márgenes de los socios para el registro de acuerdos y la venta conjunta y aumentando el nivel de protección de responsabilidad en las renovaciones”.
Rapid7 también introdujo un nuevo nivel Platinum para socios de primer nivel. El nivel Platinum, al que solo se puede acceder mediante invitación, ofrece una mayor protección de márgenes, programas exclusivos de generación de demanda, incentivos de ventas especiales y descuentos por rendimiento, acceso temprano a hojas de ruta de productos y entrada temprana a nuevos productos, según Swanson.
Swanson le dijo a CRN que las actualizaciones adicionales de Rapid7 al programa de socios PACT incluyen la simplificación de ciertos elementos del programa para facilitar la participación de los socios. El mayor paso hacia la simplificación es que Rapid7 combina tipos de acuerdos de venta comunes en una sola categoría.
Front enumera distribuidores de servicios tecnológicos para ampliar el alcance de mercado para la plataforma de operaciones de clientes
Front, desarrollador de plataformas de servicio al cliente, ganó reconocimiento esta semana por expandir su ecosistema de canales, reclutando a algunos de los distribuidores de servicios de tecnología (TSD) líderes de la industria para llevar su oferta basada en la nube a una audiencia más amplia de consultores, agentes y asesores de tecnología que influyen en las decisiones de compra de TI en empresas medianas y grandes.
Frente anunció nuevas asociaciones Avant, junto con Intelisys, Sandler Partners y Telarus, pondrá la plataforma de operaciones de servicio al cliente B2B de Front a disposición de su amplia red de consultores tecnológicos.
A través de los acuerdos Front-TSD, miles de agentes que trabajan con TSD ahora pueden ofrecer software y servicios en la nube de Front, UCaaS (comunicaciones unificadas como servicio) y CCaaS (centro de llamadas como servicio) como parte de sus carteras más amplias de experiencia del cliente.
“Estas asociaciones nos permiten brindar esta ventaja [of Front’s technology] A los miles de consultores cuyos clientes lideran iniciativas de transformación de alto riesgo”, dijo Mike Kane (en la foto de arriba), vicepresidente senior de asociaciones y ventas de canales globales de Front.
Kane asumió el cargo de jefe de canal de Front en diciembre, con la tarea de aumentar las ventas del canal de la empresa. Front contrató a Kane para acelerar su crecimiento en el canal, con planes de continuar invirtiendo en capacitación de socios, programas de marketing de socios y expansión del ecosistema hasta 2026. Kane pasó los primeros meses de 2026 formando un equipo de canal.
Check Point contrata al Channel Master Chris Moore como nuevo jefe de canal
Check Point Software Technologies obtuvo puntos en el departamento de personal esta semana. Contratando a Chris MooreAnteriormente fue gerente de canal durante mucho tiempo en proveedores como CyberArk y HPE, y se desempeña como nuevo jefe de canal.
Moore, cuyo cargo en Check Point fue vicepresidente de canal mundial, se une al proveedor de ciberseguridad en su búsqueda de conectarse con más socios en segmentos fuera de su negocio principal de firewall.
Moore se desempeñó recientemente como vicepresidente senior de canales globales en CyberArk a partir de 2020. Palo Alto Networks completó la adquisición de CyberArk por 25 mil millones de dólares en febrero.
Antes de CyberArk, Moore ocupó puestos senior de gestión de canales en Qlik y Veeam Software. Anteriormente pasó más de una década en HPE, incluso como director de ventas de almacenamiento del canal de EE. UU. de 2009 a 2011.
