‘Antes de llegar a EchoStor, fui CIO en el negocio farmacéutico durante 16 o 17 años. “La gama de servicios y la madurez de los servicios que provienen de Pennant, particularmente en el espacio de las ciencias biológicas, en entornos altamente regulados como la FDA, etc., están acelerando nuestra capacidad para lograr ahora un impacto importante en este mercado de las ciencias biológicas”, afirma el CIO de EchoStor, Cale Anjoorian.
El proveedor de soluciones de TI EchoStor Technologies anunció el martes la adquisición de Pennant Networks, un proveedor de soluciones y MSP centrado en la vertical de ciencias biológicas.
Con este movimiento, EchoStor ocupó el puesto 128 en la clasificación. Proveedor de soluciones de CRN 500La empresa con sede en Norwood, Massachusetts, está apostando por convertirse en un actor importante en los servicios gestionados de ciencias biológicas, afirmó Cale Anjoorian (en la foto de la izquierda), CIO.
“Como antiguo cliente de ambos EcoStor “Y estoy muy entusiasmado con Pennant Networks porque nos permite continuar expandiéndonos en la industria de las ciencias biológicas”, dijo Anjoorian a CRN. “Esto también nos permite continuar madurando nuestros programas de servicios administrados dentro de EchoStor”.
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Los términos del acuerdo, que ya se ha cerrado, no fueron revelados.
Thom Serra, director ejecutivo y fundador de Pennant Networks, dijo que Pennant Networks se fundó a principios de 2021 y se centró específicamente en el mercado de las ciencias biológicas.
“Que yo sepa, somos el único proveedor centrado específicamente en las ciencias biológicas”, dijo Serra a CRN. “Eso incluye empresas que están tratando de llevar medicamentos al mercado y realmente el ecosistema que los rodea, ya sean fabricantes contratados, organizaciones centradas en la investigación y firmas de capital de riesgo que financian e incuban esas empresas. Entonces, en realidad, cualquier cosa que toque la vertical de las ciencias biológicas”.
Pennant Networks tiene su sede en el área de Boston, que Serra describe como el grupo de ciencias biológicas más grande y con mayor financiación del mundo.
“Aquí hay un auge increíble de este tipo de empresas”, afirmó. “Trabajar con empresas reguladas por la FDA o dentro o alrededor de esa vertical requiere un nivel de experiencia diferente al que requieren las empresas tradicionales. Entonces, desde nuestra perspectiva, ese es nuestro interés en trabajar específicamente con ese tipo de empresas”.
Serra se negó a discutir si Pennant Networks es rentable y dijo que es una empresa privada.
“Tuvimos un período de cinco años en el que crecimos bastante rápido, tanto en términos de adquisición de clientes como de recursos que contratamos”, dijo. “Desde nuestra perspectiva, la oportunidad de unirnos a EchoStor amplía nuestro crecimiento. Como VAR boutique más pequeño, nuestra capacidad para atender a nuestros clientes es algo limitada. Al asociarnos con EchoStor, que cuenta con amplios servicios y capacidades más allá de las que tiene nuestro equipo, ahora podemos ofrecer a muchos más de nuestros clientes soporte de extremo a extremo para sus funciones y operaciones”.
Antes de adquirir Pennant Networks, EchoStor tenía un negocio bastante sólido, pero no había logrado penetrar en gran medida el mercado de las ciencias biológicas, dijo Anjoorian.
“Antes de llegar a EchoStor, fui CIO en el negocio farmacéutico durante 16 o 17 años”, dijo. “Y la amplitud de los servicios y la madurez de los servicios de Pennant acelera nuestra capacidad de tener un impacto importante en el mercado de las ciencias biológicas en este momento, especialmente en entornos altamente regulados con las ciencias biológicas, la FDA, etc.”
Serra dijo que EchoStor y Pennant Networks se unieron en parte porque la comunidad empresarial de Nueva Inglaterra es muy pequeña, donde todos se conocen.
“Conozco personalmente a EchoStor desde hace al menos 20 años”, dijo. “A lo largo de los años, he llegado a conocer muy bien a algunos miembros de su equipo, incluido el director ejecutivo de EchoStor, Michael Johnson, también conocido como ‘MJ’. De hecho, tuvimos algunas cuentas conjuntas a lo largo de los años en las que atendíamos a los mismos clientes, por lo que flotamos en los mismos círculos. Y llegué a conocer bastante bien al equipo a través de sus actividades comerciales generales”.
Serra dijo que las dos empresas no se han asociado formalmente en el pasado.
Anjoorian dijo que existe un enorme respeto mutuo en EchoStor y Tennant Networks.
“Esta industria de reventa y servicios informáticos es pequeña y creo que existe un respeto mutuo entre ambas organizaciones”, dijo. “En cierto modo acordamos no nadar en el mismo carril. Ese acuerdo ahora es nulo porque ahora somos una sola empresa, y tenemos muchas ganas de seguir madurando nuestro catálogo de servicios y expandirnos a industrias adicionales, siendo las ciencias biológicas una de ellas. Eso en realidad significa continuar siguiendo nuestra hoja de ruta estratégica”.
Anjoorian dijo que las dos empresas ya están trabajando para integrar sus negocios.
“Tenemos un plan”, dijo. “Estamos implementando este plan para integrarlos completamente mientras hablamos. Pero para los clientes existentes de Pennant, esto es algo normal sin ningún impacto”.
De cara al resto de 2026, Anjoorian dijo que EchoStor seguirá comprometido a ampliar sus programas de servicios gestionados.
“Claramente, la adquisición de Pennant realmente ayuda a la industria de las ciencias biológicas,
“Seguimos ofreciendo ampliar nuestro catálogo de servicios”, afirmó. “EchoStor ha evolucionado no sólo como proveedor sino como una organización versátil de plataforma de servicios avanzados empresariales. Tenemos una amplia gama de diferentes marcos de servicios tecnológicos que llevamos al mercado”.
Pennant Networks es su segunda adquisición tras la adquisición de EchoStor. Adquisición de CyberNorth en septiembreA. Servicio ahora y proveedor de soluciones de servicios de centros de datos.
“La fusión y adquisición como parte de nuestra hoja de ruta estratégica es siempre una opción y siempre la analizaremos activamente”, dijo Anjoorian. “Si existe una nueva oportunidad para avanzar en la hoja de ruta de EchoStor y nuestra presencia en el mercado, lo haremos”.
