‘Siempre hemos hablado de construir Alemania y Francia y de seguir aumentando nuestra presencia en Europa. Esto nos proporciona otra base para la expansión”, afirma Dale Foster, director ejecutivo de Climb Global Solutions.
El director ejecutivo de Climb Global Solutions, Dale Foster, está analizando la siguiente fase de crecimiento de la compañía después de adquirir el distribuidor griego de nube Interworks.cloud para fortalecer su plataforma de mercado de nube.
“Esto llena un vacío que hemos tenido durante varios años”, dijo Foster a CRN en una entrevista. “Hemos sido honestos internamente en que nuestra plataforma de mercado en la nube no está donde necesita estar para competir con los mayores distribuidores o jugadores nacidos en la nube. Interworks ya lo ha construido.
“Dirigen todo a través de un mercado”, añadió. “Este no es el modelo de distribución tradicional de cotizaciones y transacciones continuas. Su objetivo es incorporar a los MSP, habilitarlos y ayudarlos a crecer con el tiempo”.
Dijo que este enfoque se está volviendo cada vez más importante a medida que los mercados de la nube se vuelven fundamentales para la forma en que los socios compran y administran servicios de proveedores como Microsoft.
“Si se va a tener una plataforma en la nube o una estrategia de mercado, la piedra angular debería ser Microsoft”, afirmó. “Aquí es donde comienzan la mayoría de las aplicaciones, y los socios quieren un lugar donde puedan obtener Microsoft y todo lo que se conecta a él”.
Climb Global Solutions informó ganancias mixtas el mes pasado, incluidas las ventas netas que aumentaron un 20 por ciento año tras año a 193,8 millones de dólares, pero los ingresos netos se mantuvieron estables en 7 millones de dólares. Sobre una base ajustada, la rentabilidad disminuyó en comparación con el mismo período del año anterior. Los ingresos netos ajustados disminuyeron a $7,0 millones desde $10,3 millones en el cuarto trimestre de 2024, y el EBITDA ajustado también disminuyó a $13 millones., en comparación con los 16,1 millones de dólares del año anterior. La facturación bruta aumentó un 18 por ciento a casi 2.100 millones de dólares; Esto refleja una fuerte demanda de la cartera de proveedores y programas de canales de la empresa.
La adquisición de Interworks aprovechará ese impulso y al mismo tiempo modernizará el modelo de comercialización de Climb, afirmó Foster. La adquisición, valorada en aproximadamente 9,4 millones de dólares y anunciada el 24 de febrero, agregó más de 600 MSP al ecosistema de Climb y profundizó las relaciones con proveedores como Microsoft, Acronis, Google, NinjaOne y Nord Security.
Foster cumplió en 2024 su promesa de generar 2.000 millones de dólares de ingresos hasta 2026: “Ganamos casi 2,2 dólares” [billion]dijo.
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El acuerdo con Interworks.cloud amplía la presencia de la empresa con sede en Eatontown, Nueva Jersey, en el sudeste de Europa, incluidos Chipre y Malta, y le permite ampliar sus servicios y capacidades técnicas a los socios de Interworks a medida que avanza hacia las cargas de trabajo de IA y la infraestructura de la nube.
“Es posible que muchos socios estén vendiendo Microsoft 365, pero todavía no estén haciendo mucho con AI o Azure”, dijo Foster. “Tenemos equipos técnicos que pueden ayudarlos a avanzar hacia esas áreas”.
El acuerdo se produce mientras Climb continúa invirtiendo fuertemente en la expansión internacional. Foster dijo que la compañía ve Europa como una gran oportunidad, tanto a través de adquisiciones como de expansión orgánica.
“Siempre hemos hablado de construir Alemania y Francia y de seguir aumentando nuestra presencia en Europa”, afirmó. “Esto nos da otra base para expandirnos”.
