¿Cómo creció su franquicia de impresión hasta alcanzar los 115 millones de dólares en ingresos?

En 1992, en una pequeña tienda One en Columbia Británica. El fabricante de carteles Blair Gran mira fijamente una pared llena de trabajos a medio terminar. Y sentí algo hacer clic. La fabricación de carteles se trata como una mercancía. Ya sea ordenando dentro o fuera de carteles Pero cuando miles de carteles llegaron a su tienda, no pudo evitar notar la diferencia entre los buenos y los malos carteles. Puede ver que cada letrero que sale de su tienda ayuda a que el negocio se destaque. O dejarlo desaparecer abiertamente

Decidió crear un nuevo tipo de empresa de comunicación visual llamada Velocidad profesional.La visión es simple pero ambiciosa: no te limites a escribir. Pero que sea el paso final del marketing visual. Cree una marca que no pueda pasar desapercibida en paredes, ventanas, pisos, vehículos y en todas las superficies que un cliente pueda ver. El lema es: “Genial, grande, gráfico”.

En 1996, la idea había cristalizado en la franquicia SpeedPro, especializada en impresión de gran formato. Creación de gráficos de pared, ventanas y suelos Exposición Pantallas y carteles digitales En menos de cinco años, Gran abrió 30 locales canadienses, cada uno regentado por un propietario que no sólo apostó por la publicación. Pero con la idea de que una mejor visión puede cambiar la forma de hacer negocios.

Entonces vino el gran salto adelante. A principios de la década de 2000, Gran se dirigió al sur, decidido a probar el modelo en el mucho más competitivo mercado estadounidense. En 2003, se fundó SpeedPro Imaging en Texas con tres estudios pioneros en Austin, San Antonio y Plano. Estas operaciones eran pequeñas y se centraban en operaciones eficientes basadas en impresión de gran formato y ejecución rápida.

A partir de ahí, la red se expandió estudio por estudio. De propietario a propietario Durante las siguientes dos décadas, SpeedPro se ha convertido en una franquicia de impresión a gran escala en los Estados Unidos. Actualmente, las principales aplicaciones del producto incluyen gráficos, displays, letreros y rotulación de vehículos. Esta es una tarea que la mayoría de las empresas no pueden realizar internamente.

¿Por qué funciona SpeedPro?

Actualmente existen más de 130 estudios SpeedPro de propiedad independiente creados aproximadamente en Estados Unidos. Ventas anuales de 115 millones de dólares.SpeedPro tiene Empresas afiliadas en Canadá Más de 50 unidades de trabajo adicionales

La franquicia sirve a todos, desde contratistas locales y universidades hasta marcas Fortune 500, dijo el director ejecutivo de SpeedPro, Paul Brewster. Emprendedor En una nueva entrevista, Brewster ha dirigido la empresa desde 2022 después de ascender como director de operaciones de Gran y dejar la empresa hace más de una década. y ya no es relevante.

“Es una gran historia de origen”, dijo Brewster. Señala que el enfoque de SpeedPro en el producto es la razón por la que la franquicia funciona: las empresas quieren las ofertas de la empresa. SpeedPro ha crecido más del 5% en cada uno de los últimos cuatro años.

“Somos la última milla del marketing visual”, explica Brewster. “Toda empresa necesita atraer más clientes. Cuanto más atractiva visualmente sea una empresa, mejor. Es más probable que la gente se detenga y compre”.

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Dijo que hay tres cosas que hacen que SpeedPro se destaque de la competencia: crecimiento, rentabilidad y eficiencia. “Dirigimos la empresa con la idea de que cada propietario de estudio sea el líder de su propio negocio”, dijo.

El crecimiento significa nuevos clientes. La rentabilidad significa fuertes márgenes de beneficio a nivel de estudio. Eficiencia significa mantenerse a la vanguardia de los cambios tecnológicos y operativos, incluida la evolución de la IA y los equipos de impresión. Brewster revela que todos los estudios SpeedPro son rentables. que llamó “Exclusivo de la franquicia” en el cuartil superior. Las ganancias discrecionales del propietario son aproximadamente el 26% de las ventas, con un promedio de $445,000.

Ese motor económico está respaldado por una demanda constante. Sólo en 2025, Brewster dijo que SpeedPro agregó 20.000 nuevos clientes a su base de clientes actual. que son casi todos clientes empresariales

Franquicia general SpeedPro

Brewster tiene una imagen clara del típico franquiciado de SpeedPro: a mitad de carrera, emprendedor y listo para el cambio. Tenían entre 45 y 55 años, habían trabajado en una empresa y habían caído en puestos de mando intermedio. “Lo que hacen es dar un paso atrás y decir: ‘Voy a apostar por mí mismo’”, dijo Brewster.

Para lanzar SpeedPro, la apuesta suele estar en el rango de inversión total de 234.000 a 350.000 dólares, dependiendo en gran medida del contrato de arrendamiento y la ubicación. Los propietarios, por otro lado, tienen una plantilla relativamente baja. Cuenta con una línea de productos que utiliza tecnología de punta. y acceso a cuentas nacionales

“Uno de nuestros propietarios en Addison, en la ciudad de Dallas, ha sido parte de este sistema durante 20 años”, señaló Brewster. Después de confiar en el apoyo corporativo desarrollando un plan de marketing con la oficina central utilizando herramientas de ventas e invirtiendo en tecnología, el propietario de la franquicia “ha habido un crecimiento rápido. El año pasado, vieron que las ventas totales solo aumentaron en el rango del 80%”, recuerda Brewster.

Desafíos climáticos

La última década no ha sido tranquila. Brewster ha enfrentado desafíos que incluyen aranceles sobre equipos y suministros provenientes de China, Europa, México y Canadá, y el aumento de los precios del vinilo y el papel. escasez de mano de obra Y los problemas crediticios de la SBA se sumaron a la pandemia de COVID, cuando sólo se permitió que permanecieran abiertos los “negocios esenciales”.

“Para tener éxito, debe asegurarse de que sus márgenes brutos y sus márgenes de beneficio sean correctos”, dijo sobre cómo lidiar con los cambios de costos.

Añadió que este trabajo se trata menos de una crisis única que de un cambio duradero. Cada año hay algo diferente. Pero las ideas y servicios de SpeedPro dejan mucho que desear. No importa a lo que se enfrente la empresa, dijo.

Para Brewster La parte más difícil no es la macroeconomía. Es un sistema de gestión humano.

“Para mí, lo más desafiante y sorprendente es que tengo 130 propietarios y trabajo con ellos todo el tiempo”, afirma. “La vida les llega todo el tiempo… Problemas familiares, problemas de salud y problemas comerciales… Así que la parte desafiante para mí es mantenerlos encaminados y trabajar y desarrollar su negocio”.

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En 1992, en una pequeña tienda One en Columbia Británica. El fabricante de carteles Blair Gran mira fijamente una pared llena de trabajos a medio terminar. Y sentí algo hacer clic. La fabricación de carteles se trata como una mercancía. Ya sea ordenando dentro o fuera de carteles Pero cuando miles de carteles llegaron a su tienda, no pudo evitar notar la diferencia entre los buenos y los malos carteles. Puede ver que cada letrero que sale de su tienda ayuda a que el negocio se destaque. O dejarlo desaparecer abiertamente

Decidió crear un nuevo tipo de empresa de comunicación visual llamada Velocidad profesional.La visión es simple pero ambiciosa: no te limites a escribir. Pero que sea el paso final del marketing visual. Cree una marca que no pueda pasar desapercibida en paredes, ventanas, pisos, vehículos y en todas las superficies que un cliente pueda ver. El lema es: “Genial, grande, gráfico”.