A los equipos de ventas y marketing de toda la industria de la logística se les pide que hagan más. Las expectativas de los clientes están aumentando, la tecnología está remodelando el compromiso y los equipos de ventas enfrentan una presión cada vez mayor para lograr un crecimiento mensurable.
La Asociación de Ventas y Marketing de Transporte (TMSA) existe para apoyar a los profesionales responsables de este trabajo. Como la única organización dedicada exclusivamente a desarrollar profesionales de ventas y marketing en la industria de la logística, TMSA se enfoca en ayudar a personas y equipos a perfeccionar estrategias, desarrollar habilidades y conectarse con pares que enfrentan desafíos similares.
Una de las principales formas en que esto sucede es a través de TMSA ELEVATE, la conferencia anual de la asociación para profesionales de marketing y ventas de logística que se llevará a cabo este año del 7 al 9 de junio de 2026 en Denver, Colorado. El evento reúne a líderes empresariales, líderes de ventas, líderes de marketing y profesionales durante tres días de aprendizaje entre pares, desarrollo de estrategias prácticas y conexión con la industria.
Pero a medida que el sector logístico evoluciona, también lo hacen las necesidades de los profesionales que trabajan en él.
Durante el año pasado, TMSA trabajó en estrecha colaboración con los miembros para repensar cómo se estructura la educación y la creación de redes en ELEVATE y entre sus miembros. El resultado es un nuevo modelo de cinco áreas diseñado en torno a los roles del mundo real que impulsan el crecimiento dentro de las organizaciones de logística: líder de empresa, líder de ventas, líder de marketing, profesional de ventas y profesional de marketing.
“Escuchamos atentamente lo que pedían nuestros miembros: más oportunidades para conectarse y crecer con personas que enfrentan los mismos desafíos diarios, independientemente de en qué etapa de sus carreras se encuentren”, dijo Jennifer Karpus-Romain, directora ejecutiva de TMSA.
“Esta idea nos llevó a crear formas más claras para que los profesionales en roles similares interactúen entre sí y accedan a ideas que pueden aplicar de inmediato”.
En lugar de simplemente asistir a sesiones amplias diseñadas para todos, los participantes de ELEVATE ahora experimentan un programa en capas que combina conocimientos compartidos de la industria con aplicaciones para roles específicos.
Además de las sesiones de seguimiento, ELEVATE incluye oradores principales, estudios de casos y redes estructuradas diseñadas para fomentar conversaciones significativas entre los participantes.
Las sesiones del escenario principal se centran en las tendencias, los desafíos y las oportunidades que dan forma a la industria de la logística y están diseñadas para ser relevantes en todas las funciones.
A partir de ahí, los participantes avanzan hacia pistas centradas en roles que los conectan con colegas que comparten responsabilidades y desafíos diarios similares. Los líderes de la empresa pueden participar en conversaciones sobre crecimiento organizacional y estrategia comercial. Los líderes de ventas pueden centrarse en el desarrollo del canal, el rendimiento y el liderazgo del equipo. Los especialistas en marketing pueden sumergirse en la ejecución, la mensajería y los resultados mensurables.
El objetivo es simple: hacer que cada momento de aprendizaje sea más relevante y cada conclusión más viable.
La conferencia se creó intencionalmente para crear un espacio para la discusión, no solo para presentaciones, de modo que los asistentes puedan intercambiar ideas y perspectivas en tiempo real y aplicar lo que están aprendiendo más rápidamente.
“Para los profesionales responsables de generar ingresos, crear visibilidad de marca y fortalecer las relaciones con los clientes, tener una comunidad dedicada es importante”, dijo Karpus-Romain.
“Las funciones de ventas y marketing en logística continúan creciendo en complejidad, y la necesidad de desarrollo profesional y conexión entre pares nunca ha sido mayor”.
El trabajo de TMSA va más allá de un solo evento. A través de programación, investigación y participación comunitaria durante todo el año, la asociación apoya a los profesionales en cada etapa de sus carreras: desde profesionales que desarrollan habilidades fundamentales hasta ejecutivos que dan forma a la estrategia organizacional.
A medida que el sector de la logística continúa adaptándose y creciendo, el papel de las ventas y el marketing en la configuración de ese crecimiento sigue siendo fundamental. TMSA ELEVATE refleja esta realidad reuniendo a los responsables del éxito comercial y ofreciéndoles un espacio diseñado específicamente para ellos.
La introducción de vías basadas en roles es el siguiente paso para garantizar que la asociación continúe satisfaciendo las necesidades cambiantes de sus miembros y de la comunidad logística en general. Al centrarse en la relevancia, la conexión y el conocimiento práctico, TMSA tiene como objetivo equipar a los profesionales con las herramientas y relaciones que necesitan para hacer avanzar a sus organizaciones y a la industria.
TMSA es la única asociación dedicada exclusivamente a promover el éxito de los profesionales de ventas y marketing en la industria del transporte y la logística. TMSA presta servicios a profesionales en todos los modos de transporte comercial de carga y en todas las etapas profesionales, representando a transportistas, 3PL, puertos, OEM, medios y socios de la industria.
La misión de TMSA es permitir que los profesionales de ventas y marketing aprendan, se conecten y retribuyan a través de la educación, la comunidad y recursos específicos de la industria, fortaleciendo las carreras individuales, el desempeño empresarial y la industria en su conjunto. Guiada por los comentarios de los miembros y las necesidades cambiantes de la industria, TMSA brinda educación basada en roles y compromiso diseñado para reunirse con los profesionales donde están y apoyarlos hacia donde se dirigen.
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