“El nivel guardado se eliminará en EMEA en mayo”, dijo a CRN Laura Falko, líder del programa de socios globales de Broadcom-VMware.
Los socios de ventas de VMware en Europa, Medio Oriente y África (EMEA) verán los más bajos Programa de socios de VMware Se eliminó en mayo de 2026 con el lanzamiento mundial del programa Broadcom Advantage Partner.
“El nivel registrado en EMEA se eliminará en mayo”, afirmó Laura Falko. de Broadcom dijo a CRN el líder del programa global de socios.
“Así que estos [EMEA Registered] Los socios saldrán o ascenderán al nivel Select”, dijo Falko, jefe de marketing global de socios y oficina del programa de socios de Broadcom.
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Broadcom está reduciendo el programa Broadcom Advantage Partner Program de cuatro niveles para revendedores de VMware (Registered, Select, Premier y Pinnacle) a tres niveles en EMEA en mayo, eliminando por completo el nivel más bajo de socios registrados.
Motivo de eliminación de VMware registrado
Con sede en Palo Alto, California. Broadcom elimina el nivel más bajo del programa de socios registrados En la mayor parte del mundo para finales de 2025.
“Broadcom está reduciendo el número de socios autorizados para revender soluciones VMware en las regiones de América, Asia-Pacífico y Japón”, dijo Brian Moats, jefe de canal global de Broadcom, en una publicación de blog en junio.
“Esta decisión permitirá a Broadcom centrarse en profundizar nuestras relaciones con socios que están comprometidos a brindar experiencias transformadoras a los clientes en torno a las soluciones de VMware, como lo demuestra su trayectoria, experiencia técnica y de otro tipo relevante, y su capacidad para realizar las inversiones necesarias para ofrecer a los clientes los niveles de servicio que esperan y merecen”, dijo Moats, vicepresidente senior de ventas comerciales globales y socios.
El 1 de noviembre de 2025, el programa Broadcom Advantage Partner Program oficialmente renovado estuvo disponible en la mayor parte del mundo.
“Lo único que no implementamos para la región EMEA fue la eliminación del nivel Registrado”, dijo Falko. “Anunciamos la eliminación del nivel registrado el 2 de enero, por lo que desaparecerá en mayo”.
Las fusiones y adquisiciones de canales de VMware se están intensificando
Como parte de los cambios del programa, Broadcom dijo que algunos socios de canal de VMware probablemente adquirido por socios más grandes de VMware.
Por ejemplo, el socio de VMware 11:11 Systems ha adquirido varios socios de canal centrados en VMware durante los últimos 18 meses.
En enero, 11:11 Systems adquirió la empresa de servicios de TI VMware Ntirety.
“Como proveedor de servicios en la nube, estamos encontrando una manera de ayudar a los proveedores de VMware que han sido excluidos del programa”, dijo Dante Orsini, quien trabajó como CRO con CRN a las 11:11 a.m. a principios de este año. “Verán esta gran oportunidad para que la gente entienda que nosotros, como comunidad, tenemos la mejor plataforma posible”.
El renovado programa Broadcom Advantage Partner presenta un sistema basado en puntos que prioriza el talento sobre el volumen de ventas.
Históricamente un programa centrado en licencias y un modelo de transacción centrado en servicios principales, el programa renovado crea un nuevo marco donde las competencias, las certificaciones, el éxito del cliente y los servicios profesionales definen el valor de los socios.
Una gran victoria para los socios del programa renovado es que Broadcom promete ofrecer todos los servicios profesionales a través de sus socios de canal.
“Queremos socios de preventa y posventa altamente técnicos que puedan guiar al cliente a través del proceso. [VMware Cloud Foundation] “Viajar, ejecutar e impulsar resultados”, dijo Moats a CRN a finales de 2025.
“Si hace esto bien, tendrá éxito. Tendrá un éxito que va más allá de cualquier cosa que haya experimentado con VMware”, afirmó.
Otro Nuevos beneficios para los socios de VMware Incluye un nuevo módulo Partner Journey impulsado por IA, protección mejorada de renovación de acuerdos de VMware, incentivos más completos para los socios Premier y Pinnacle, y más.
Broadcom anunciará los resultados financieros del primer trimestre fiscal de 2026 el 4 de marzo.
