“Recaudamos mucho dinero y estamos desarrollando un producto”.
Ése es el anuncio característicamente deslucido del consultor de costos de la nube Corey Quinn el miércoles por la mañana. construyó una segunda carrerabásicamente en eso Tomas nítidas e irreverentes. Popular en los servicios web de Amazon podcasts y boletines.
ornitorrincoLa consultora que cofundó con Quinn Mike JuliánEstá alcanzando un hito arriesgado: se está convirtiendo en una empresa de software con una nueva plataforma llamada . Ruta aérea Esto tiene como objetivo hacer que el gasto en la nube sea más predecible para las grandes empresas.
La empresa tiene su sede en San Francisco. anunciado 7,75 millones de dólares en financiación de Heavybit, Uncork Capital y Encoded Ventures para acelerar el desarrollo de productos y hacer crecer su equipo de 10 personas.
Su opuesto: si bien la industria de gestión de costos en la nube, comúnmente conocida en la industria como FinOps, se centra en reducir las facturas, el verdadero problema es que nadie puede predecir cuáles serán los costos el próximo mes.
“A las finanzas no les quita el sueño si su factura de la nube es de 1 millón de dólares o de 100 millones de dólares”, dijo Quinn en un comunicado de prensa. “Les quitan el sueño cuando la temperatura sube un 30 por ciento y nadie puede explicar por qué”.
Julian, director ejecutivo de Duckbill, dijo en una entrevista que la compañía se dio cuenta de que las herramientas de gestión de costos de la nube existentes fueron creadas en su mayoría por nuevas empresas para nuevas empresas. Muchos de los grandes clientes empresariales de Duckbill habían probado estas herramientas, las rechazaron y finalmente decidieron crear las suyas propias.
“Tengo la hipótesis de que las personas que construyen FinOps hoy provienen de nuevas empresas, no de empresas empresariales, por lo que ni siquiera saben que muchos de los problemas existen”, dijo Julian.
Los clientes de Duckbill, que incluyen empresas como Airtable, Ticketmaster y New Relic, gastan un promedio de 70 millones de dólares al año en infraestructura de nube. (El lema de su negocio de consultoría: “Gestión de costos de la nube para el club de las nueve cifras”). Eso está muy por encima del mínimo anual de $1 millón que AWS requiere para un acuerdo de precios exclusivo. A esta escala, se empiezan a ver patrones y problemas que no existen en las empresas más pequeñas, afirmó Julian.
Después de todo, la compañía dice que ha negociado decenas de miles de millones de dólares en contratos de nube, lo que le brinda información única. (“Nuestra zanja es nuestro foso”, escribe una de las pizarras internas).
El primer módulo de Skyway, llamado Contract Manager, convierte acuerdos de precios personalizados en datos estructurados, verificando que los clientes recibieron los descuentos que negociaron y prediciendo los gastos.
La visión más amplia se extiende mucho más allá de AWS. Duckbill comenzó especializándose en la plataforma en la nube de Amazon, pero se expandió a Google Cloud y Microsoft Azure. El objetivo final, dijo Julian, es estructurar los datos de gasto en cada pieza de software e infraestructura que utiliza una empresa: herramientas SaaS como Datadog y Snowflake, proveedores de inteligencia artificial como Anthropic y OpenAI, e incluso centros de datos heredados para clientes que aún usan sus propios mainframes.
Julian reconoció que pasar al software eventualmente destruiría parte del negocio de consultoría de Duckbill, pero dijo que no esperaba que desapareciera por completo. Las grandes empresas necesitan servicios, dijo, señalando empresas como ServiceNow y CrowdStrike que han creado grandes negocios de software y han mantenido importantes ingresos por servicios.
El mercado de la tecnología de gestión de costos en la nube está saturado y es difícil. La última víctima: Vega Cloud, la startup del área de Spokane. entró en la tutela Después de recaudar millones en financiación.
Sin embargo, Julian afirma que en realidad no se trata de un mercado único. como empresas Punto5 Centrarse en la optimización de la carga de trabajo. A otros les gusta: Recomendaciones Asignación de costos maestros. Él cree que Duckbill está haciendo algo diferente: crear software de planificación y pronóstico financiero para infraestructura.
Duckbill aún no utiliza inteligencia artificial en su propio producto. Esto no sorprenderá a nadie que conozca el disgusto de Quinn por las exageraciones de la industria. Pero al darle estructura a los datos de gastos dispersos, Skyway está en condiciones de crear lo que Julian llama “dulces de IA”: información limpia y etiquetada que los clientes pueden usar en sus propios sistemas.
La IA también dificulta la predicción de los costos de la nube.
“El gasto en la nube ya es uno de los elementos más grandes y menos predecibles de la empresa”, afirmó. José RuscioEn el comunicado de prensa que anunciaba la financiación, se afirmaba que Heavybit, una de las empresas que apoyaba el pivote de Duckbill, era su socio general. “La infraestructura de IA está a punto de aumentar esta variabilidad”.
Duckbill tiene actualmente 10 empleados y planea aumentar ese número a 15 para finales de este trimestre y a 20 para finales de año, y la mayoría de las nuevas contrataciones serán de ingeniería. La compañía también contrató a Jim Moses, quien anteriormente trabajó como negociador de precios exclusivo en AWS, como jefe de estrategia de hiperescalado, esencialmente incorporando a su equipo a alguien del otro lado de la mesa.
Esta no es la primera vez que Quinn y Julian intentan desarrollar un producto. Duckbill intentó hacer la transición de servicios a software en 2022. Fue “un fracaso desastroso”, como admitió Quinn en una discusión en video con Julian publicada por la compañía como parte del anuncio.
“Si asumes que sabes lo que quieren los clientes y no les hablas, llegarás a alguna parte, pero no llegarás a donde quieres”, afirmó.
Además sitio webPuede comunicarse con Duckbill llamando al 833-AWS-BILL, dijo Quinn.
“No está bromeando”, dijo Julián.
