Laura Falko, líder del programa de socios de Broadcom, explica los cambios en los acuerdos de socios superiores a $50 000, las renovaciones e incentivos de VMware, así como el nuevo módulo Partner Journey dentro del renovado programa de socios Broadcom Advantage.
Con su estado renovado Programa de socios Broadcom Advantage Laura Falko, líder del programa de socios de Broadcom, explica a CRN algunos de los principales cambios e incentivos de nuevos canales actualmente vigentes para los socios de VMware. Socios de VMware Necesito saberlo.
Esto incluye nuevos cambios en la inscripción de acuerdos para acuerdos de clientes de VMware Cloud Foundation (VCF) de más de $50 000, un nuevo módulo Partner Journey, un nuevo incentivo de prueba para Statements of Work (SOW) para VCF 9.0, así como cambios en las renovaciones de VMware y la protección de roles.
En una entrevista con CRN, Falko revela cinco cosas clave que todo socio de VMware debe saber en 2026 sobre el renovado programa Broadcom Advantage Partner.
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Ofertas de 50.000 dólares de VMware Cloud Foundation y VMware vSphere Foundation
Para quienes buscan socios Fundación VCF y VMware vSphere Para acuerdos con un valor (VvF) superior a $50 000, se les pedirá que proporcionen un plan de adopción a Broadcom.
“Para nuestros acuerdos VCF y VvF de $50 000 o más, ahora necesitamos un plan de adopción que se asociará con este programa de registro de acuerdos”, dijo Falko.
“Así podemos conseguir que los proveedores asociados hablen con el cliente, ‘¿Por qué debería considerar esta oferta’, pero también ‘¿Cómo va a aprovechar esto para maximizar el valor en el que está invirtiendo?'”, dijo Falko. “Animamos a la gente a hablar de ello”, dijo. “Por eso tienen un plan de adopción basado en dónde se encuentra el cliente y sus puntos débiles específicos”.
Nuevo módulo de viaje de socios con recompensas para socios
Lanzamiento de Broadcom Un nuevo módulo Partner Journey que proporciona rutas de aprendizaje designadas basadas en roles para socios de ventas, preventas, arquitectos y especialistas en aplicaciones.
“También lanzamos una nueva herramienta Partner Journey porque es complicada, ¿verdad? No es la misma simple venta de vSphere”, afirmó Falko. “Los diferentes roles dentro del socio tienen diferentes cosas que hacer, diferentes certificaciones y diferentes juegos”.
Dijo que el módulo Partner Journey se centra en el soporte junto con las recompensas.
“Entonces, dependiendo de la persona dentro del socio, ingresa, comienza su viaje con sus clientes y eso desbloquea varios hitos. Y en cada hito, obtienen una recompensa”, dijo.
El objetivo, dijo, es mejorar el proceso de activación y venta de socios “de una manera que sea fácil de entender y divertida”.
Incentivos de prueba para VCF 9.0 y VvF
Broadcom también está ejecutando algunos incentivos de prueba en varias regiones en torno a los socios que están llevando a distribución la Declaración de trabajo (SOW) de Broadcom-VMware. VCF9.0.
“Los incentivos de prueba son para los socios que nos traen SOW que están vinculados al trabajo que intentamos que hagan los socios, que es ayudar a los clientes a migrar las piezas que tienen a VCF 9.0 para que los clientes puedan aprovechar la (tecnología) más reciente y mejor”, dijo Falko.
“Por eso estamos implementando varias funciones en las plataformas VCF y VvF”, dijo. “Así que podría ser un vSAN relacionado con el almacenamiento, podría ser una jugada de seguridad, podrían ser operaciones. Así que estamos animando a nuestros socios a hacer eso”.
Uno de los cambios más importantes que Broadcom está implementando para los socios de VMware son las nuevas reglas con respecto al registro de acuerdos y la responsabilidad del cliente.
“En lugar de simplemente brindarle al socio nacional protección de precios o un descuento por vender el acuerdo el año pasado, lo eliminamos y le exigimos al socio que registrara la oportunidad y nos mostrara su plan o prueba de que el cliente ya había habilitado una de las funciones dentro de VvF o VCF, por ejemplo”, dijo Falko.
“Para que puedan demostrar que están aumentando la adopción y el éxito de los clientes”, dijo. “Por eso estamos aumentando el descuento que reciben por los trabajos de renovación”.
En el lado del registro de ofertas, un socio podrá registrar una oferta y descontar “si ha migrado un cliente existente a una de nuestras nuevas soluciones, o si se trata de un cliente nuevo”.
“Y es por eso que aumentamos el descuento”, dijo.
¿Qué deberían hacer los socios de VMware en 2026?
Cuando se le preguntó qué deberían hacer los socios de VMware en 2026 para obtener los mejores incentivos y descuentos, Falko dijo que los socios deberían “definitivamente duplicar” sus certificaciones del programa Broadcom Knights.
“Y observe su arquitectura y las funciones de las aplicaciones posventa dentro de su empresa, porque la adopción y el consumo son componentes clave del éxito del cliente y del VCF a largo plazo”, dijo. “Así que definitivamente pediría a los socios que se concentraran allí. Continuaremos evolucionando el programa para recompensar a nuestros socios que hagan exactamente eso”.
