El especialista en NaaS suma a sus filas a dos ex ejecutivos de ventas de Cisco Meraki, uno de los principales canales globales, y una persona que lidera cuentas empresariales estratégicas.
“Los datos apuntan a la necesidad de que sigamos acelerando para satisfacer una demanda en crecimiento exponencial”, dijo a CRN Adam Ulfers, vicepresidente de ventas de Meter, sobre las nuevas incorporaciones al equipo.
La primera de las nuevas contrataciones estratégicas incluye a Pete Atkin, quien se une a Meter para liderar asociaciones y canales globales. Atkin se une a Meter procedente de Mashgin, donde se desempeñó como director de ingresos de la empresa de desarrollo de software. Antes de eso, pasó más de tres años en Samsara, empresa de IoT industrial, como vicepresidente y director general de Samsara Industrial. También dirigió la organización de socios de la empresa, donde se centró en ampliar las relaciones estratégicas con distribuidores y proveedores de servicios. Antes de esto, Atkin pasó siete años juntos en Meraki y luego en Cisco, donde fundó el programa de asociación y dirigió la organización de ventas global de Meraki.
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Meter lanzó su programa de socios oficial en marzo de 2024 y, en ese momento, Cisco trajo Ulfers de Merakipara liderar el ataque. Desde entonces, la compañía se ha expandido globalmente hacia Europa y Asia, y su programa de afiliados se ha vuelto más “sofisticado”, dijo Ulfers.
“[Atkin] Asumirá el papel de jefe de canal global para optimizar los sistemas y programas y ayudarnos a lograr estratégicamente las mayores oportunidades de ingresos entre todos nuestros socios en cada una de estas regiones”, dijo Ulfers.
Atkin le dijo a CRN que aportará a Meter su experiencia trabajando con empresas de alto crecimiento con buenos resultados.
“Cuando comencé en Meraki a principios de 2012, administraba la organización asociada e hicimos reservas por 10 millones de dólares en el primer trimestre. Siete años después, dirigía una organización de ventas completa. Hicimos reservas por 2 mil millones de dólares”, dijo. “Fue una experiencia increíble. Pero una de las partes más gratificantes para mí fue ver a los socios de Meraki construir estos negocios enormemente exitosos en torno a nuestros productos y nuestro equipo. No tenía idea en ese momento del impacto que tendría en la industria, pero eso también fue hace casi 15 años, y muchas cosas han cambiado. La industria ahora necesita a alguien más para proporcionar el siguiente paso en el mundo de las redes tanto para los clientes como para los socios. Y creo que Meter está en una posición bastante única para hacerlo”.
Meter ofrece un modelo de negocio NaaS único Esto permite a los socios crear aplicaciones rentables y de alto crecimiento con Meter, donde los socios de canal generan ingresos recurrentes de alto valor sin tener que incurrir en los gastos de capital iniciales asociados con las redes tradicionales, dijo Atkin.
“Hay un momento real de oportunidad para los socios en este momento, y estoy emocionado de reunir parte de mi experiencia pasada y trabajar con el equipo de Meter para realmente unirnos en torno a esto y hacer de esta una oportunidad increíble para los socios”, dijo.
Al mismo tiempo, Meter triplicó el tamaño de su equipo de ventas para satisfacer la demanda que observaba en el mercado NaaS. TJ Michie, un profesional de la industria que no es ajeno a las redes y la nube, se encargará de administrar las cuentas empresariales estratégicas de Meter. Se desempeñó como vicepresidente senior de ventas en la empresa de nube de borde Fastly durante casi dos años, y antes de eso pasó más de dos años en el proveedor de videoconferencias Neat. Al igual que Atkin, Michie pasó más de ocho años como gerente de ventas comerciales en Cisco Meraki al comienzo de su carrera y más de siete años como gerente de cuentas comerciales y luego federales en Cisco Systems.
En Meter, TJ y su equipo se centrarán en satisfacer la creciente demanda de grandes organizaciones en los sectores de fabricación, atención sanitaria, comercio minorista y educación mientras buscan una forma más ágil de diseñar, implementar y operar sus redes en dominios distribuidos.
Por encima de todo, Meter continuará construyendo redes listas para IA, implementará soporte proactivo y mejoras a través de Meter Command y apuntará a redes autónomas para 2027, dijo Ulfers. Ulfers dijo que la compañía está comprometida a hacer que los negocios sean fáciles y divertidos, al mismo tiempo que brinda márgenes sólidos y apoyo a sus socios para que puedan ofrecer resultados a largo plazo, no solo transacciones.
“Mi objetivo será garantizar que Meter, junto con nuestros socios, nunca pierda la oportunidad de capturar el mercado donde los clientes buscan la propuesta de valor que Meter trae al mercado: hardware, software y juegos operativos, todo en uno”, dijo Ulfers.
