Con las crecientes renovaciones de licencias de VMware y los crecientes precios del hardware, es hora de que los socios agreguen StorMagic a sus carteras de virtualización de borde, dice el nuevo vicepresidente senior global de StorMagic, Scott Mann.
Scott Mann, la fuerza impulsora detrás de la creación exitosa del formidable canal de virtualización Scale Computing, está listo para ayudar a los socios a combatir los fuertes aumentos en las actualizaciones de VMware y los crecientes costos de hardware como nuevo vicepresidente senior de ventas globales de la startup de virtualización StorMagic.
Mann, ex gerente general y vicepresidente de Scale Computing International, dijo que con las actualizaciones de VMware que vienen con aumentos de precios de hasta un 400 por ciento y los precios del hardware subiendo a raíz del aumento de los precios de la memoria, “es hora” de que los socios consideren agregar StorMagic a sus carteras de virtualización de borde.
“Los socios están buscando una solución que resuelva la intersección de estos dos dilemas: el aumento de los costos de renovación de licencias de VMware y el aumento de los precios del hardware”, afirmó. “Eso es exactamente lo que aborda StorMagic. Es más agnóstico que cualquier otra cosa en el mercado. Es independiente del hipervisor y puede ejecutarlo en cualquier hardware que desee”.
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StorMagic anunció el nombramiento de Mann el martes y calificó el nombramiento como una señal de la “prioridad de la compañía de acelerar el crecimiento de los ingresos globales escalando su estrategia de comercialización como primera en el canal y profundizando la adopción de los clientes en mercados clave de informática avanzada”.
Muchos clientes están preocupados por deshacerse de VMware, pero “están estancados porque los precios del hardware se están disparando y no tienen el presupuesto para actualizar el hardware”, dijo Mann, quien ha desafiado con éxito a VMware at Scale y ha logrado un crecimiento astronómico en las ventas del canal durante 11 años. “Con StorMagic, puedes tomar el software y simplemente reemplazar VMware. Esto preserva la vida del hardware que los clientes ya tienen”.
Mann (en la foto de arriba) dijo que ha visto muchas situaciones en las que StorMagic podría venir al rescate por una cuarta o tercera parte del costo de un reemplazo de VMware.
CRN contactó a Broadcom VMware, que declinó hacer comentarios.
Además de los aumentos de precios, la solución de virtualización de borde StorMagic permite a los clientes utilizar su hardware existente y evitar el aumento de los costos de memoria que perjudican los presupuestos de TI, dijo Mann.
La mayoría de las alternativas de VMware requieren que los clientes compren hardware nuevo o actualicen el hardware existente, dijo Mann. “Esto va a resultar caro”, afirmó. “No he visto en el mercado una solución tan flexible en términos de hardware como StorMagic”.
De hecho, Mann dijo que ha visto aumentar los precios del hardware entre un 60 y un 80 por ciento en los últimos cuatro meses.
“Con StorMagic, puede mantener su hardware existente y obtener el ciclo de vida completo que desea de su hardware existente. Puede mantener ese hardware funcionando durante uno o dos años más”, afirmó.
TJ Houske, presidente y director general de nube pública del proveedor de soluciones de nube híbrida Opti9, dijo que la contratación de Mann es una gran ventaja para StorMagic.
“Scott es verdaderamente un gran líder”, dijo Houske, quien trabajó en estrecha colaboración con Mann durante su mandato como director ejecutivo de Otava, socio de Scale Computing. “Creo que en StorMagic replicará lo que hizo en Scale, pero más rápido porque siempre lo haces mejor la segunda vez”.
Houske dijo que definitivamente estaría interesado en explorar oportunidades de asociación con StorMagic ahora que Mann está allí.
“Se trata de relaciones”, dijo. “Scott es una de esas pocas personas que hace lo que dice que hará y lo hace con excelencia. Lo que ves en Scott es lo que obtienes. Es impulsado por el liderazgo, humilde, muy inteligente y muy trabajador. No creo que se pueda pedir más en una posición de liderazgo”.
Houske dijo que la probada experiencia en canales de Mann lo convierte en una gran incorporación a StorMagic. “Será divertido ver qué sucede en términos de crecimiento de StorMagic durante los próximos dos o tres años”, afirmó.
Mann dijo que una gran razón para su cambio a StorMagic fue el compromiso sin restricciones y de priorizar el canal de la compañía.
De hecho, la directora ejecutiva de StorMagic, Susan Odle, dijo que su dedicación al canal fue la razón principal por la que se unió a la empresa. Dijo que se llamaba Odle. “Mejor canal visionario, concesionario/distribuidor del año” El año pasado, ocupó el primer lugar del canal en los premios Best in Channel Awards de CRN. “Estoy entusiasmado de seguir su liderazgo de canalizar primero”, dijo Mann.
En el comunicado de prensa que anuncia el nombramiento de Mann, Odle enfatizó que el “sólido historial de Mann en escalar ecosistemas de socios e impulsar el crecimiento lo convierte en una tremenda incorporación al equipo de StorMagic”.
Mann dijo que StorMagic se acercó a él y se sintió afortunado de atender la llamada y tomar medidas. “Esta es una de esas conversaciones en las que miro hacia atrás y pienso en la suerte que tuve de decir sí a la llamada”, dijo. “Estoy muy agradecido”.
