“El impulso que vemos en Dell nunca ha sido tan fuerte”, afirma Mark Baxter, CRO de EchoStor Technologies. “Vemos una excelente sinergia en el campo tanto en nuestros equipos técnicos como de ventas”.
El nuevo programa de canales de Dell Technologies entra en vigor el 1 de febreroproporcionará aumentos significativos en ventas y ganancias dijeron los socios a CRN para el canal.
Mark Baxter, CRO de EchoStor Technologies, Norwood, Massachusetts, ocupó el puesto 128 en el ranking CRN Solution Provider 500 de 2025 y Dell Technologies 2025 Regional North America Partner of the Year. EchoStor, con sede en China, está particularmente entusiasmado con el crecimiento de las ventas y las ganancias que espera de que Dell regrese el incentivo para nuevos negocios y descuentos competitivos por intercambio a sus socios Titanium.
“Históricamente, estos incentivos para nuevos negocios han tenido un gran impacto en el negocio de EchoStor”, afirmó. “Si reintroducen estos incentivos en el programa, definitivamente los aprovecharemos al máximo. Es definitivamente efectivo”.
Baxter dijo que vio La apuesta de Dell por el canal Está mejorando cada año, lo que está impulsando inversiones adicionales de EchoStor en el negocio.
“El impulso que hemos visto en Dell nunca ha sido tan fuerte”, afirmó. “Vemos una excelente sinergia en el campo entre nuestros equipos técnicos y de ventas”.
Baxter agradeció a Gregg Ambulos, vicepresidente de ventas de canales de Dell Technologies North America, por impulsar el renacimiento del canal Dell.
“Gregg Ambulos demuestra constantemente un fuerte liderazgo y asociación”, dijo Baxter. “Él siempre está dispuesto a arremangarse y entablar conversaciones con mi equipo para garantizar que el programa esté alineado, encaminado y posicionado para el éxito”.
Baxter dijo que la destreza de la cadena de suministro de Dell será un factor clave este año en medio de la actual escasez de memoria y aumentos de precios.
“Esta es una gran ventaja para Dell”, afirmó. “Entienden la cadena de suministro mejor que nadie. Construyeron sus empresas sobre ella. Necesitamos empresas como Dell para asegurarnos de que puedan satisfacer las necesidades de nuestros clientes y ofrecer resultados positivos”.
CR Howdyshell, director ejecutivo de Independence, socio de Dell Titanium, ocupó el puesto 129 en la clasificación CRN Solution Provider 500 de 2025 de Advizex, con sede en Ohio, y dijo que ve a Dell “duplicando” sus mejores y más brillantes socios con su nuevo programa de canales.
“Dell sabe cómo trabajar muy bien con el canal para impulsar el crecimiento con incentivos”, afirmó. “Cuando se analizan segmentos de mercado específicos, Dell es el número 1 o el número 2 en términos de rentabilidad para los socios. Ya hemos invertido en preventas, expertos técnicos y arquitectos de soluciones, lo que nos da la ventaja de ser los primeros en este nuevo programa”.
Howdyshell señaló que Dell está avanzando rápidamente con su nuevo programa de canales y que los ejecutivos comerciales de sus socios ya están trabajando con socios en el campo para impulsar el crecimiento de las ventas. “Los gerentes de socios de Dell ya están trabajando con nosotros en nuestras oficinas y en el campo”, dijo.
Howdyshell también dijo que Dell Financial Services ha marcado una gran diferencia en este espacio al ayudar a Advizex a cerrar acuerdos. De hecho, Advizex recientemente llegó a un acuerdo con Dell Financial Services con múltiples proveedores, gracias al gerente de cuentas de Dell Financial Services, Kambi Dupree Blaha, dijo Howdyshell.
“Dell ha sido extremadamente creativo con los acuerdos de embalaje”, afirmó. “Kambi fue esencialmente un miembro integrado del equipo de Advizex y nos ayudó a lograr una adquisición significativa de un cliente importante”.
Stephen Ayoub, cofundador y vicepresidente ejecutivo y socio senior de Dell Titanium Black en Ahead, con sede en Chicago, que ocupó el puesto 27 en el CRN Solution Provider 500 de 2025, agradeció al fundador, presidente y director ejecutivo de Dell Technologies, Michael Dell, y al vicepresidente ejecutivo y director de operaciones de Dell, Jeff Clarke, por continuar invirtiendo fuertemente en el programa de asociación. “Su apoyo es muy importante”, dijo Ayoub.
“Dell tiene un historial consistente en la creación de programas de canal que alientan a los socios no sólo a posicionar la mejor tecnología líder, sino también a invertir en equipos técnicos y de soporte para que estas soluciones sean exitosas para nuestros clientes, lo que las hace altamente competitivas desde el punto de vista financiero”, afirmó.
Ayoub dijo que espera aprovechar el nuevo programa de canal Dell de Ahead para continuar invirtiendo en “capacidades líderes de preventa e implementación para garantizar que las inversiones de nuestros clientes estén directamente vinculadas al valor comercial”.
“Para ser un diferenciador para Dell y sus clientes, necesita invertir en su gente, su negocio y sus clientes”, afirmó. “Eso es lo que hacemos en Ahead”.
Ayoub dijo que elogió a Dell por siempre “administrar muy bien” su cadena de suministro en medio de la escasez de memoria y el aumento de los precios. “Dell está trabajando con socios senior para garantizar que el impacto en el cliente sea mínimo”, afirmó. “Creo que los socios que tengan una relación fuera de los acuerdos transaccionales y que realmente comprendan las inversiones basadas en proyectos serán una prioridad”.
