“Quiero que nuestros socios sepan que haremos negocios con ellos de una manera simple y predecible que genere confianza en ellos, y que si salimos al mercado juntos, sabrán qué esperar y resolverán fácilmente los resultados que los clientes necesitan con Extreme frente a nuestros competidores”, dice Joe Spencer, vicepresidente senior de canal global e iniciativas estratégicas de Extreme.
La compañía le dijo a CRN que Extreme Networks está lanzando un nuevo programa de afiliados para 2026, en línea con las cambiantes necesidades del mercado de redes de las empresas y la demanda de simplicidad del canal.
Extreme Partner First, anunciado el martes, simplifica el registro de acuerdos, ofrece precios más transparentes, ofrece nueva capacitación y certificaciones y utiliza inteligencia artificial para aumentar el tiempo de generación de ingresos y la rentabilidad con menos fricciones, según Joe Spencer, vicepresidente senior de canal global e iniciativas estratégicas de Extreme.
“Nuestro programa existe desde hace bastante tiempo. Fue diseñado hace unos años para lo que necesitaba el mercado, escuchamos a nuestros socios y lo rediseñamos para lo que necesitan hoy”, dijo Spencer a CRN. “Quiero que nuestros socios sepan que haremos negocios de una manera simple y predecible que generará confianza en ellos, que si salimos al mercado juntos, sabrán qué esperar y que resolverán fácilmente los resultados que necesitan para los clientes frente a nuestros competidores con Extreme”.
Spencer, un experto en redes, Se unió a Extreme desde Juniper Networks en mayo Fue responsable de las ventas del canal y de los programas corporativos.
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El nuevo programa se produce cuando Cisco Systems, uno de los pesos pesados del mercado de redes, lanza su programa de socios Cisco 360 completamente renovado, cuyo objetivo es ayudar a los MSP a capturar más oportunidades de IA.
Extreme, un proveedor de redes más pequeño pero poderoso, está mejor posicionado que nunca para enfrentar la competencia, afirmó Spencer.
“Más del 90 por ciento de nuestro negocio actual se realiza a través de un socio, y eso no va a cambiar en el futuro. Creo que, más que nada, lo que aportamos al mercado es claridad y simplicidad, y eso es por lo que nos esforzamos. Es realmente fácil complicar un programa de socios. Es increíblemente difícil simplificarlo, y me siento muy bien con lo que hemos hecho y con la forma en que hemos brindado esa simplicidad”, dijo Spencer.
Extreme Partner First ofrece una estructura de descuentos unificada, aprobaciones de acuerdos más rápidas y precios y beneficios más claros para los socios. Para ofrecer una rentabilidad más predecible a los socios, Extreme dijo que el nuevo programa ofrecerá un modelo de descuento global basado en SKU y volumen y un marco global unificado para el registro de acuerdos con aprobación objetivo de 48 horas para acuerdos de nivel de servicio para facilitar a los socios la búsqueda y escalamiento de oportunidades internacionales más rápidamente.
La compañía con sede en Morrisville, Carolina del Norte, dijo que Extreme también ayudará a los socios a cerrar acuerdos más rápido gracias a su nuevo Asistente de ventas Partner AI, que ayuda a los socios a encontrar información de ventas crítica en segundos.
Spencer dijo que los niveles actuales en el programa de afiliados (Gold, Diamond y Diamond Elite) siguen siendo los mismos, pero la compañía ha realizado algunos cambios menores en los niveles de umbral de cada nivel y los requisitos de volumen varían según el nivel Gold.
A través de nuevas capacitaciones y certificaciones, los socios podrán obtener nuevas certificaciones unificadas para implementación y resolución de problemas con un enfoque específico en la preparación y los casos de uso de la IA. Plataforma extrema UNOLa oferta de la empresa reúne herramientas de seguridad y redes, incluidos productos de proveedores de seguridad y redes de terceros. Extreme Platform ONE estuvo disponible de forma generalizada en julio.
“Pediremos a nuestros socios que avancen en su certificación con Extreme para aprender más sobre cómo revender tecnologías que produzcan resultados ejemplares para los clientes”, dijo Spencer.
La compañía dijo que se pondrá a disposición de los socios más información sobre las nuevas certificaciones en Extreme Connect 2026 en mayo.
