- China Duty-Free Tourism Group (CTG Duty-Free) adquiere tiendas DFS en Hong Kong y Macao y activos intangibles en la Gran China
- CTG está libre de impuestos y LVMH para desarrollar una mayor cooperación
- LVMH y la familia Miller se suscribirán CTG Duty-Free H-acciones
Porcelana. Una gran noticia de última hora es que China Tourism Group Duty Free (CTG Duty-Free) tiene la intención de adquirir el negocio minorista de viajes de DFS en Hong Kong y Macao y los activos intangibles en la Gran China.
El acuerdo final de compra y venta fue anunciado hoy conjuntamente por DFS (el minorista de viajes de lujo propiedad de LVMH y cofundador de DFS, Robert Miller) y CTG Duty-Free, con sede en Beijing.
A través de esta transacción, CTG Duty-Free adquirirá las tiendas minoristas DFS en Hong Kong y Macao (excluyendo City of Dreams). Además, los activos intangibles incluyen una serie de marcas comerciales y propiedad intelectual de DFS para uso exclusivo en la Gran China.
CTG Duty-Free llevará a cabo la adquisición a través de su filial de propiedad absoluta, China Duty Free International Limited. El producto de la transacción se pagará en efectivo. Tras esta transacción, DFS continuará operando sus otras operaciones minoristas de viajes de lujo en todo el mundo.
Como medida complementaria, LVMH y la familia Miller participarán en la ampliación de capital de CTG Duty Free suscribiendo acciones H recién emitidas que cotizan en Hong Kong. Los montos de la suscripción representan solo una pequeña parte de los ingresos de la venta y se suscribirán al finalizar el trato.
CTG Duty-Free y LVMH también firmaron un Memorando de Entendimiento según el cual ambas partes pretenden establecer una cooperación estratégica, particularmente en el sector minorista, donde las estrategias de ambas partes están alineadas y son compatibles con el modelo de negocio existente de LVMH. Casas.
Esta cooperación brindará oportunidades para que CTG Duty Free y LVMH aprovechen las fortalezas de cada uno y establezcan una mayor cooperación en la Gran China para lograr beneficios mutuos, por ejemplo en ventas de productos, construcción de tiendas, promoción de marcas, comunicación cultural, servicios de viajes o experiencia del cliente.
Luke Zhang, director ejecutivo y presidente de CTG Duty-Free, comentó: “Esta medida expandirá la red de servicios de CTG Duty-Free en toda el Área de la Gran Bahía, con el objetivo de construir una plataforma para promover las marcas locales chinas a nivel mundial y crear una plataforma comercial internacional de tamaño mediano.
“CTG Duty-Free mantiene su compromiso de brindar experiencias de venta minorista de viajes de alta calidad para turistas nacionales e internacionales, y de cumplir con su responsabilidad como empresa cotizada de propiedad estatal controlada centralmente para respaldar el desarrollo de alta calidad de la economía minorista en Hong Kong y Macao.
“Implementado bajo el liderazgo de nuestra empresa matriz, China Tourism Group, esto representa un paso importante para acelerar la planificación comercial internacional de CTG Duty-Free y la implementación efectiva de la estrategia del Gran Área de la Bahía y la estrategia ‘Chinese Brands Go Global'”.
Ed Brennan, presidente y director ejecutivo de DFS, comentó: “La venta de nuestras tiendas en Hong Kong y Macao representa un paso importante para DFS. La presencia establecida y la excelencia operativa de DFS en Hong Kong y Macao es un logro del que estamos muy orgullosos”.
“La experiencia de compra en DFS se mantendrá y mejorará gracias a las nuevas habilidades y perspectivas que aportará CTG Duty Free. Estamos orgullosos de nuestro viaje en esta región y agradecidos con todos los que han sido parte de ella”.
“Durante décadas, DFS ha desempeñado un papel fundamental en la transformación de Hong Kong y Macao en importantes destinos de venta minorista de viajes”, comentó el presidente de LVMH en el norte de Asia, Michael Shriver.
“Al mirar hacia el futuro, vemos a China Tourism Group Duty Free como el socio ideal para operar el negocio DFS en Hong Kong y Macao y liderarlo hacia el siguiente capítulo, gracias a su experiencia y trayectoria comprobada en el comercio minorista de viajes. Todo este proceso subraya nuestra confianza en el potencial a largo plazo del mercado chino”.
La finalización de esta transacción sigue sujeta a las condiciones de cierre habituales y se espera que se cierre en aproximadamente dos meses.
Chin Galaxy International actúa como asesor financiero exclusivo de CTG Duty-Free para esta transacción, King & Wood Mallesons actúa como asesor legal de CTG Duty-Free y Freshfields actúa como asesor legal de DFS y LVMH.
comentario: Esta es una historia de importancia verdaderamente revolucionaria. Tanto para el comprador como para el vendedor, por supuesto, y lo que eso significa para sus respectivos futuros; Pero también por el cambio sísmico que está provocando en el panorama mundial del comercio minorista de viajes.
Para DFS, esto presagia el fin de su antiguo imperio en Hong Kong y Macao, que en conjunto es una de las historias más grandes (y más audaces) en la historia del comercio minorista mundial.
Para China Duty Free Group, la empresa matriz de China Tourism Group Duty Free es transformadora, ya que se basa en el dominio de los minoristas libres de impuestos controlados por el estado en Hainan (que ha experimentado un resurgimiento alentador), una miríada de operaciones en China continental y una fuerte presencia dentro y fuera de los aeropuertos de Hong Kong y Macao.
Información básica sobre cómo crear un imperio minorista
La historia de DFS en los SAR duales es una de dos “olas”, para usar un término preferido por el cofundador de la compañía, el visionario Robert Miller (aún fuerte a sus 92 años): una japonesa, una china,
La primera comenzó en Hong Kong en 1961 con la apertura de una pequeña tienda en el antiguo aeropuerto de Kai Tak.
Lo que inicialmente era un negocio pequeño pero estable se convirtió en el equivalente minorista de una mina de oro a partir del 1 de abril de 1964, cuando el gobierno japonés, en previsión de los Juegos Olímpicos de Tokio en octubre de 1964, eliminó las restricciones a los viajes al extranjero que habían estado vigentes desde el final de la Segunda Guerra Mundial.
Gracias a su proximidad geográfica, los japoneses se sienten atraídos por las innumerables atracciones de Hong Kong. Uno de los mejores fue comprar en DFS, donde sus precios libres de impuestos representaban un valor sorprendente en comparación con el mercado interno japonés fuertemente protegido.
Primero en el aeropuerto, y poco después con la primera de lo que se convertirían en varias tiendas en el centro, DFS construyó una de sus dos primeras fortalezas (la otra fue Hawaii) y la defendió ferozmente. Nadie podría vivir durante años con la fuerza, los estándares o el atractivo de DFS para los japoneses. Y los que lo intentaron fueron rápidamente aplastados.
En un momento dado, a finales de la década de 1980, entre el 65 y el 68 por ciento de los viajeros japoneses compraron en las tiendas DFS. La empresa ha contribuido en gran medida al déficit turístico de 10.000 millones de dólares de Japón.
Sobre estos dos pilares se ha construido un extraordinario imperio DFS. Pero a medida que el mercado interno de alcohol de Japón comenzó a abrirse a partir de finales de los años 1980 -inicialmente a través de tiendas de descuento paralelas de fuentes importadas- la propuesta de valor comenzó a erosionarse.
En 1996, el cofundador de Miller, Charles (Chuck Feeney), junto con los accionistas minoritarios Alan Parker y Tony Pellaro, fue vendido a LVMH. Al final, Miller permaneció en su puesto después de una amarga batalla para mantener la independencia de la empresa. Una combinación de factores, incluido el menor apetito japonés por las compras libres de impuestos, la desastrosa crisis económica asiática de 1997 y la miserable recesión posterior al 11 de septiembre de 2001-2002, llevaron a una disminución en el negocio de DFS.
La decisión de Bernard Arnault, máximo presidente de LVMH, de invertir en la empresa ha sido constantemente cuestionada en la comunidad inversora, mientras que el propio Miller estuvo en un momento plagado de dudas sobre su decisión de conservar su participación en la empresa que amaba.
Luego, a principios de este siglo, llegó la segunda ola. Miller comenzó a notar grandes gastos por parte de empresarios chinos en ubicaciones de DFS tan lejanas como Nueva Zelanda.
A medida que más chinos viajan al extranjero, aumenta su gasto en el libre mercado. En un reflejo del dinamismo japonés que había servido tan bien a DFS, la provisión de precios libres de impuestos en el mercado interno chino, con impuestos punitivos, significó que las tiendas DFS – adornadas con el icónico logo de “albóndiga” – sirvieran como un imán para los compradores chinos.
Sintiendo la necesidad de estar más cerca del negocio, la FSA trasladó audazmente su oficina ejecutiva de San Francisco a Hong Kong en enero de 2004, una medida propuesta por el presidente y director ejecutivo Ed Brennan y respaldada con entusiasmo por Miller.
Al igual que los japoneses, la FSA desarrolló rápidamente una profunda comprensión de las necesidades y deseos de los consumidores chinos. Uno de ellos no trataba sobre compras, sino sobre juegos. Y los juegos significan Macao.
DFS celebró un acuerdo en marzo de 2006 con Las Vegas Sands Corp. para abrir la Galleria en el centro comercial del Four Seasons Hotel Macau. Durante los años siguientes, Macao creció hasta alcanzar un negocio estimado de 2 mil millones de dólares en su apogeo, lo que llevó a DFS a abrir en múltiples ubicaciones, ofreciendo una combinación de marcas de lujo, un servicio impecable, entornos de tiendas exclusivos y productos elegantes y de primera clase. Estos fueron los años de gloria para DFS y una reivindicación del deseo de Miller a mediados de la década de 1990 de seguir involucrado.
La historia continuó y continuó hasta enero de 2020, cuando surgieron informes de Wuhan, en China continental, sobre una misteriosa neumonía viral. Pronto se llamaría “Covid-19”, y aunque la recuperación pospandémica de Macao se produjo temprana y fuerte, los años siguientes han sido más difíciles gracias a una disminución bien documentada del gasto chino.
Sin embargo, China Tourism Group Duty Free está comprando un negocio enorme, que incluye algunas de las mejores propiedades minoristas de viajes del planeta. La potencia china estará encantada, mientras que LVMH y Miller creen que es el momento adecuado para su salida, y en línea con la prolongada racionalización del negocio durante el año pasado.
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