deporte de trabajoun productor de cubiertas para camiones que cotizan en NASDAQ (blandas, plegables, de aluminio), ha pasado de ser un fabricante tradicional de accesorios para automóviles a convertirse en una empresa que opera en la intersección de la movilidad, la energía limpia y la fabricación avanzada. La empresa comercializa una nueva generación de productos diseñados para transformar los camiones en plataformas de energía móviles, lo que refleja cambios más amplios en la forma en que se utilizan los vehículos para el trabajo, el ocio y la independencia energética.
En esta entrevista, Steven Rossi, director ejecutivo de Worksport, analiza la evolución de la compañía en tecnología limpia, los hitos operativos y de ingeniería detrás de su cubierta solar para plataforma de camión SOLIS y su sistema de energía portátil COR, y cómo las recientes ganancias récord, la ampliación de la capacidad de producción en EE. UU. y una estrategia de energía automotriz híbrida están posicionando a Worksport para su próxima fase de crecimiento.
Worksport ha pasado de ser un fabricante de cubiertas para lonas a una empresa de tecnología totalmente limpia. ¿Qué factores impulsaron esta transformación estratégica y cómo los últimos hitos han reforzado este cambio?
La evolución del Worksport fue impulsada por la forma en que se utilizan las camionetas en la actualidad. Los camiones se han convertido en estaciones de trabajo móviles y plataformas de estilo de vida, y la energía forma cada vez más parte de esa ecuación.
Nuestro negocio principal de tonelaje nos ha brindado experiencia en fabricación, acceso al cliente y control directo de la plataforma del camión, que es un espacio valioso. Esto hizo que la energía limpia fuera una extensión lógica más que un punto de partida.
Los hitos recientes refuerzan este cambio porque ya no estamos en la fase de concepto. Con el lanzamiento del sistema de energía portátil COR y la cubierta solar para plataforma de camión SOLIS, ahora tenemos productos definidos, cronogramas más claros e infraestructura operativa para respaldar la comercialización.
Con nuevas líneas de productos, sistemas de energía ampliados y una creciente presencia automotriz, ¿cómo define Worksport hoy: una empresa automotriz, una empresa de energía o un híbrido de ambas?
El Worksport se describe mejor como un híbrido.
Estamos basados en la fabricación de automóviles, pero diseñamos soluciones de energía específicamente para uso móvil y de camiones. La superposición entre vehículos y energía es donde operamos. Este posicionamiento híbrido nos permite atender a clientes automotrices tradicionales mientras nos expandimos a casos de uso impulsados por energía.
El techo solar SOLIS y el sistema de energía portátil COR se encuentran en plena fase de comercialización. ¿Qué avances de ingeniería y perfeccionamientos de productos recientes han hecho que estas soluciones estén listas para el mercado?
La preparación para el mercado se reduce a confiabilidad, seguridad y escalabilidad.
Para SOLIS, la atención se centró en la durabilidad, la generación constante de energía y en garantizar que el diseño pudiera fabricarse a escala sin sacrificar la calidad. Para COR, se trataba de estabilidad del sistema, gestión de carga y hacer que el producto fuera intuitivo y confiable en el uso en el mundo real. La característica de modularidad permite una mayor flexibilidad para el cliente, un diferenciador importante en comparación con la competencia.
Las mayores mejoras fueron prácticas. Garantizan que los productos funcionen de manera consistente, se envíen de manera confiable y puedan recibir soporte a largo plazo.
¿Cómo trabajan juntos SOLIS y COR para crear una nanorred móvil confiable y qué diferencia a su sistema de los generadores tradicionales u otras alternativas de energía solar?
SOLIS genera energía directamente a partir de células solares situadas en la cubierta de la caja del camión, mientras que COR almacena y gestiona esta energía para utilizarla cuando y donde sea necesaria. Juntos, funcionan como un sistema de energía móvil independiente.
Lo que distingue nuestro enfoque es la integración. Estos productos están diseñados para funcionar juntos desde el principio y adaptarse naturalmente a la forma en que operan los propietarios de camiones. En comparación con los generadores de gas, el sistema es más silencioso y limpio. En comparación con los productos solares independientes, está construido específicamente para camiones en lugar de adaptarse posteriormente.
Desde que se revelaron las últimas especificaciones y precios de productos, ¿qué segmentos de clientes o casos de uso están mostrando la mayor demanda inicial: contratistas, entusiastas de las actividades al aire libre, usuarios de preparación para emergencias u operadores de flotas?
Estamos viendo interés en todos estos grupos.
Los contratistas valoran la energía confiable en el lugar de trabajo. Los usuarios de exteriores y terrestres quieren energía silenciosa y fuera de la red. Los clientes de preparación para emergencias quieren respaldo confiable sin depender del combustible. Los operadores comerciales y de flotas se centran en el tiempo de actividad y la simplicidad.
El factor común es la demanda de energía confiable sin ruido, combustible o complejidad adicional.
Worksport abrió recientemente una nueva fábrica en Missouri. ¿Qué ventajas estratégicas ofrece esta ubicación en términos de producción, logística, talento y velocidad de comercialización?
Missouri ofrece fuertes ventajas logísticas debido a su ubicación central, lo que ayuda a reducir los tiempos y costos de envío en los principales mercados de Estados Unidos. También se encuentra en las mismas instalaciones que muchos de nuestros ingenieros industriales, lo que permite actualizaciones rápidas de productos y análisis de expertos.
Además, la ubicación brinda un servicio más rápido y una mayor flexibilidad a medida que escalamos. Desde una perspectiva de talento y costos, nos da espacio para crecer manteniendo la eficiencia operativa y la calidad de producción.
La empresa ha duplicado efectivamente su capacidad de producción este año. ¿Qué cambios operativos, inversiones o asociaciones fueron esenciales para permitir esta expansión?
El dimensionamiento de la capacidad requirió disciplina durante toda la operación.
Invertimos en equipos, mejoramos los procesos de producción, fortalecimos la coordinación de proveedores y nos enfocamos en la capacitación de la fuerza laboral. Nada de esto fue un cambio único. Fue una serie de mejoras operativas que en conjunto nos permitieron aumentar la producción manteniendo la calidad.
Los resultados hablan por sí solos, los márgenes brutos aumentaron del 11% al 30% en sólo 12 meses. Nuestro objetivo es continuar con este crecimiento.
Worksport anunció recientemente ganancias récord, incluido un crecimiento de ingresos del 61% y márgenes sólidos. ¿Qué está impulsando esta aceleración: las ventas de toneladas, el desarrollo de nuevas tecnologías limpias o la eficiencia de la producción?
La base es un sólido desempeño en nuestro negocio principal de tonelaje.
Al mismo tiempo, la eficiencia de la producción, la disciplina de precios y el control de costos respaldaron la expansión del margen. Lo interesante es que los productos de tecnología limpia lanzados recientemente son un importante impulsor estratégico, pero el desempeño financiero reciente refleja la ejecución operativa y la escala. justo en el negocio existente.
Mientras Worksport se prepara para el lanzamiento de SOLIS y COR, ¿cómo remodelarán estos productos de tecnología limpia su modelo de ingresos y sus perspectivas de crecimiento a largo plazo?
SOLIS y COR amplían nuestro modelo de ingresos más allá de las ventas de un solo producto.
Permiten sistemas, accesorios y oportunidades de venta cruzada de mayor valor. Con el tiempo, esto respalda un modelo de negocio más diversificado y escalable, al tiempo que aumenta nuestro mercado total al que nos dirigimos y nuestro potencial de crecimiento a largo plazo.
Worksport amplió sus tenencias de Bitcoin a principios de este año. ¿Qué papel juegan los activos digitales en su estrategia de tesorería y cómo han respondido los inversores institucionales y minoristas a este enfoque?
Los activos digitales representan un componente medido y controlado de nuestra estrategia de tesorería. No reemplazan el enfoque operativo ni la disciplina de efectivo.
Los inversores minoristas suelen ver esto como una visión del futuro, mientras que los inversores institucionales se centran más en la gobernanza y la gestión de riesgos. Nuestro enfoque sigue siendo conservador y secundario para ejecutar la estrategia central del negocio.
Además de SOLIS y COR, ¿qué otros productos de tecnología limpia, integraciones de vehículos o tecnologías energéticas está desarrollando o evaluando Worksport actualmente?
Estamos evaluando integraciones de vehículos más profundas, configuraciones de energía ampliadas y conceptos de tecnología limpia adicionales que se alineen con nuestras capacidades de fabricación y nuestra base de clientes.
Nuestro enfoque está en soluciones que podamos construir de manera confiable, brindar soporte a escala y llevar al mercado de manera responsable. Si un producto no cumple con estos criterios, no lo comercializaremos.
