“HPE está aprovechando esta oportunidad y haciendo un esfuerzo total para ganar participación frente a Cisco con productos que revolucionan el mercado”, afirma Patrick Shelley, director de tecnología de PKA Technologies.
Los socios de HPE dicen que están listos para quitarle participación al líder del mercado de redes Cisco con la nueva cartera de redes combinadas Aruba-Juniper se presentará esta semana en HPE Discover Barcelona.
“La guerra de las redes de IA ha comenzado”, dijo Patrick Shelley, director de tecnología de PKA Technologies, proveedor de soluciones de Montvale, Nueva Jersey, en reacción a la nueva línea de redes unificadas de Juniper-Aruba. “HPE está aprovechando esta oportunidad y haciendo un esfuerzo total para ganar participación frente a Cisco con productos innovadores en el mercado. HPE ha hecho un trabajo increíble al llevar el producto al mercado tan rápidamente. Ahora depende de socios como PKA educar a nuestra base de clientes y vender el producto”.
Shelley dijo que existe “absolutamente una gran oportunidad” para que los socios de HPE ataquen la base instalada de la red de Cisco. “Los clientes buscan nuevas opciones”, afirmó. “Creo que definitivamente habrá un cambio en las acciones a favor de HPE”.
Los nuevos productos presentados en HPE Discover en Barcelona el miércoles incluyen el nuevo punto de acceso Wi-Fi 7 de plataforma dual Juniper-Aruba, que se entregará en el tercer trimestre del próximo año.
HPE también está lanzando un nuevo conmutador de centro de datos de IA, el HPE Juniper Networking QFX5250, que promociona como el “conmutador de red Ultra Ethernet Transport Ready de mayor rendimiento del mundo”.
La combinación de Aruba y el portafolio de Juniper Mist impulsa las redes de IA, dice Jeff Aaron, vicepresidente de Productos y Soluciones de HPE Networking reemplazará a Cisco como el proveedor número uno de redes inalámbricas. “Creemos que podemos ser el número uno en tecnología inalámbrica”, dijo Aaron en una entrevista con CRN. “Tenemos las mejores soluciones con Juniper Mist y Aruba”.
Cisco declinó hacer comentarios.
Shelley (en la foto) dijo que estaba sorprendido por la rapidez con la que HPE pudo armar una cartera combinada HPE-Juniper, sólo cinco meses después de adquirir Juniper Networks por 13.400 millones de dólares hace cinco meses. “Esto les da opciones a los clientes”, dijo. “Estoy deseando ver todos los detalles técnicos de los nuevos productos”.
Shelley dijo que la mayor sorpresa es el nuevo conmutador HPE Juniper Networking QFX525, que estará disponible en el primer trimestre del próximo año. Dijo que el cambio soluciona las deficiencias de la red que podrían obstaculizar la IA.
“El mayor problema al implementar la IA es la red”, afirmó. “Todo el mundo está pensando en ejecutar GPU, servidores y cargas de trabajo. La creación de redes es casi una idea de último momento hasta que se ven los problemas de rendimiento. Las redes son casi tan importantes para la IA como lo es la GPU para el servidor. Parece que HPE ha creado un conmutador increíblemente potente en un momento en el que los clientes se están dando cuenta de que sus redes heredadas ya no van a ser suficientes con nuevas cargas de trabajo de IA”.
Shelley dijo que la nueva cartera combinada HPE Aruba-Juniper es un testimonio de la visión del CEO de HPE, Antonio Neri, de transformar HPE en una empresa de redes mediante la adquisición de Juniper Networks. “Esto lo demuestra”, dijo.
Con la adquisición de Juniper, HPE ha duplicado efectivamente el tamaño de su negocio de redes, y ahora más del 50 por ciento de los ingresos operativos provienen de redes.
Michael Maher, director de servicios profesionales de CPP Associates, Clinton, Nueva Jersey, dijo que considera que la nueva cartera combinada, desde el nuevo Juniper hasta los nuevos e innovadores conmutadores 5250 y enrutadores de borde hasta las integraciones de Aruba Network Center y viceversa, “remodelará la forma en que las personas se conectan en red todos los días”.
“HPE ofrece formas de mejorar el rendimiento de la red y reducir el riesgo empresarial en general”, afirmó. “Ahora tiene la capacidad de conectar sus GPU a la velocidad que realmente necesita para obtener el máximo valor de sus inversiones en IA. ¡Esto es emocionante!”
En última instancia, la integración de la IA en sistemas cableados e inalámbricos para la gestión de redes y la prestación de servicios “reducirá los tiempos de implementación, mejorará el rendimiento y aumentará el retorno al valor empresarial”, dijo Maher.
Maher dijo que la oportunidad de ventas de redes de IA con la nueva cartera es una de las mayores oportunidades de CPP para hacer crecer el negocio. “Nuestro negocio de redes está creciendo, lo que nos da más municiones para perseguir a la competencia, agregar valor a nuestros clientes y garantizar que las infraestructuras de nuestros clientes sean resistentes y confiables a medida que la industria continúa evolucionando a un ritmo vertiginoso”.
C.R. Howdyshell, director ejecutivo de Advizex, con sede en Independence, Ohio, que ocupó el puesto 129 en el CRN Solution Provider 500 de 2025, dijo que la nueva cartera le da a Advizex la potencia para duplicar el negocio de redes de la compañía el próximo año.
“HPE está redoblando su apuesta por un enfoque paralelo que nos brinde la capacidad de acelerar nuestro trabajo en red”, afirmó. “Están lanzando esto al mercado rápidamente, lo que impulsará la adopción por parte de los clientes con mayor rapidez. HPE está brindando soluciones viables que se ejecutarán en paralelo. Los clientes gravitarán hacia este tipo de solución porque sienta las bases para lo que quieren hacer con la IA en el futuro. Les brinda una presencia de IA que no tenían antes”.
Howdyshell dijo que Advizex ya ha experimentado una “tremenda adopción” de sus soluciones de red como servicio. Dijo que la nueva cartera de redes combinada HPE-Aruba-Juniper aumentará aún más la adopción. “Esta es nuestra oportunidad de conseguir cuota de red”, dijo Howdyshell.
