La superestrella de la seguridad en la nube y la IA está lanzando su programa Partner Alliance, que incluye un nuevo canal de servicios dedicado, en respuesta a la demanda de los socios, dijo el jefe de canal Andy Ritchie en exclusiva a CRN.
Wiz lanzó el lunes un programa de socios renovado que incluye un canal de servicios dedicado por primera vez, ya que la superestrella de la seguridad en la nube y la inteligencia artificial busca profundizar la participación del canal en un mercado en rápido movimiento, dijeron los ejecutivos. CRN exclusivamente.
El lanzamiento del nuevo programa Wiz Partner Alliance se produce cuando la empresa fundada hace cinco años intenta acelerar el trabajo con sus socios proveedores de soluciones y servicios, incluso según lo previsto. Adquisición de 32 mil millones de dólares Se espera que el cierre de la empresa por parte de Google se cierre el próximo año.
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El jefe del canal Wiz, Andy Ritchie (en la foto) y el presidente Dali Rajic, dijeron que el programa del canal Wiz ofrecerá un nuevo canal de servicio para mejorar la prestación de servicios de los socios en torno a la plataforma de seguridad de IA y nube del proveedor de rápido crecimiento. CRN.
Ritchie, presidente de alianzas y canales mundiales de Wiz, dijo que en general el nuevo programa tiene como objetivo “reunir a esta comunidad de socios globales para que interactúen con nosotros de una manera diferente porque interactúan con los clientes de una manera diferente”.
“Algunos de estos socios tienen capacidad de consultoría, por ejemplo [global system integrators]. Algunos, como algunos proveedores de servicios gestionados, son capaces de crear. “Algunos tienen capacidad de reventa”, dijo. “El programa Wiz Partner Alliance permitirá a estos socios interactuar con nosotros de una manera propicia para trabajar con nosotros de la manera que ellos quieren trabajar con nosotros”.
Ritchie fue ascendido a jefe de canal en Wiz en septiembre, después de supervisar los canales y alianzas de la compañía en las regiones EMEA y LATAM desde mayo de 2024. Anteriormente pasó casi tres años en funciones de canal en el gigante de la ciberseguridad Zscaler.
Según la compañía, con el lanzamiento del programa de servicios, Wiz Partner Alliance también cuenta con una nueva estructura de tres niveles para proveedores de soluciones y servicios. Otras actualizaciones incluyen descuentos mejorados, fondos para desarrollo de marketing y acceso a equipos Wiz, dijeron los ejecutivos.
Según Rajic, presidente y director de operaciones de Wiz, el nuevo programa de canales servirá como modelo de cómo Wiz trabajará con sus socios proveedores de soluciones y servicios en el futuro.
La adquisición planificada por parte de Google, que se anunció en marzo y sería la mayor fusión y adquisición del gigante tecnológico hasta la fecha, sólo aumentará el impulso para Wiz y sus socios, así como para los ejecutivos de Wiz y Google. Yo dije.
“El plan que hemos creado es el modelo para el futuro de la dinámica y la participación de los socios y, como tal, sólo se ampliará”, afirmó Rajic. “No veo nada que cambie en eso”.
En última instancia, el objetivo de Wiz es proporcionar “un enfoque más estructurado” para trabajar con socios, afirmó.
Compromiso del socio
Administradores de Wiz, GuidePoint Security, No. Llamó la atención sobre las colaboraciones con 37 socios. CRN Proveedor de soluciones 500 Como modelo para 2025 de cómo los socios pueden interactuar con Wiz para la prestación de servicios. Según los ejecutivos de Wiz y GuidePoint, GuidePoint ha desarrollado una oferta de servicios centrada en hacer que la plataforma de seguridad en la nube de Wiz sea totalmente operativa para los clientes.
Mark Thornberry, vicepresidente senior de asociaciones de GuidePoint, Herndon, Va. Dijo que el momento y el enfoque del nuevo programa Wiz Partner Alliance eran ideales para GuidePoint basado en GuidePoint.
Teniendo en cuenta lo rápido que está creciendo Wiz, es un paso fuerte para el proveedor actualizar los componentes centrales de su programa y al mismo tiempo sentar las bases para ampliar los servicios de los socios, según Thornberry.
“Están reviviendo algunas de las cosas que necesitan ser analizadas, pero no están cambiando todo porque no es necesario cambiar todo”, dijo.
Al señalar que Wiz es uno de los socios más importantes de GuidePoint, Thornberry dijo que, en general, está claro que Wiz está escuchando a sus socios con las actualizaciones de su nuevo programa de alianza.
Dijo que el lanzamiento del programa es una señal bienvenida a medida que avanza la adquisición planificada de Google.
Thornberry dijo que la renovación del programa de socios Wiz “llega en un gran momento para mantener a los socios comprometidos y satisfechos con las inversiones que han realizado a lo largo de los años”.
El Departamento de Justicia de Estados Unidos aprobó recientemente el acuerdo, allanando el camino para que se lleve a cabo la adquisición. completo Wiz y Google así lo afirmaron en 2026 en declaraciones anteriores.
Empuje de servicios
Rajic dijo que con el nuevo programa de servicio, Wiz pretende conseguir que más socios interactúen con la empresa en el servicio, como lo hacen empresas como GuidePoint.
Sin duda, los servicios ofrecidos por los socios serán cruciales para ayudar a Wiz a continuar con su crecimiento masivo, dijeron los ejecutivos.
Fundada en 2020, Wiz ha tenido un buen comienzo, creciendo de cero a 100 millones de dólares en ingresos recurrentes anuales en sus primeros 18 meses en el mercado y aumentando sus ingresos recurrentes anuales (ARR) a 500 millones de dólares en 2024. Según informes anteriores, se espera que el ARR de la compañía se duplique a mil millones de dólares este año.
Un diferenciador clave para Wiz es que ofrece capacidades que aumentan rápida y significativamente la visibilidad de la nube, lo que permite a los socios y clientes remediar configuraciones erróneas y otras vulnerabilidades críticas en la nube y ahora en las plataformas de IA.
Los ejecutivos de Wiz dijeron que Wiz ha priorizado el compromiso y el empoderamiento de los socios desde el principio, y el nuevo programa de alianza simplemente duplica el énfasis en el canal para ayudar a satisfacer las necesidades emergentes. CRN.
Ritchie dijo que Wiz Partner Alliance tiene como objetivo proporcionar la base para que los socios que se centran en el servicio o encuentran una creciente demanda de los clientes para ofrecer servicios en torno a la plataforma Wiz.
En última instancia, “estamos lanzando el programa debido al deseo de los socios de interactuar con nosotros a través del servicio”, dijo.
