¡El modo de construcción está de vuelta con otro episodio! Esta temporada destaca las lecciones aprendidas del mundo de las estrategias de comercialización. La editora de Startup Battlefield, Isabelle Johannessen, habló con Luna cofundador Jas Schembri-Stothart y Soluciones inexploradas fundador Andre Peart por sus perspectivas únicas para llegar a nichos de clientes después de su propia candidatura durante el Competición temprana del campo de batalla de 2024.
Si nuestro primer episodio, con Deon Nicholas, cofundador de Forthink AI, Exploramos lo que se necesita para crear una empresa con un enfoque centrado en el cliente.. Y en nuestro segundo episodio, nos sumergimos en tácticas de guerrilla y experimentos que funcionaron para llegar a dos públicos objetivos muy diferentes: adolescentes y trabajadores ex encarcelados.
Para Luna, que es una aplicación de bienestar para niñas, la dificultad de llegar a este público era clara: ninguno de los cofundadores era ya adolescente. Para obtener los comentarios y las ideas que necesitaban, Schembri-Stothart y su equipo visitaron escuelas del Reino Unido, “básicamente fueron interrogados” por los estudiantes y obtuvieron comentarios duros pero claros e incluso interés en ayudar a desarrollar su aplicación. Ellos, a su vez, se convirtieron en el comienzo de un enjambre de embajadores de la marca, que eran “reinas detrás de escena” que trabajaban en la aplicación misma y creadores que creaban contenido social para promocionar la aplicación, convirtiéndose en su propio equipo de comercialización y organizando activaciones en eventos importantes como los conciertos de Taylor Swift, donde sabían que su público objetivo se reuniría en masa.
Untapped Solutions tuvo un desafío diferente. Como el “LinkedIn para ex convictos”, Peart tuvo que encontrar una manera de garantizar que la plataforma realmente pudiera implementarse en muchos lugares donde las personas actualmente o anteriormente encarceladas pudieran acceder a ella para ayudarles a conseguir trabajo. Y para ello, en un espacio prácticamente al margen de las soluciones tecnológicas, dieron duro al circuito de oradores e incluso iniciaron su propia Coalición Nacional de Reingreso y su propio evento, que comenzó en abril de este año. Esto, junto con asociaciones con agencias que trabajan con las 600.000 personas que salen de prisión anualmente, ha llevado a una ubicuidad cada vez mayor.
“Estamos en casi todos los sistemas penitenciarios”, dijo Peart. “Entonces, si estás en una tableta, ya tienes Enderezado”.
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