El trabajo paralelo de este fundador en eBay condujo a una adquisición de 92 millones de dólares

Lior Pozin inició su comercio electrónico negocio a los 14 años como segundo trabajo. Su primera venta fue un teléfono móvil, que originalmente tenía intención de comprar para sí mismo. Se dio cuenta de que el teléfono estaba a la venta en un sitio web a un precio significativamente más barato que el que se vendía en eBay. Entonces, copió el producto en eBay a un precio competitivo, cambió las imágenes y realizó su primera venta en tres horas.

En 2016, cuando tenía 21 años, Pozin había aumentado su actividad secundaria a 6.000 dólares de ingresos mensuales vendiendo varios productos y quería automatizar tareas.

Tenía una idea para una plataforma que automatizaría envío directoel modelo de negocio de comercio electrónico que utilizó, donde una tienda en línea vende productos a los clientes sin tener que almacenar o enviar los productos ellos mismos. En cambio, cuando un cliente pide un artículo, la tienda envía los detalles del pedido a un proveedor externo que luego envía el producto directamente al cliente.

La idea se convirtió AutoDS. Pozin pretendía resolver su propio problema: quería crear 100 empresas pagadas. envío directo tiendas y gestionarlas todas. Su objetivo era automatizar tareas como el abastecimiento de productos, el cumplimiento de pedidos y la gestión de inventario, por lo que codificó él mismo la primera versión de AutoDS.

“No tenía dinero para invertir, así que desarrollé todo yo solo”, dice Pozin. Emprendedor. “Soy desarrollador, así que comencé a codificar todo y los primeros ingresos fueron solo por codificar”.

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Nueve años después, AutoDS ahora genera decenas de millones de dólares en ingresos y ha generado más de 150 millones de dólares en ingresos por dropshipping para sus más de 100.000 clientes de pago, dice Pozin. La startup creció hasta 250 empleados sin inversión externa y fue adquirido por mercado independiente Fiverr en julio de 2024 por 92 millones de dólares.

Pozin, que ahora tiene 30 años, sigue siendo el director general de AutoDS y dirige la empresa como una unidad de negocio independiente dentro de Fiverr. Dice que la clave del éxito de AutoDS fue la creación de un producto único que reúne todo lo que un dropshipper necesita en un solo lugar, como el procesamiento automático de pedidos, el seguimiento de actualizaciones y devoluciones, para que los propietarios de las tiendas no tengan que gestionar esas piezas manualmente.

“Con AutoDS, se trataba más de escuchar a los clientes y ser realmente agresivo en términos de todo en uno”, dice Pozin. “Ser una plataforma todo en uno nos ayudó a cobrar precios más altos a nuestros usuarios. Nos ayudó a llegar a un espectro mucho más amplio de usuarios. Seguimos escuchando e introduciendo nuevas funciones”.

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AutoDS gana dinero a través de varias vías diferentes. El primer método es a través suscripciones para dropshippers, con un plan promedio que cuesta $40 al mes, según Pozin. El segundo es a través de créditos. Cuando un usuario quiere completar un pedido usando AutoDS, debe pagar los créditos necesarios para completarlo. AutoDS también recibe una parte de cada venta que realiza de sus proveedores.

Cómo empezó Pozin con el dropshipping

Cuando Pozin comenzó con el dropshipping a los 14 años, usó Amazonas para descubrir qué productos estaban de moda y los copió en su propia tienda.

“No intenté reinventar la rueda”, dice.

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Pozin siguió haciendo dropshipping como actividad secundaria hasta que inició AutoDS. La empresa despegó inmediatamente y obtuvo sus primeros ingresos mensuales recurrentes dos meses después de su lanzamiento. A partir de ahí, siguió creciendo más del 100% anual de manera constante, afirma.

Pozin dice que la coherencia es crucial para el éxito del dropshipping.

“Creo que no hay ningún dropshipper que no tenga éxito”, afirma Pozin. “Sólo hay dropshippers que no lo intentaron lo suficiente. Para mí, la diferencia fue que simplemente no me di por vencido”.

Pozin emigró de Ucrania a Israel con su familia y creció con una “mentalidad de supervivencia”. Cuando tuvo dificultades para hacer dropshipping, supo que tenía que sobrevivir y pagar las cuentas.

“Soy alguien que simplemente no se rinde”, dice Pozin. “Eso es lo que impulsó mi éxito en términos de mentalidad”.

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Por qué creció AutoDS y sus primeros desafíos

Pozin dice que AutoDS creció porque adoptó un enfoque “agresivo” de crecimiento. Por ejemplo, durante los primeros cinco años, recibió un “salario mínimo” y reinvirtió casi el 100% de las ganancias de la empresa en el negocio.

Contratación fue uno de los aspectos más desafiantes de la construcción de la empresa. Las restricciones presupuestarias dificultaron la contratación de las personas adecuadas para los puestos adecuados.

Pozin abordó ese desafío adoptando un enfoque “lento” y contratando solo después de ver una prueba de concepto para esa necesidad específica. Por ejemplo, si quisiera ejecutar campañas de Google, primero descubriría cómo crear una. Sólo después de demostrarse a sí mismo que valía la pena contrataría a otra persona para que asumiera esa responsabilidad.

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El mejor consejo empresarial de Pozin es escuchar al mercado, algo que muchos fundadores olvidan.

“Simplemente están corriendo para contratar y recaudar dinero en lugar de pensar por un momento en lo que el mercado realmente necesita y centrarse sólo en eso”, dice. “Esa es la clave”.

Lior Pozin inició su comercio electrónico negocio a los 14 años como segundo trabajo. Su primera venta fue un teléfono móvil, que originalmente tenía intención de comprar para sí mismo. Se dio cuenta de que el teléfono estaba a la venta en un sitio web a un precio significativamente más barato que el que se vendía en eBay. Entonces, copió el producto en eBay a un precio competitivo, cambió las imágenes y realizó su primera venta en tres horas.

En 2016, cuando tenía 21 años, Pozin había aumentado su actividad secundaria a 6.000 dólares de ingresos mensuales vendiendo varios productos y quería automatizar tareas.