El nuevo líder de GXO se basa en sus cimientos como segundo director ejecutivo

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El nuevo director ejecutivo de GXO Logistics, Patrick Kelleher, ve una oportunidad para el negocio principal de su empresa a pesar de una recesión duradera en el transporte de mercancías que se ha prolongado más de lo que muchas flotas esperaban.

“Puede que el mercado económico en general no esté creciendo, pero la industria de la logística por contrato sí y la subcontratación sí”, dijo Kelleher durante una entrevista con Transport Topics. “Cuando observamos la industria de la logística por contrato, aproximadamente el 20% del gasto en la cadena de suministro se subcontrata. Por lo tanto, nuestro mercado total al que nos dirigimos es grande. Está en gran medida poco penetrado y recibe servicios de un conjunto fragmentado de proveedores”.

Kelleher reemplazó a Malcolm Wilson, el primer director ejecutivo de la empresa, después de que Wilson se jubilara en agosto. GXO se escindió de XPO Logistics en una empresa independiente de logística por contrato exclusiva en agosto de 2021.

Kelleher cree que GXO está bien posicionado para gestionar los persistentes vientos macroeconómicos en contra, y señala que el enfoque exclusivo de logística de contratos de su empresa la mantiene preparada para gestionar las fluctuaciones en el mercado general de transporte de mercancías.

Kelleher. (Logística GXO)

“Firmamos negocios por valor de más de 280 millones de dólares en el tercer trimestre”, dijo. “A medida que mejore el entorno macroeconómico general, nuestro volumen asociado con los negocios que hemos conseguido también crecerá. Confiamos en que vamos a conseguir nuevos negocios en un entorno macroeconómico saludable”.

Cuando llegue ese repunte macroeconómico, Kelleher cree que GXO podría disfrutar del doble beneficio del crecimiento del volumen de los clientes existentes junto con el crecimiento orgánico de los nuevos clientes.

Oportunidades de crecimiento

En términos de nuevos negocios, Kelleher dijo que GXO está explorando las áreas aeroespacial y de defensa, además de expandirse globalmente.

“Tenemos una serie de iniciativas en marcha para impulsar el crecimiento en el sector aeroespacial y de defensa en las tres regiones en las que operamos: América del Norte, el Reino Unido y Europa”, dijo Kelleher. “Esa es un área en la que vamos a invertir. Y actualmente estoy muy entusiasmado con las oportunidades en el espacio industrial, en particular las capacidades y los negocios que tenemos en torno a los centros de datos”.

En el extranjero, la cadena de suministro del NHS de Inglaterra anunció en mayo que había seleccionado a GXO como su nuevo socio logístico. La empresa proporciona servicios de adquisiciones y logística para el Servicio Nacional de Salud operado por el gobierno. GXO dijo que el contrato de una década y valor de 2.500 millones de dólares amplía significativamente su presencia en la logística de atención médica.

“Con la victoria del NHS en el Reino Unido, estamos viendo mucha actividad en desarrollo en torno a las ciencias biológicas, un área en la que estamos invirtiendo”, afirmó Kelleher. “Estoy entusiasmado con las oportunidades que presentan esas verticales. También estoy entusiasmado porque tienden a ser independientes en términos de su desempeño económico con respecto a nuestras empresas minoristas, omnicanal y de productos de consumo, lo que creo que proporciona una buena combinación de cartera de verticales de la industria para nosotros en el futuro”.

La compañía con sede en Greenwich, Connecticut, registró en el tercer trimestre un ingreso neto de 60 millones de dólares, o 51 centavos por acción diluida. para los tres meses que terminan el 30 de septiembre. Eso se compara con $35 millones, 28 centavos, durante el año anterior. Los ingresos totales aumentaron un 8% a 3.400 millones de dólares desde 3.160 millones de dólares.

“El equipo ha hecho un trabajo fenomenal durante los últimos cuatro años”, dijo Kelleher sobre los primeros años de la empresa como independiente. “Participamos en una serie de sectores verticales del mercado. Tenemos soluciones específicas para esos sectores y marcamos el comienzo de una nueva era de crecimiento”.

Y añadió: “Realmente se trata de capitalizar esa base que se ha construido y acelerar nuestros esfuerzos para llevar soluciones al mercado y hacer crecer el negocio de manera orgánica de cara a los próximos dos años”.

GXO ocupa el tercer lugar en la lista TT Top 100 del Las empresas de logística más grandes de América del Norte..