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70%
Tasa de conexión de batería para nuevos clientes, frente al 60% en el tercer trimestre de 2024.
3,7 GWh
Capacidad de almacenamiento de energía en red en más de 217 000 sistemas de almacenamiento solar plus ubicados en el cliente.
106.000
Clientes inscritos en programas de plantas de energía virtuales, más del 400 % año tras año.
10 GWh
Previsión de capacidad despacho al 2029.
Las centrales eléctricas virtuales cobran impulso
en su presentación para inversores del tercer trimestre El jueves, Sunrun dijo que tenía más de 106.000 clientes inscritos en programas de plantas de energía virtuales desde el hogar a la red. Esa cifra es más del 400% respecto a hace un año. Sunrun espera que las inscripciones sigan aumentando en los próximos años y estima un valor de $2000 por suscriptor participante.
Sunrun ya tiene 3,7 GWh de capacidad de batería despachable en línea y apunta a tener 10 GWh activos para fines de 2028, dijo. La compañía opera una de las plantas de energía virtuales más grandes de Estados Unidos, con 416 MW distribuidos el año pasado en 17 programas VPP activos, dijo el jueves la directora ejecutiva Mary Powell.
Como instalador líder en EE. UU. de sistemas residenciales de almacenamiento de energía y energía solar, Sunrun se adapta bien a los programas de flexibilidad de la red, afirma. Tiene más de 1 millón de clientes, más de 217.000 de los cuales tienen energía solar con almacenamiento de batería adjunto. En el segundo trimestre, el período más reciente para el que proporcionó datos, Sunrun dijo que representaba el 21% de las instalaciones solares residenciales en EE.UU. y el 42% de las instalaciones de almacenamiento de energía.
Aunque Sunrun también vende sistemas solares y de almacenamiento directamente a los clientes, dice que las suscripciones de arrendamiento representan más del 95% de sus ventas.
El modelo de suscripción, también conocido como arrendamiento o propiedad de terceros, le permite conservar la propiedad y monetizar el equipo que instala a través de créditos fiscales federales por inversión en energía limpia. financiación de capital fiscal y participación en programas VPP. Sunrun tiene el 36% del mercado estadounidense de suscripciones solares, según su presentación para inversores del tercer trimestre.
Sunrun dijo el jueves que su énfasis en las suscripciones también lo ayudará a evitar un precipicio de ventas ampliamente esperado cuando el crédito fiscal federal para sistemas solares propiedad de los clientes expire a fines del próximo mes. Mientras los analistas prevén que el mercado solar estadounidense contrayéndose hasta un 30% en 2026 y 2027Sunrun dijo que espera un “crecimiento positivo del volumen y una expansión de los márgenes” el próximo año.
Crecimiento constante del accesorio de la batería
Powell y otros ejecutivos de Sunrun han promocionado repetidamente El cambio de Sunrun hacia una postura de “almacenamiento primero” después Cambios desfavorables en la política de medición neta para clientes que solo utilizan energía solar. en mercados clave como California.
La estrategia parece estar dando sus frutos con un crecimiento constante en la tasa de conexión de baterías de Sunrun para nuevos clientes, que aumentó del 60% en el tercer trimestre de 2024 al 70% en el segundo y tercer trimestre de 2025.
Powell dijo que la tasa de vinculación de Sunrun está creciendo rápidamente en mercados más allá del soleado suroeste de Estados Unidos. En Massachusetts, por ejemplo, los embargos aumentaron del 10% a principios de 2025 a más del 50% en el tercer trimestre, dijo. Y Sunrun ha vuelto a conectar almacenamiento para más de 2.000 clientes exclusivamente solares, un mercado que, según Powell, sería clave para la creación de valor a largo plazo.
“Creemos que esto… producirá fuertes márgenes iniciales esperados para Sunrun y servirá como acelerador del crecimiento de la capacidad de nuestra planta de energía distribuida”, dijo.
Centrarse en el valor para el suscriptor de los arrendamientos solares
El valor de los suscriptores de Sunrun alcanzó los 52.446 dólares en el tercer trimestre, un 11% más que hace un año. Después de contabilizar los costos de adquisición de clientes, el valor neto de los suscriptores fue de $13,205, un 38% más año tras año.
El valor agregado de los suscriptores, o el valor total de todos los suscriptores de Sunrun, aumentó un 10 % año tras año hasta alcanzar los 1.600 millones de dólares. Los costos de creación aumentaron sólo un 3% año tras año hasta alcanzar los 1.200 millones de dólares. Sunrun atribuyó el aumento del margen a eficiencias operativas, controles de costos, crecimiento en ofertas de mayor valor como su producto Flex y el apoyo del crédito fiscal federal a la inversión en energía limpia, que se extiende hasta 2027 para sistemas solares y de baterías de propiedad de terceros. Esas mejoras superaron los costos adicionales de conectar almacenamiento en más sitios de clientes, dijo Sunrun.
Al mismo tiempo, la incorporación de suscriptores disminuyó un 1% año tras año a poco más de 30.000 en el tercer trimestre.
Powell rechazó la solicitud de un analista de orientación sobre los volúmenes de instalación en 2026, diciendo que Sunrun se centra en la calidad de los suscriptores sobre la cantidad.
“Estamos muy centrados en el margen, en la generación de efectivo y en la creación de relaciones realmente sostenibles, duraderas y rentables con nuestros clientes mientras construimos la planta de energía distribuida más grande del país, que también tendrá mucho valor en los años venideros”, afirmó.
