Es una de las historias de éxito de marketing más notables en deportes que a la gente le encanta odiar. Ala “efecto Taylor Swift”. La presencia de la estrella del pop en los juegos de los Kansas City Chiefs a partir de 2023 ayudó a que los índices de audiencia de la NFL se dispararan entre las mujeres de todos los grupos demográficos, cuando millones de personas sintonizaron para ver el juego por primera vez y los principales funcionarios de la liga y anunciantes reevaluaron su forma de pensar sobre la base de fanáticos y las fanáticas femeninas. Ahora que casi el 49% de los fanáticos de la NFL son mujeres, la NFL está buscando formas de capitalizar la afluencia de fanáticos casuales provocada por Swift y convertirlos en fanáticos.
Sin embargo, los ejecutivos de la NFL dicen que la influencia de Swift no surgió de la nada, sino que reforzó un movimiento que ya estaba en marcha. “Es como poner gasolina al fuego continuo”. dice marissa solísvicepresidente senior de marca global y marketing de consumo de la NFL. En los últimos años, bajo el liderazgo del director de marketing Tim Ellis, la asociación ha invertido en iniciativas que incluyen nuevas asociaciones, activación de base y colaboraciones con los medios con el objetivo de ampliar su alcance a mujeres y consumidores multiculturales.
Los anunciantes responden de la misma manera. Hoy en día, las reglas del juego en torno a la cerveza y las apuestas se están reescribiendo para dar paso a campañas que hablan directamente del poder adquisitivo y la influencia de las mujeres como gastadoras del hogar. Pampers publicó comerciales durante los juegos de pretemporada dirigidos a los padres, y Hyundai recurrió a la actriz Parker Posey para lanzar una campaña familiar que evitaba las demostraciones tradicionales de masculinidad. “La NFL es el escenario cultural más grande”. el dice Kate Fabián, directora de marketing de Hyundai. “Es donde las familias y las comunidades se unen”. Las empresas se están dando cuenta de un hecho que ha sido cierto durante años: que las mujeres realizan o influyen en alrededor del 85% de todas las compras de los consumidores. Las marcas que ignoran a las fans femeninas están perdiendo una gran oportunidad, mientras que las marcas que construyen relaciones genuinas con las mujeres pueden experimentar un valor real a largo plazo.
La NFL también está trabajando para expandir y empoderar a las mujeres dentro de sus filas, una medida que mejora su oferta en el campo y al mismo tiempo profundiza su credibilidad entre los fanáticos. A Un total de 358 mujeres trabajan en formación y roles de operaciones futbolísticas esta temporada, un aumento del 290% respecto a hace solo cuatro años, cuando 92 mujeres ocupaban puestos similares. “El objetivo es la normalización y el equilibrio”, dijo Sam Rapoport, quien dirige el Foro de Mujeres de la NFL. El progreso de la liga en el terreno ha sido paralelo al impulso público más amplio hacia la inclusión y la representación que los fanáticos esperan y apoyan en los espacios que ven, las voces que hablan sobre los juegos y la forma en que se cubren esos juegos.
La NFL también ve a las fanáticas como algo más que un simple segmento de marketing, y la liga está tomando medidas para brindar oportunidades y puntos de entrada que puedan atraer a mujeres como jugadoras, fanáticas y miembros de la familia. Por ejemplo, el fútbol se promueve como deporte para mujeres y niñas en todo el mundo. La participación de las mujeres en el fútbol de fantasía también está creciendo, y muchas mujeres están demostrando ser tan comprometidas y competitivas como sus homólogos masculinos, con una visión y un enfoque hacia el éxito basado en datos que enriquece y amplía las competiciones de fantasía. Junto con asociaciones que priorizan a las mujeres como Betches, estos desarrollos tienen como objetivo ayudar a la NFL a profundizar la conexión y fomentar el compromiso a largo plazo entre las mujeres más allá de la mirada de las celebridades.
Puede que Swift haya abierto la puerta, pero las iniciativas de marketing e inclusión de la liga garantizan que el centro de atención permanezca. Al incorporar relevancia cultural real en sus estrategias, junto con una publicidad más inteligente y una representación inclusiva, la NFL garantiza que los millones de mujeres que han seguido a Swift permanezcan en el juego y se vean reflejadas en él y más allá.
