¿Cuándo es el mejor momento para vender su negocio? Esto es lo que les dije a mis clientes. (Y no cuando piensas)

En los últimos 10 años, ¿cuándo crees que es el mejor momento para vender negocios?

Lo creas o no es solo después de la gran epidemia. En junio de 2024, el Ministerio de Finanzas de los Estados Unidos informe La inversión empresarial de Estados Unidos está excediendo las expectativas, que es más alta que la pre -schedule pre -re -pre -pre -pre -430 mil millones. “Se fomenta la tendencia del crecimiento de la inversión empresarial en el futuro”. El informe está observando continuamente altos rendimientos y el fundador está comenzando un nuevo negocio a la tasa histórica. “

En la industria en 2020-2022, aún más eficiente, incluso en 2019, en muchas esteras, por ejemplo, la producción “retorno” en el tercer trimestre de 2020 con un registro de un registro en productividad y horas de trabajo. Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU.–

Verdadero lecciones: no se trata de tiempo de marketing.

No se vende de acuerdo con el titular. Usted vende en su negocio industrial e impulso.

La evaluación de valor de la compañía sigue siendo sorprendente en los últimos 25 a 30 años, incluso durante el período de la operación, como el año 2008-2009, esperar el período económico “perfecto” es un error general que a menudo lleva a la oportunidad de perderse.

Uno de nuestros clientes de software está casi listo para vender el año pasado. Pero sus industrias comenzaron a calentarse rápidamente, les aconsejamos que se detengan. Ahora tienen una pista de 10 años y la oportunidad de dejar una evaluación significativa. Por otro lado, tenemos clientes en la impresión y publicaciones que esperan durante demasiado tiempo. Ignoran los signos claros de la demanda reducida. Cuando es hora de que estén listos para salir de sus ventanas, y tienen su influencia.

Problema: No hay “tiempo” internacional para vender. Solo hay un momento adecuado para tuyo Negocios en tuyo industria.

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Tres pasos para crear un valor de mercado incierto

Las fluctuaciones económicas hacen que muchos propietarios adivinen el plan. ¿Debería moverme más rápido? ¿Debo usar la primera buena oferta?

En la mayoría de los casos, la respuesta es no ajustar su plan original por tres modificaciones importantes:

1. Prioridad para obtener más ganancias que los ingresos.

El comprador no paga por el crecimiento. Pagan por lo que se reduce al resultado final.

Uno de nuestros clientes de marketing está generando $ 5 millones, pero pierde $ 200,000 por año. Después de centrarse en la capacidad de obtener ganancias, redujeron 3 millones de dólares, pero la ganancia de 220,000 dólares que son más rentables.

2. Crear eficiencia operativa

El negocio que se ha llevado a cabo es interesante, flexible y más fácil de vender. apuntar:

• Hay menos personas, entregando los mismos resultados.
• Sistema con documentos y simulados
• Equipos que pueden administrar un negocio sin ti

El comprador quiere ver el dispositivo activo, y todavía hay espacios para crecer.

3. Realista sobre la evaluación.

¿Recuerdas Quibi? Plataforma de transmisión móvilCon $ 1.75 mil millones – y doblar en seis meses o en cualquier Tanque de tiburón Cuando el fundador se rió de la habitación para predecir poco

La evaluación no está relacionada con Hype. Se trata de las predicciones y la realidad del mercado.

Por lo tanto, cuando es El momento adecuado para vender?

Aquí hay dos señales que vemos regularmente:

• El crecimiento utiliza más esfuerzo para menos retorno.
• Empiezas a pensar “Me quedan un par de años en mí”.

Esos pensamientos son signos. No los ignores. Por lo general, son la primera señal de que es hora de planificar su salida.

Mercado en movimiento pero su estrategia no debería

Vender negocios lleva tiempo, a veces muchos años, especialmente si desea aumentar el valor máximo. El mercado público fluctúa todos los días. Pero las ventas de negocios personales operan en diferentes plazos y siguen diferentes reglas.

El comprador es diferente. Diferentes fondos indicadores de evaluación diferentes

Así que no te apresures, no entres en pánico. Y no permita que su titular se desvíe de su estrategia a largo plazo

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Última idea: concéntrese en lo que tú Se puede controlar

El mejor momento para vender no se trata del tiempo del mercado. – Se trata de preparación comercial.

No está interesado en el sonido se centra en la capacidad de obtener ganancias, salud, operaciones y cosas reales de su parte. Eso es lo que el verdadero valor está vivo, y el mejor lugar para hacer.

En la estrategia está conectada y no vende su negocio en corto.