Llaves importantes para crear un socio efectivo.

Ser demasiado del socio inicial de la organización está colapsando, a pesar de que todos comienzan con una buena intención. La gran compañía dice que quieren trabajar con la empresa de inicio, Startup, aprovechar la oportunidad de expandir sus ideas. Pero un año después, ambas partes tienden a estar decepcionadas y desnudas.

No tiene que ser así al hacer correctamente, estos socios pueden desbloquear un enorme valor que se ha pagado muchas veces por ambas partes. Pero la palabra importante aquí es Asociación– A menudo, la empresa trata estas relaciones como una transacción, no de cooperación. Y en su parte, no sé cómo guiar el laberinto de las expectativas y la política de la organización

Eso puede ayudar a explicar por qué más de 800 exploraciones de toma de decisiones de salud encontraron que solo el 15% del trabajo conjunto de la organización tiene éxito en el 13% cinco años antes.

Esto es lo que he aprendido sobre hacer que los socios de la empresa realmente funcionen.

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No se callaran después del campo.

Uno de los mayores errores que está cometiendo la compañía es tratar como socio comercial inicial, como cajas para la inspección. Comenzaron el proyecto y luego salieron y esperaban que el comienzo entregara magia. Puedo decirte que es casi ineficaz.

La compañía de inicio crece bien de sugerencias para repetir y editar cursos. Si los deja estar solos durante muchos meses, corre el riesgo de oportunidades importantes para ajustar, o peor, terminar con cosas que no satisfacen sus necesidades.

Al principio, no se avergüence de impulsar el cheque de manera normal. Confirme la conversación continuamente, aunque parece que estás molestando. Trabajo con la compañía de inicio que tiene miedo de “molestar” el patrocinador de su empresa solo para buscar muchos meses después que sigan el camino equivocado.

Si no estás hablando de ti, dirígete al problema

Vea los síntomas “no inventados aquí”

Esta es una actitud general: a las grandes empresas les gusta decir que están abiertas a innovaciones externas. Pero cuando hablo de eso, he visto muchas luchas que abrazarán cosas que no crean.

Cuando el equipo de la compañía sin saber (o conciencia) contra la integración de comenzar a trabajar porque se siente extranjero o simplemente por el reflejo del ego “no inventado aquí” recibió una idea.

La empresa de inicio debe prestar atención a esta dinámica primero. Pregúntese: ¿Su pareja está realmente decidida a traer su innovación adentro? ¿Los ves involucrados con sus equipos internos? ¿Están apoyando su trabajo dentro?

Si no, esa es una bandera roja, una asociación que la gran compañía nunca tuvo la intención de usar su solución como simplemente vestir la ventana y puede hacer que pierda el tiempo.

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No permita que su socio de la empresa sea enterrado en el burocrático.

Vamos: la empresa puede ser lenta y un sistema burocrático. Inicio … no

He visto excelentes principiantes que han recibido inspecciones legales, inspección, cumplimiento de regulaciones y procesos, aprobación de recursos, drenaje y asesinato por asesinatos. Si trae a comenzar todos los sistemas burocráticos, fallarán. Intentar encontrar un equilibrio es muy importante.

Para comenzar, debe ser honesto con lo que su equipo puede administrar. Si solo tiene diez personas y socios de la empresa, desea querer, por ejemplo, es un gran vendedor con recursos interminables. No tenga miedo de retroceder y definir claramente el límite, ya sea claro, recursos u otras cosas que pueda entregar.

Organización Se produce la mejor cooperación. Cuando la compañía intenta adaptarse hace que el proceso sea más fácil y permitiendo que el espacio para respirar funcione una vez más, tenga cuidado: si no ve esa flexibilidad, piense cuidadosamente sobre cuánto está dispuesto a soportar.

Esto es aún más importante cuando el interés de la compañía al principio en 2023. El acuerdo fue apoyado por la organización. 19% de la empresa conjunta global Los fondos y los números están aumentando. Esto muestra cuánto dependen de estos socios para impulsar la innovación y cuánto son.

La nueva definición es lo que es el éxito.

Uno de los cambios más importantes para ambas partes es comprender que el éxito no está relacionado con el lanzamiento de productos blosicos de inmediato.

Para ser el mejor socio que solía ser parte de los resultados, no fue algo nuevo que brillara en el mercado. Lo que aprendemos del proyecto a menudo nos ayuda a resolver otros problemas. – Es exitoso.

Está aprendiendo que es la capacidad de crear una solución a otros problemas, a veces en un formato sorprendente e inesperado usando lo que descubrimos juntos.

Me gusta decir: No mida la cooperación, solo el último producto. Medido por el progreso en el nivel de innovación que lleva a su empresa, la idea que hace que ambas partes tengan un incentivo.

Este edificio de ganar-ganar es importante. Puede solicitar la propiedad intelectual, las licencias y el crédito, como demasiados socios fallan porque un lado intenta apretar demasiado valor. El resultado está al final, nadie gana.

Las nuevas empresas deben asegurarse de que los socios de la compañía se centren en el conocimiento y la conexión que surgen de trabajar juntos además de su propia entrega. Estas expectativas deben ser manejadas desde el comienzo de una conversación abierta.

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Lo que debes traer

Si comienzas a pensar en ser socio con grandes empresas, esta es mi mejor sugerencia:

• Hablando para confirmar en la reunión normal, que es parte del proceso desde el primer día.

• Honesto sobre su habilidad y establece verdaderas expectativas.

• Demostración: El éxito es más que el lanzamiento de productos debut.

Estos socios pueden cambiar. Pueden abrir la puerta que nunca has llegado solo, pero si vas con las ideas correctas y los socios reales

Si lo trata como un trabajo real juntos, no solo un acuerdo. Desbloquearás la oportunidad que otros pueden perder.