¿Cómo se dirigió este fundador del lado a un lado a 2,200 franquicias?

Tony Lamb es el fundador y CEO de la franquicia de hielo afeitado de Kona Ice Mobile (30 en la franquicia 2025 500 500), que es bien conocida por el camión caliente, Wave Wave, una amigable y la participación de la comunidad de cordero, a partir de la venta. Su negocio sintió que los modelos de camiones de helados obsoletos a menudo estaban relacionados con proveedores de servicios de calidad y poco confiables. Cuando considera que el hielo de afeitado, con bajos costos y salarios y salarios naturales que interactúan cada vez más en comparación con el helado, sabe que es apropiado.

Kona Ice ha crecido como una franquicia nacional de 2.200 unidades que reembolsan más de 200 millones de dólares a las escuelas y organizaciones locales. A pesar del crecimiento, pero el costo anual de derechos de autor vale $ 3,000. La marca no ha cambiado en casi dos décadas.

Durante la gran epidemia, Lamb expandió su cartera con Travelin ‘Tom’s Coffee, un café móvil (#217 en la franquicia 500), llamada su padre y la galleta de Beverly Ann, un camión de postres inspirado por su madre.

Aprenda cómo Lamb creó un negocio de franquicias que tiene buenos sentimientos y da buenos sentimientos y sugerencias.

La respuesta se corrige por longitud y claridad.

RELACIONADO: ¿Considera la propiedad de la franquicia? Comience ahora para encontrar una lista de franquicias personales que coincidan con su estilo de vida y presupuesto.

¿Cómo se prepararon sus experiencias anteriores para el negocio de ICE en el teléfono móvil?
Comencé a vender aspiradoras durante la universidad, puerta a puerta en Kenpraki. Finalmente, tengo que estudiar y ejecutar seis oficinas. Hay 300 vendedores y “estrella de rock” por un tiempo. Es un negocio difícil. Pero enseña todo sobre las pequeñas empresas: marketing, interacción con los clientes, adquisiciones y creación de equipos. Después de eso, he estado consultando en el mercado por un tiempo. Eso me hizo seguro de pensar. Si pude encontrar una aspiradora y un mercado móvil, pude encontrar un camión de helado.–

Relacionado: Emma Grede renunció a la escuela. El 16, ahora el jefe de Skims ganó $ 4 mil millones, este es el camino.

¿Cuál es la chispa de Kona Ice?
Un verano, estaba en mi patio trasero y el camión de helados hasta la calle de mis hijos, corrió hacia él y fue todo lo que advirtió. Los niños sobre: ​​hombres sin una camioneta blanca con una pegatina a mi lado. Esta industria ya es parte de nuestra cultura. ¿Pero fue arrastrado al divisor conjunto más bajo si creamos cosas hermosas abiertas y respondemos que los padres pueden confiar?

Relacionado: Cómo cambiar los grandes momentos de negocios a un impulso sostenible.

Muchas personas tienen buenas ideas. ¿Cómo cambió de su mente a su primer camión?
Sé cómo hacer que el vehículo se vea bien porque he creado una placa de facturas móviles antes. Contraté a un ingeniero y un diseñador de lluvia de ideas, todo, desde el contorno hasta interactuar con el cliente y crear el primer camión en 2007. Creo que podría tener cinco camiones que se apresuraron a enseñar a mis hijos sobre el negocio. Pero cuando dejé que alguien en la siguiente área lo intente, y tuviera éxito. Sé que tengo algo más grande.

RELACIONADO: Cómo recuperarse de las malas decisiones comerciales (y crear credibilidad)

Comenzaste franquicia solo un año después. ¿Por qué es tan rápido?
Los hombres vieron camiones durante las vacaciones y necesitaban uno de Nashville. Sé que la franquicia es la mejor manera de mantener la marca con fuerza. Seguridad y confianza en el centro y no puede aceptar si alguien puede usar su propia versión. Establecí $ 3,000 por año, y nunca lo he levantado. No quiero ser codicioso, me gustaría que una franquicia mantenga la participación en el dinero del león.

¿Cuál es la importante innovación que ayuda a Kona Ice a crecer?
El gran es Flavorwave, que es una estación de sabor que proporciona servicio personal en el costado del camión. Hace que los niños se sientan “llaves para bocadillos” y presten más atención al precio. Para la franquicia en clima frío, agregamos Kona Mini para que puedan trabajar en un paraguas. Y desde el primer día, nuestra franquicia genera ingresos que estimulan el crecimiento

Relacionado: Mi primer fracaso me enseñé, y finalmente lo hice correcto en 20 años.

La gran epidemia hace todos los eventos durante mucho tiempo. ¿Cómo te adaptas?
Somos la base del 95% de los eventos y, en dos semanas, cada evento desaparece. Pasé dos días en la posición del feto, luego lanzamos “Curbside Kona” utilizando un software de entrega modificado. Los clientes que reservan en línea ajustamos la ruta adecuadamente y les enviamos un mensaje. Es hora de llegar. Eso nos ayuda en abril y después de eso, creamos una plataforma personalizada $ 4 millones Kona OS, que ahora administra todo, desde la dirección hasta el mercado. Hace que el ajuste sea mucho más fácil.

Kona Ice es bien conocida por regresar. ¿Cómo comenzar?
En 2008, durante la crisis económica, los PTA me dijeron que no tenían un presupuesto. Propongo venir a la escuela para vender a los niños y devolver el 25 al 30% de PTA. Compartir sacudidas tiene un buen margen bruto, entonces, ¿por qué? Nos encierra en la comunidad: no vendemos solo productos. Estamos ayudando a un fondo de casco. Eso se ha convertido en nuestra cultura, y ahora nuestra franquicia ha devuelto más de $ 200 millones.

RELACIONADO: ¿Quieres ser el dueño de la franquicia? Los métodos de estos 3 niveles pueden ayudarlo a elegir sabiamente.

¿Qué ha lanzado The Travelin ‘Tom’s Coffee y Beverly Ann’s Cookies para lanzar esas marcas?
Durante el trabajo del Covid, cepillé el polvo que estaba sentado. Creamos un prototipo de un camión de café y llamamos a mi padre, el colorido y una sociedad. Fue eliminado. Luego construí un camión, galletas y hielo nombrados por mi madre usando la imagen de su universidad a un lado. Ambas marcas usan los mismos principios de venta móviles que hacen que Kona tenga éxito.

Cuando mira hacia atrás, ¿la decisión más importante que toma es Kona Ice en esta ruta?
No cambie las tarifas de derechos de autor que los inversores me dijeron que cambiara a un porcentaje. Pero eso no es lo que estamos tratando a $ 3,000 por año, lo que hace que la franquicia sea saludable y evite la competencia. No puede crear lo que creamos y cobrar lo que cobramos, y quiero que la gente gane dinero.

Únase al CEO, el fundador y emprendedor en la reunión de nivel UP para desbloquear la estrategia para el ajuste del tamaño de su negocio, aumentar los ingresos y crear un éxito sostenible.